Les stocks immobiliers étant toujours restreints sur de nombreux marchés du pays, les acheteurs ont besoin d'un avantage, et c'est là que les annonces hors marché entrent en jeu. Autrement connues sous le nom de listes de poche, vente, mais ne sont pas répertoriés sur les services de liste multiples. Cela signifie que les agents immobiliers qui vendent ces propriétés doivent faire le travail pour trouver des acheteurs.

Les annonces hors marché peuvent sembler contre-intuitives pour le vendeur. Après tout, il y a plus de demande que d'inventaire, ce qui signifie que les guerres d'enchères sont fréquentes dans de nombreux quartiers. Tout cela pose la question pourquoi un vendeur voudrait faire une liste secrète? Certains optent pour une liste hors marché pour tester les eaux tandis que d'autres vont sur cette voie pour un processus de vente plus privé. Certains propriétaires pensent même qu'une liste de poche créera une allure qui leur rapportera un prix encore plus élevé qu'une guerre d'enchères traditionnelle.

Les acheteurs ont une longueur d'avance sur la concurrence

Pour les acheteurs, les avantages d'une inscription hors marché sont doubles. Pour commencer, cela leur donne accès à un inventaire que leur concurrence ne voit pas. Si vous achetez dans un marché particulièrement chaud, les listes de poche peuvent être le seul moyen d'acheter une maison. Dans les climats de marché réguliers, les acheteurs de listes de poche obtiennent souvent un accord en partie parce que la commission que le vendeur doit payer est inférieure. Les acheteurs qui ont accès à cette liste hors marché augmentent les chances qu'ils finissent par acheter une maison. (Lire la suite, ici: Comment éviter de surpayer dans une guerre d'enchères immobilière. ) Et aujourd'hui, il est plus facile qu'avant de trouver des annonces hors marché. Dans le passé, la seule façon d'entendre parler d'une liste de poche était par le bouche à oreille. L'Internet a changé tout cela et maintenant des sites comme Zillow. com, PocketList. co et HiddenListings. com sont des exemples d'endroits où les acheteurs peuvent trouver des maisons hors marché.

Les cotes hors marché sont vendues en différentes variétés

En ce qui concerne les cotations hors marché, elles ont des saveurs différentes. Il y a les listes prestigieuses traditionnelles et confidentielles - les maisons exclusives de millions de dollars que la plupart d'entre nous ne voient qu'à la télévision. Ensuite, il y a ces listes qui apparaîtront sur les sites de recherche immobilière 30 jours ou plus avant que la maison que tout le monde a accès aussi. Il y a aussi ces annonces opportunistes hors marché où un agent immobilier va demander à un propriétaire de vendre sa maison.

Les agents immobiliers sont souvent la clé des annonces hors marché

Trouver une maison traditionnelle, exclusive et hors marché ne va pas être aussi simple que de faire des recherches sur le Web. Cela va nécessiter un peu de travail et beaucoup de réseautage. Une fois que vous avez identifié le quartier, vous voulez acheter une liste des meilleurs agents et les contacter pour toute liste de poche qu'ils peuvent avoir.Cela signifiera appeler ou envoyer un email pour prendre contact. Certains agents immobiliers ont même des sites Web où ils présentent leurs maisons hors marché et ont des services auxquels les acheteurs peuvent s'abonner et recevoir des alertes par courriel sur les nouvelles annonces. (En savoir plus, ici: Top 8 des erreurs de chasse à la maison )

Les sites Web facilitent la recherche

En plus de contacter directement les agents immobiliers, les acheteurs disposent de nombreux outils Internet à eux de trouver des listes avant qu'ils ne soient ouverts au grand public. Par exemple, la fonctionnalité "coming soon" de Zillow permet aux agents, aux courtiers et aux services de listing multiples de vendre leurs maisons sur Zillow trente jours avant qu'elle ne frappe les services de listage multiple. Cela donne un avantage précoce aux acheteurs agissant rapidement, étant donné que leur concurrence n'utilise pas Zillow également. PocketList. co est un site Web qui répertorie l'immobilier hors marché dans la région de la baie de San Francisco et est un exemple d'un service local de liste de poche. (En savoir plus, ici: Principaux sites Web pour les ventes à domicile.)

Trouver une liste de poche est la moitié de la bataille, mais voir un accord est la fin du jeu, ce qui explique pourquoi les acheteurs hors liste connaître les tenants et les aboutissants du processus. Une fois que vous avez contracté, c'est un contrat standard, mais puisque l'agent est susceptible de vous représenter tous les deux, cela peut devenir un peu trouble. Alors qu'une liste de poche vous donne un accès VIP au marché immobilier, le compromis est souvent l'agent immobilier représente à la fois vous et le vendeur. Connu comme une vente à double agence, tout en étant parfaitement légal, il peut être difficile pour l'acheteur de dire si l'agent a ses meilleurs intérêts à l'esprit. Plus le prix de vente est élevé, plus la commission pour l'agent est lourde. Si vous achetez dans un marché avec peu d'inventaire, peu importe si vous obtenez la meilleure affaire aussi longtemps que vous obtenez la maison, mais il vaut mieux être conscient de tout conflit d'intérêt. (Lire la suite, ici: 5 façons d'économiser sur les frais immobiliers. )

Le résultat

Le marché immobilier est encore chaud dans de nombreuses régions du pays avec plus de demande que de stocks. (Lire la suite, ici: 4 facteurs clés qui font tourner le marché immobilier. ) Les acheteurs frustrés qui ont été mis hors de chez eux après la maison ont besoin d'un avantage. Entrez la liste de poche ou les maisons hors marché. Ce sont des maisons qui ne sont pas vues par le grand public, ce qui signifie qu'il y a plus de chances de les acheter. Mais ce n'est pas sans risque. Il y a un conflit d'intérêts potentiel qui doit être mis en balance avec la réalisation du rêve d'accession à la propriété par le biais d'une inscription hors marché.