Target Corp. (TGT TGT Target Corp. 58. 83 -0 78% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a fait sa première incursion internationale en 2013 avec une entrée malheureuse au Canada. L'expansion rapide de Target a été critiquée dès le début, son plan visant à ouvrir plus de 100 magasins en un rien de temps. Depuis sa sortie du Canada en 2015, Target a détourné son attention de l'expansion internationale vers d'autres objectifs. Comment, cependant, Target peut-il rentabiliser son retour au Canada et s'étendre à d'autres pays? (Pour une lecture connexe, voir: La cible réussit enfin à échouer l'expérience canadienne .)

Stratégie de site Web et de commerce électronique remaniée

Une source potentielle de revenus importante pour Target est son nouveau site Web international. Target a récemment engagé une partie de 1 milliard de dollars pour améliorer son activité de commerce électronique et tandis que le site est en ligne et plus ou moins mondial, ce n'est pas ce qu'un consommateur attend d'un des principaux détaillants aux États-Unis.

Pour améliorer son activité en ligne, Target a besoin de plus qu'un simple site Web. Target doit établir un réseau d'entrepôts dans différents pays. À l'heure actuelle, une commande canadienne de Target verrait ses articles expédiés d'un centre de distribution Target aux États-Unis, ce qui soumettrait les produits à des frais d'expédition et à des droits d'importation élevés.

En établissant des centres de distribution - l'un au Canada, l'autre au Royaume-Uni et un autre au Japon - les produits provenant d'usines internationales pourraient contourner les États-Unis et entrer directement dans le pays de destination où le produit est fabriqué . Non seulement cela est moins cher pour le consommateur, mais il est également plus rapide, à la fois en termes de temps d'expédition et de temps pendant lequel l'article est stocké.

Une fois les centres de distribution en place, Target doit adapter son site Web à chaque marché régional - Canada, Europe, Asie - et afficher uniquement les produits disponibles pour ces clients. L'un des plus gros problèmes des clients canadiens était les étagères vides. Aujourd'hui, le site Web international de Target est une réplique en ligne d'étagères vides - des produits à vendre qui ne peuvent être ajoutés au panier. En ayant un site Web dédié à Target Canada, les acheteurs canadiens seraient en mesure d'acheter ce qu'ils voient et de le faire expédier rapidement et économiquement d'un entrepôt canadien sans avoir à payer de droits élevés.

Sites temporaires pour créer la marque

Une fois que les sites de commerce électronique de Target sont entièrement fonctionnels et conviviaux, Target peut se développer physiquement sur de nouveaux marchés. Le détaillant devra travailler avec des magasins de détail ou des magasins éphémères dans divers centres commerciaux. L'important est de ne pas ouvrir le plus rapidement possible le plus de clients possible, mais de maintenir la réputation de Target.(Pour en savoir plus, voir:

Cible de poursuivre la croissance en diminuant .) Comme le prouve l'expérience canadienne de Target, les consommateurs désabusés sont difficiles à retourner dans le magasin. Un petit magasin itinérant aux États-Unis, par exemple, présenterait Target et ses marques à la population. Les gens qui connaissaient déjà Target se précipiteraient dans le magasin temporaire pour acheter ce qu'ils pouvaient en personne, tandis que ceux pour qui Target est nouveau auraient l'occasion de voir les marques et d'acheter en ligne.

En fournissant lentement un bon service et des rayons bien garnis, la demande de produits Target augmentera. La popularité accrue du magasin suffirait pour que le détaillant pense à agrandir davantage et à ouvrir des emplacements permanents.

Expansion lente avec les magasins physiques

Les magasins permanents seraient les prochains, mais pas n'importe où près de l'échelle visée par Target au Canada. Un retour ciblé au Canada aurait besoin de voir des magasins qui ressemblent à des emplacements CityTarget ou TargetExpress: petits, densément peuplés et dans les centres urbains. Au Canada, Target pourrait éventuellement s'étendre à de grands magasins de banlieue, mais compte tenu de la popularité des achats en ligne, exploiter autant d'emplacements qu'auparavant serait exagéré. (Pour plus de détails, voir:

Magasins de grandes surfaces et petits détaillants ) En Europe et en Asie, les magasins de petite taille sont tout ce que Target peut se permettre. La grande distribution est beaucoup trop chère pour Target dans les villes à coûts élevés et étant donné que Target devrait avoir un excellent site de commerce électronique au moment où elle ouvre ses magasins, une grande partie de son chiffre d'affaires peut provenir de sources en ligne Ramassage en magasin.

Compte tenu de l'historique de Target avec les problèmes de la chaîne d'approvisionnement, un concept sur lequel il peut se pencher est la commande en magasin. Dans les petits magasins avec peu d'espace de stockage, Target peut mettre en place un système dans lequel les clients peuvent essayer la marchandise et commander en magasin pour être livrés à leur adresse. Un système configuré à cette fin pourrait doubler afin de s'assurer que les clients qui souhaitent acheter quelque chose ne sont jamais refusés en raison d'un manque d'inventaire.

Fournir des méthodes alternatives pour obtenir des biens qui constituent une sécurité intégrée pour les problèmes de contrôle des stocks tout en utilisant l'infrastructure de distribution existante est un ajout peu coûteux que tous les détaillants devraient faire. (Pour en savoir plus, voir:

Top Idées de placement pour les centres commerciaux de l'avenir. ) Après une tentative infructueuse de pénétrer le marché canadien, la direction de Target a décidé de se lancer dans l'épicerie. L'expansion internationale de Target a été hâtive et problématique, mais les actionnaires ne doivent pas accepter que Target n'a plus d'aspirations internationales.

Tout d'abord, Target doit réorganiser son site Web pour permettre aux acheteurs internationaux de payer des prix compétitifs lorsqu'ils achètent chez Target. Ensuite, Target peut s'étendre dans d'autres pays en évoluant lentement et en prenant soin de ne pas nuire à la réputation de l'entreprise. Une cible internationale est possible et nécessaire pour que le détaillant puisse se développer à peu près à la taille de ses concurrents les plus proches.