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La saisonnalité affecte différemment les chiffres des ventes et des ventes nettes des entreprises. Pour certaines entreprises, la saisonnalité a très peu d'effet sur les ventes nettes. Par exemple, les entreprises du secteur de la location résidentielle affichent des chiffres de ventes nets stables, peu importe la saison. Cependant, de nombreuses entreprises sont affectées par des facteurs saisonniers à des degrés divers. Les entreprises connaissent une saisonnalité lorsque leurs chiffres de vente ont des reprises et des ralentissements périodiques prévisibles qui se répètent d'année en année.
Tendances météorologiques
Par exemple, la saison des pluies entraîne une augmentation des ventes de parapluies et d'imperméables. L'été marque l'augmentation des ventes de maillots de bain, de crème solaire et de produits connexes. Les chiffres de ventes des entreprises de vente au détail qui portent des vêtements différents selon la saison peuvent ne pas être aussi touchés que les chiffres de vente des entreprises spécialisées dans les vêtements saisonniers, tels que les maillots de bain. L'hiver marque également le début des activités des entreprises de sports d'hiver, telles que la location de skis et les stations de ski. Ces types d'entreprises ne connaissent aucune vente pendant la saison morte.
Modèles de calendrier éducatif
Les modèles de calendrier éducatif affectent également les ventes des entreprises. Par exemple, les entreprises qui se spécialisent dans les didacticiels et les préparatifs de tests standardisés, tels que le SAT et l'ACT, reçoivent la majeure partie de leurs ventes au cours des semaines précédant le test. Les ventes de manuels scolaires et de matériels scolaires atteignent un pic avant l'ouverture des classes en début de semestre. Beaucoup de ces entreprises souffrent de ventes très faibles pendant la saison morte.
Patterns des festivals
Les horaires des festivals augmentent le trafic global et les affaires dans une zone donnée. Les autorités locales ont même contribué à la création de festivals et d'événements pour stimuler le tourisme. Dans une ville du nord des Philippines, les autorités locales ont créé un festival de fleurs pour attirer les touristes dans la région en février, lorsque le temps est agréable dans la région. Les entreprises locales dans la ville qui dépendent du tourisme, comme l'industrie hôtelière, enregistrent une augmentation de leurs activités en février pour le festival. Aux États-Unis, durant l'été, les villes organisent des événements tels que des festivals et des défilés qui peuvent stimuler le tourisme et générer des revenus pour les entreprises de la ville hôte.
Patrons de vacances
Pendant Thanksgiving, les ventes des entreprises élevant des dindes augmentent, car la dinde est un prix traditionnel pour les dîners de Thanksgiving. Les habitudes de vacances influencent également les ventes de nombreuses entreprises. La saison de Noël affecte fortement les ventes des compagnies aériennes, des hôtels et d'autres entreprises liées au tourisme. Noël affecte également les ventes nettes des détaillants, car les consommateurs se démènent pour acheter des décorations de Noël et des cadeaux pour eux-mêmes et leurs proches.
La saisonnalité affecte de nombreuses entreprises. A ce titre, ils doivent prendre les précautions nécessaires - telles que la diversification des offres pour la vente au détail, ou l'ouverture uniquement pendant la saison avec des propriétaires ayant d'autres occupations ou investissements - pour profiter des tendances saisonnières qui leur sont favorables.
Devrais-je m'inquiéter si une entreprise subit une baisse de ses ventes nettes d'un ou deux trimestres malgré une tendance pluriannuelle à l'augmentation des ventes nettes?
Découvrez si vous devriez être alarmé si une entreprise subit une baisse des ventes nettes malgré une tendance pluriannuelle d'augmentation des ventes nettes.
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