Même avec une bonne idée, trouver du succès avec une nouvelle entreprise n'est pas toujours une évidence. On estime généralement que 80% -90% des startups échouent. Cependant, pour les entreprises qui réussissent, l'expansion peut être une stratégie logique pour renforcer la notoriété de la marque et augmenter les ventes, et avec la croissance rapide de la technologie, la transition vers les marchés internationaux peut être aussi transparente que l'expansion nationale.

La mondialisation permet l'intégration internationale des activités commerciales en améliorant l'efficacité des transports, des communications et des chaînes d'approvisionnement. Grâce à la technologie et à la mondialisation, de nombreuses entreprises ont étendu leurs activités à l'étranger. Récemment, d'importantes marques américaines, telles que Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc.117 55 + 0. 82% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) et < Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc 36. 43-0. 08% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), a rencontré un succès international. Mais, l'expansion mondiale peut tomber à plat, même pour les plus grandes entreprises. Par exemple, Cible (TGT TGTTarget Corp57 .89-2. 36% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a décidé d'abandonner ses 4 $. 4 milliards d'expansion au Canada après seulement deux ans. Avec un certain nombre de risques et de récompenses, plusieurs variables doivent être considérées avant qu'une organisation prenne la décision de s'étendre globalement. (Pour en savoir plus, voir: Quelles sont les économies d'échelle? )

Récompenses

Synonyme d'innovation technologique, l'expansion mondiale a été prospère pour un certain nombre d'organisations. En particulier, l'expansion d'une entreprise à l'étranger augmente le potentiel d'atteindre une plus grande clientèle. On estime que 95% des consommateurs vivent à l'extérieur des États-Unis. En conséquence, les entreprises qui ont saturé leurs marchés locaux ont la possibilité d'accroître leurs sources de revenus. De même, les entreprises mondiales bénéficient d'un accès à un pool de talents plus important.

Comparativement aux pays développés, la main-d'œuvre dans les marchés émergents est moins chère. On estime que les salaires mensuels moyens dans les pays développés sont de 3 000 dollars des États-Unis (PPA), tandis que les économies émergentes sont de 1 000 dollars des États-Unis. Conjointement avec une main-d'œuvre bon marché, les multinationales ont accès aux nouveaux matériaux et ressources. production de biens.

Risques

Alors que les chaînes d'approvisionnement mondiales peuvent accroître l'efficacité, elles comportent également des risques inhérents. Du point de vue de la chaîne d'approvisionnement, le déplacement des opérations à l'étranger nécessite la mise en œuvre de nouvelles méthodes de distribution, d'approvisionnement, de fabrication et de logistique. En raison de l'interdépendance du réseau de la chaîne d'approvisionnement, un problème dans un domaine peut avoir une incidence négative sur l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et des modes de production. En particulier, l'expansion des opérations à l'étranger nécessite la construction de nouveaux centres de distribution et l'établissement d'un réseau de transport mondial.(Voir aussi:

Les travaux de gestion de la chaîne logistique sont en cours .)

Même avec un meilleur accès à la main-d'œuvre et aux ressources, il existe des risques opérationnels dans l'embauche et la dotation en personnel d'une organisation. Les postes hautement qualifiés exigent du travail avec des connaissances, de l'éducation et de l'expérience avec le produit ou le service vendu. Dans les pays développés comme dans les pays émergents, il peut être plus difficile de trouver des personnes ayant des antécédents appropriés.

Il existe également des risques marketing liés à l'introduction de nouveaux produits dans différentes cultures. Par exemple, il serait imprudent de produire et de vendre des hamburgers ou des hot-dogs dans les pays où la majorité des consommateurs sont végétariens. En comprenant le marché, la culture et les coutumes, une organisation peut produire des biens et des services qui répondent aux besoins et aux tendances d'un pays étranger.

Pour toutes les raisons d'ouvrir des opérations à l'étranger, naviguer dans les lois fiscales internationales peut être complexe. Les sociétés dont le siège social est situé aux États-Unis sont assujetties à l'impôt sur les bénéfices étrangers. En outre, les taxes internationales telles que la taxe sur la valeur ajoutée, la taxe de vente et les taxes à l'importation et à l'exportation doivent être prises en compte. (Pour en savoir plus, voir:

Comment les taux d'imposition internationaux influent sur vos investissements .) Succès

Avec la croissance rapide du secteur des loisirs informels en Amérique, des entreprises comme Buffalo Wild Wings et Shack Shake succès mondial. Buffalo Wild Wings a poursuivi sa croissance internationale en franchisant de multiples restaurants au Mexique et aux Philippines avec des ouvertures anticipées en Arabie Saoudite et aux Emirats Arabes Unis début 2015. La société a limité son expansion aux franchiseurs ayant une expérience significative en restauration et en finance afin de limiter l'expansion .

De même, la chaîne de hamburgers populaire, Shack Shake, s'est étendue à 27 restaurants sous licence à l'étranger. Shack Shake a tiré parti du marketing et des médias sociaux pour accroître sa présence au niveau national et international. Avec des plans pour ouvrir plus de magasins à l'échelle mondiale, les licences représentaient 6 $. 5 millions de chiffre d'affaires en 2014 avec une majorité provenant de licences internationales.

Echecs

Pour la plupart des entreprises, le succès en Amérique ne se traduit pas toujours à l'étranger. Malgré sa popularité à fournir des produits de première nécessité abordables, les entreprises cibles ne se sont pas bien traduites au Canada. Compte tenu d'un certain nombre de défauts opérationnels, cible 4 $. L'entreprise de 4 milliards et 133 magasins s'est révélée infructueuse en deux ans seulement. À la suite d'une stratégie de croissance trop ambitieuse, Target a ouvert 124 magasins canadiens au cours des dix premiers mois de son exploitation.

Comparativement aux magasins américains, les cibles canadiennes étaient nettement plus petites, délabrées et désorganisées. Les nouveaux magasins ont également éprouvé des difficultés en matière de distribution, ce qui s'est traduit par de faibles stocks, des étagères vides et des produits en rupture de stock. Les produits qui restaient sur les tablettes étaient plus chers que ceux des magasins U. S. Target. (Pour en savoir plus, voir

Mesure de l'efficacité des entreprises .) Conclusion

Découvrir des opportunités d'affaires inexploitées à l'étranger implique la mise en œuvre d'une stratégie commerciale solide visant à atténuer un certain nombre de risques.Une expansion mondiale réussie exige des biens et des services qui respectent les coutumes locales, la concurrence, les cultures et le marketing. Les organisations doivent également être conscientes des risques opérationnels et financiers, tels que la conformité fiscale et les problèmes de distribution.

J. Crew a connu un succès mondial en ajoutant progressivement des magasins, en différenciant les produits et en mettant l'accent sur l'expérience client. De même, la stratégie d'expansion du détaillant de vêtements Zara implique un avantage concurrentiel sur les prix. Pour les petites entreprises, où un avantage de prix n'existe pas, suivre un modèle similaire à J. Crew peut augmenter l'exposition au marché. Indépendamment du succès national, l'expansion d'une organisation à l'étranger peut exacerber les failles opérationnelles, comme dans le cas de Target Canada.