Pratiquement tous les étudiants en affaires rêvent de la vie en tant que directeur général d'une grande banque d'investissement, et il est facile de voir pourquoi. Les meilleurs directeurs de banque d'investissement peuvent gagner plusieurs millions de dollars par an, voyager partout dans le monde, et ils peuvent voir leurs noms imprimés dans des publications telles que le Wall Street Journal. En termes de respect, de style de vie et de prestige, les directeurs généraux sont au sommet du monde de la finance.

Il n'y a pas beaucoup de ces emplois, donc la concurrence est féroce, et il faut beaucoup de travail pour aller aussi loin. En février 2015, la firme d'analyse comparative des salaires Emolument a publié un rapport sur le temps qu'il faut pour devenir directeur général (MD) dans une banque d'investissement. Les résultats n'étaient pas surprenants: il faut plus de 16 ans dans la plupart des grandes banques d'investissement. Même la société qui a le parcours le plus rapide, Goldman Sachs, nécessite plus d'un processus de 12 ans, selon le rapport.

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Seize ans ne semblent pas longs à attendre pour gagner 3 millions de dollars par année, mais ce temps est probablement long après l'école de premier cycle, un stage de deux ans et un programme de MBA. Une fois que le travail commence, la plupart des banquiers d'investissement travaillent entre 90 et 110 heures par semaine, l'équivalent de plus de 16. 5 heures par jour pendant six jours consécutifs.

Si vous maintenez ce niveau pendant 16 ans, cela équivaut à 13 866. 67 heures de travail; en comparaison, il faudrait près de 29 années de semaine de travail de 40 heures pour atteindre 13 866 heures.

Rentrer dans la banque d'investissement

Les écoles de commerce de la ligue Ivy, telles que Wharton, Harvard et Columbia, sont les lieux de prédilection pour les emplois de banque d'investissement d'entrée de gamme. Les étudiants commencent à attirer les banques d'investissement dès le plus jeune âge en ciblant des stages, en établissant des contacts stratégiques avec des professionnels plus âgés et en prenant des cours pour suivre un bon programme de maîtrise.

Même les analystes de plus bas niveau sont les étudiants les plus brillants et les plus performants. Il est difficile d'obtenir un emploi d'analyste, car les banques recherchent celles qui peuvent volontairement construire des horaires actifs et montrer qu'ils peuvent travailler de longues heures avec des résultats superbes. La première étape vers le directeur général est d'entrer dans le rez-de-chaussée.

Survivre à la culture des banques d'investissement

La banque d'investissement a une réputation bien méritée de difficulté et de méritocratie sans scrupules. On s'attend à ce que les banquiers travaillent autant d'heures que nécessaire et, à l'ère des téléphones cellulaires et des courriels mobiles, ils ne sont pratiquement jamais en dehors de l'horloge. La culture est, en un mot, intense.

L'avancement de carrière vient d'embrasser le défi. La plupart des banques ont une mentalité de «mise en place ou de fermeture», même pour les analystes juniors. Les analystes de bas niveau sont traités comme des marchandises et la plupart d'entre eux disent qu'ils sont facilement remplaçables.C'est réellement vrai; Il y a des centaines d'étudiants en affaires désireux de prendre toutes les machines à sous disponibles.

L'avancement vous concerne autant que vos collègues de travail. Les banques d'investissement ne sont pas connues pour se tenir la main ou mettre l'accent sur la formation. Andrew Gutmann, auteur de «Comment être un banquier d'investissement: recruter, interviewer, et débarquer le travail», déclare franchement que «le développement de carrière d'un banquier junior prend également une banquette arrière. En tant que banquier junior, vous êtes là pour travailler, pas pour apprenez. "

Vos amis vont probablement être vos collègues, avec qui vous passez presque tout votre temps. Cela peut conduire à beaucoup de camaraderie parmi les analystes, en particulier ceux qui le font au niveau d'associé ensemble. D'un point de vue émotionnel / interpersonnel, l'aspect le plus important de survivre les premières années est de développer de solides relations au sein de l'entreprise.

Mise à l'heure

La grande majorité des directeurs généraux étaient des vice-présidents principaux, parfois appelés directeurs ou directeurs, dans la même firme pendant plusieurs années. La plupart des vice-présidents principaux étaient vice-présidents pendant trois ou quatre ans et avaient prouvé leurs compétences dans l'exécution de transactions et la gestion de relations. Les vice-présidents viennent d'un pool de meilleurs associés bancaires d'investissement, généralement après leur troisième année avec ce titre. Et la plupart des associés sont sélectionnés parmi les analystes qui ont réussi à survivre quelques années.

Il semble un peu étrange qu'une telle industrie basée sur les résultats ait un calendrier de graduation de facto pour les promotions de trois ans ici, deux ans là-bas. Mais les banques veulent savoir si un analyste ou un associé peut suivre le rythme et produire année après année.

Pour faire de MD, vous allez devoir prouver que vous pouvez aider la banque à faire de l'argent, et une partie de ce processus maitrise tous les niveaux d'opérations bancaires.

Ce que veulent les banques d'investissement d'un directeur général

Participer à un poste de MD, c'est gagner du temps, mais une plus grande partie consiste à convaincre la banque que vous êtes ce qu'elle recherche dans un DM. Chaque DG doit connaître la banque et ses clients à l'intérieur et à l'extérieur et, plus important encore, doit être en mesure d'équilibrer avec tact toutes les relations personnelles. Un MD efficace sait quand déléguer et quand interférer, quand embaucher et quand tirer, et même quand s'éloigner d'une affaire.

Les banques d'investissement sont des entreprises à la recherche de profits, mais le DM ne peut pas se contenter d'avoir à l'esprit les résultats à court terme de la banque. Les clients de la banque doivent faire confiance au MD, qui agit comme porte-parole de la banque dans un accord. Les médecins efficaces savent que ce sont les clients qui paient vraiment leurs énormes salaires.

Les MD génèrent des revenus en recherchant et en remportant des transactions. Ils ne passent pas beaucoup de temps à exécuter des transactions, de sorte que la plupart des banques d'investissement sont beaucoup plus intéressés par un grand schmoozer et un prospecteur que par un cerveau technique.

Autres facteurs

Il y a trois raisons principales pour lesquelles un analyste ne travaille jamais pour MD. Le premier et le plus commun est l'épuisement professionnel. Même si un analyste est en mesure de s'adapter aux longues heures et au travail exigeant, il existe d'énormes possibilités de sortie, ce qui signifie qu'il existe d'autres excellents emplois avec de bonnes entreprises qui luttent pour récupérer les déchets des banques d'investissement.Il est très tentant d'accepter une offre à l'extérieur et de laisser les semaines de 100 heures derrière vous, surtout si vous ne faites pas d'associé ou vice-président aussi rapidement que prévu.

Beaucoup d'autres analystes et associés n'atteignent jamais le bureau du MD parce que la vie les gêne. Ils pourraient se marier ou avoir des enfants, ils pourraient devoir prendre soin de leurs parents vieillissants, ou ils pourraient tomber malades ou être blessés. La banque d'investissement ne laisse pas beaucoup de temps pour la vie en dehors de l'entreprise. Lorsqu'ils sont confrontés à des choix difficiles, beaucoup choisissent de se concentrer sur tout le reste et abandonnent la banque.