Comment parler aux clients après l'élection

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Comment parler aux clients après l'élection

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Anonim

L'improbable est arrivé, Donald Trump a battu Hillary Clinton à l'élection présidentielle. Les sondages avaient tort, tout comme les marchés financiers aussi récemment que le jour du scrutin. Peu importe vos tendances politiques ou celles de vos clients, il s'agit d'un événement ayant des implications financières potentiellement importantes.

Le problème est que nous ne savons vraiment pas quelles seront ces implications financières et c'est un point important à souligner dans les conversations avec les clients. Voici quelques points à considérer lorsque vous parlez avec les clients de l'élection. (Pour en savoir plus, consultez: Conseillers: ce que l'élection signifie pour vos clients .)

Le monde ne se termine pas

Vers minuit le jour du scrutin, les contrats à terme sur Dow Jones prévoyaient une baisse de près de 800 points. Au moment de la fermeture du marché le lendemain, le Dow Jones avait gagné 256 points pour terminer à 40 points de son plus haut historique.

Depuis l'aube du siècle actuel, les marchés ont résisté et se sont remis de l'éclatement de la bulle Internet, de l'impact du 11 septembre et de la crise financière de 2007-2009. Nous pouvons maintenant nous pencher sur ces crises et sur d'autres, mais à ce moment-là, elles semblaient terribles. Vos clients ont peut-être été mal à l'aise, peut-être que ces événements les ont poussés à demander conseil et conseils. Rappelez-leur comment ils ont pu se sentir pendant ces périodes et comment rester avec leur plan financier et leur stratégie d'investissement s'est avéré être la bonne décision.

Le changement est constant

Donald Trump est le 12e président à avoir servi de mon vivant. Sur les 11 qui ont prêté serment, six étaient républicains et cinq étaient démocrates. Certains ont fait du bon travail, d'autres non.

Il ne s'agit pas de donner à vos clients un discours patriotique, mais plutôt de les aider à mettre les choses en perspective. Utilisez votre point de vue sur ce que nous avons été et ce que le pays a vécu pour aider vos clients à adopter une vision à long terme. Les changements dans notre leadership, les changements dans la façon dont les affaires sont faites, les changements dans des domaines comme la technologie et d'autres sont constants. La clé dans le cas d'un nouveau président est que la transition sera ordonnée. (Pour en savoir plus, voir: Les soins de santé et l'élection: quels sont les enjeux pour vos clients .)

L'impact va varier

Les secteurs de la pharmacie, de l'acier, de la défense et des prisons privées font partie des secteurs qui se sont bien comportés aujourd'hui. Ce sont tous des groupes qui pourraient bien faire sous une présidence Trump.

De nombreuses grandes entreprises de services financiers ont envoyé leurs opinions et spéculations sur ce que pourrait signifier une présidence Trump. Certaines de ces idées ont du sens, d'autres non. La lecture de ces analyses et le choix et le choix de certains points peuvent vous aider à rassembler quelques idées sur des sujets à discuter avec les clients.Mais en général, personne ne sait ce que l'impact d'une présidence Trump apportera aux investisseurs et à l'économie. Il a indiqué qu'il augmenterait les dépenses d'infrastructure et que les entreprises qui en bénéficieraient pourraient voir leurs actions grimper.

Une autre question entoure la Réserve fédérale et les taux d'intérêt. Il reste encore plusieurs années à Janet Yellen et la Fed est indépendante du pouvoir exécutif. Cependant, le président exerce certainement une certaine influence. Nous pourrions continuer encore et encore. (Pour en savoir plus, voir: L'avenir de Yellen avec la Fed après la victoire de Trump .)

Faites un pas

Encouragez vos clients qui s'inquiètent de l'impact d'une présidence Trump sur leurs finances à prenez du recul et respirez profondément. Il est rarement une bonne idée de faire des mouvements de portefeuille face à tout type d'événement politique ou économique. Il est important de souligner à vos clients que, bien que la victoire de Trump ait été inattendue et qu'elle bouleverse les choses, il y aura une transition ordonnée du pouvoir. (Pour en savoir plus, voir: Ce que les conseillers pensent vraiment du plan fiscal de Trump: Avantages contre Cons. .)

Aussi, alors que la campagne a mis en évidence certaines des idées économiques qu'une administration Trump pourrait poursuivre, Je ne sais tout simplement pas à quoi ressemblera son programme économique et combien cela va se réaliser.

Prenez la vision à long terme

Vanguard énumère quatre principes de réussite des investissements dans un article sur leur site qui était vaguement lié au concept de la nécessité de rester calme après l'élection. Je pense que ces quatre principes sont appropriés à partager avec vos clients:

  • Créez des objectifs de placement clairs et appropriés
  • Développez une répartition d'actifs appropriée en utilisant des fonds largement diversifiés
  • Minimisez les coûts
  • Maintenez une perspective et une discipline à long terme < En supposant que vous partagiez ce point de vue, ce sont d'excellents points à discuter avec vos clients lorsque vous communiquez avec eux après l'élection. Communiquer est la clé. Bien que vous ne souhaitiez pas être un organisme nuisible, pendant les périodes de transition et les bouleversements potentiels, il est généralement bon de faire des erreurs dans les communications plus fréquentes.

The Bottom Line

Un nouveau président était attendu, bien que le fait qu'il se soit avéré être Donald Trump ne l'était pas. Au départ, les marchés financiers ont réagi assez négativement, mais cela semble s'être calmé. Aider vos clients à se concentrer sur la vision à long terme par rapport au bruit à court terme que nous verrons au cours des prochaines semaines peut les aider à rester concentrés sur leurs objectifs à long terme et à éviter les mouvements mal avisés. (Pour en savoir plus, voir:

Comment l'élection aura un impact sur vous et vos clients .)