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Les compétences de base aident les entreprises à comprendre leurs meilleures capacités à performer sur le marché. Les entreprises du secteur primaire extraient et extraient des ressources du sol, tandis que les entreprises du secteur secondaire transforment et fabriquent des produits en utilisant les ressources acquises par les entreprises du secteur primaire. Au début de la vie d'une entreprise, les compétences de base ne sont généralement pas définies et attendent d'être découvertes. Une fois définies, ces compétences peuvent fournir des avantages stratégiques pour la croissance et la rentabilité de l'entreprise au fur et à mesure que l'entreprise mûrit et commence à se différencier davantage sur le marché. Aux plus hauts niveaux de concurrence et de réglementation, les compétences de base solides et la compréhension de la façon de les utiliser de façon stratégique deviennent de plus en plus importantes. La compétitivité continue de l'entreprise repose sur sa capacité à tirer parti de ces forces.

Dans les secteurs primaire et secondaire, les défis réglementaires et la concurrence sont généralement très élevés. L'extraction des ressources minérales et naturelles est une industrie fortement réglementée confrontée à de nombreux défis environnementaux de la part du gouvernement et des institutions privées. Les entreprises du secteur secondaire produisant des produits industriels peuvent être confrontées à une vive concurrence de la part d'homologues du même secteur. La concurrence s'est accrue en conséquence directe de la mondialisation et des possibilités accrues d'externalisation de la main-d'œuvre et des matériaux. Ces facteurs contribuent à l'importance du développement des compétences de base. Les entreprises qui développent de solides compétences de base empêchent les concurrents de copier facilement les stratégies commerciales et les offres de produits. Les compétences de base permettent aux entreprises du secteur primaire et secondaire de se différencier dans un marché difficile. Le travail requis pour déterminer et développer les compétences de base récompense généralement les entreprises ayant une meilleure part de marché et une meilleure visibilité auprès des clients potentiels.

Le développement des compétences de base nécessite un état d'esprit stratégique et un leadership qui comprend le plan d'affaires, les contributions uniques et le potentiel des ressources de l'entreprise et toute connaissance exclusive que l'entreprise peut utiliser pour obtenir un effet de levier. Une fois les principales caractéristiques et les avantages de l'entreprise identifiés, l'organisation peut déterminer les stratégies les plus efficaces pour tirer parti de ces compétences. Obtenir un avantage concurrentiel sur le marché exige en fin de compte que l'entreprise harmonise le marketing, l'analyse comparative financière et la planification des ressources avec la nécessité d'améliorer l'avantage stratégique de l'entreprise. Le matériel de marketing et les communications de l'entreprise doivent être compatibles avec les messages et l'image que l'entreprise veut transmettre aux actionnaires et au public.Les benchmarks devraient refléter les objectifs réalisables par l'effort de l'entreprise et ne pas dépendre des caprices ou des décisions de la concurrence ou des clients. Les objectifs et les repères qui suivent les efforts permettent à l'entreprise de se concentrer sur l'utilisation des forces pour obtenir des résultats souhaitables, en maintenant l'accent sur l'utilisation des compétences de base. Les ressources doivent être allouées aux projets qui tirent le meilleur parti des compétences de base d'une entreprise et ne doivent pas être utilisées pour poursuivre un travail qui détourne l'entreprise des activités les meilleures ou les plus rentables. Les entreprises du secteur primaire et secondaire peuvent réduire la concurrence qu'elles rencontrent en rationalisant leurs offres de produits pour n'inclure que les meilleurs investissements financiers pour leurs marchés uniques.