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Le bénéfice brut est l'une des mesures les plus importantes de la rentabilité en finance d'entreprise. Le bénéfice brut est le revenu total moins le coût des marchandises vendues (COGS). Parce que cette mesure ne prend en compte que les dépenses directement attribuées à la production d'articles à vendre, la marge brute est utilisée comme mesure de la capacité d'une entreprise à transformer les revenus en profits au niveau le plus basique. Le bénéfice brut faible engendre souvent un faible bénéfice net.

La marge bénéficiaire brute est une mesure plus précise qui compare le bénéfice brut d'une entreprise à son revenu, ce qui donne un pourcentage reflétant la portion de chaque dollar qui demeure un profit après la comptabilisation du coût de production . La marge bénéficiaire brute, également appelée marge brute, est calculée en divisant le bénéfice brut par le revenu total. Par exemple, une entreprise dont le chiffre d'affaires totalise 100 000 $ et la COGS totalisant 35 000 $ aurait un bénéfice brut de 65 000 $ et une marge bénéficiaire brute de 65%.

Les deux principales caractéristiques de ces deux calculs, le revenu et le CMV, varient en fonction du nombre de produits vendus, du prix par article et des coûts associés à la production. Les coûts fixes et variables sont inclus dans COGS, de sorte que les entreprises cherchent à réduire les deux types de dépenses dans la mesure du possible. Une autre façon d'augmenter la marge brute est d'augmenter les prix, ce qui augmente les revenus, en supposant que les niveaux de production et de vente restent constants. Pour déterminer la variance de la marge bénéficiaire brute créée par ces deux types d'ajustements, calculez la marge pour chaque scénario prix / coût et soustrayez les résultats.

Supposons par exemple que la société ABC fabrique des lampes de table. Selon le modèle d'affaires actuel, ABC produit 5 000 lampes par année au coût de 25 $ par lampe. Les lampes se vendent 50 $ chacune. Dans ce scénario, le revenu total pour toutes les lampes est de 5 000 * 50 $ ou 250 000 $. Le coût total de la production des lampes est de 5 000 * 25 $ ou 125 000 $. Le bénéfice brut est de 250 000 $. - 125 000 $ ou 125 000 $, ce qui signifie que la marge bénéficiaire brute est de 125 000 $ / 250 000 $ ou 50%.

La société ABC cherche à augmenter ses résultats et estime que la façon la plus simple de le faire est de vendre des lampes fabriquées à moindre coût ou d'augmenter les prix. La direction sait que le marché ne soutiendra pas un produit considérablement inférieur ou un prix exagérément gonflé, donc il décide de combiner les deux facteurs et de vendre des lampes légèrement inférieures à un prix légèrement plus élevé. Il a toujours l'intention de produire 5 000 lampes, mais selon le nouveau modèle, chaque lampe ne coûte que 17 $ à produire et à vendre pour 55 $. Le revenu total est maintenant de 5 000 * 55 dollars, soit 275 000 dollars, et le coût total est de 5 000 dollars * 17 dollars, soit 85 000 dollars.Le nouveau modèle génère alors un bénéfice brut de 190 000 $ et une marge bénéficiaire brute de 69%. Cela représente une augmentation de 19% par rapport à la marge bénéficiaire brute initiale.

Les entreprises utilisent l'analyse comparative comme l'exemple ci-dessus pour déterminer quels niveaux de production, de coût et de prix génèrent la plus grande marge bénéficiaire. Ce type d'analyse peut également être utilisé rétrospectivement pour déterminer la cause de la baisse des bénéfices due au volume des ventes, à la tarification ou aux coûts de production. En apportant de petits ajustements à l'un ou l'autre de ces facteurs, les entreprises peuvent augmenter leurs profits au niveau le plus élémentaire, ouvrant ainsi la voie à un résultat net plus sain.