Le lancement d'une activité de conseil financier est difficile, et c'est un euphémisme. Il est plein de longues journées d'essayer de commercialiser votre entreprise et vendre vos services sans avoir à faire ce que vous voulez vraiment - travailler en tête-à-tête avec les clients.

Tout ce que vous vouliez vraiment faire lorsque vous avez commencé votre pratique, c'est d'aider les gens à épargner et à planifier leur avenir. Pour que leurs rêves deviennent réalité. Pourtant, maintenant vous vous trouvez simplement vidé, émotionnellement et physiquement.

Maintenant vous vous demandez: "Comment puis-je développer mon entreprise et le faire rapidement afin que je puisse commencer à faire ce que je veux vraiment faire?" Avant de nous lancer dans la croissance de votre entreprise, parlons d'abord du mot "rapidement". (Pour plus de détails, voir: Pourquoi les enfants du millénaire pourraient ne pas être des clients idéaux .)

Qu'est-ce que c'est?

La croissance d'un cabinet de conseil financier peut prendre des années. très bonne raison pour cela. Une entreprise de conseil financier ne concerne pas les investissements ou le plan. Il s'agit des relations que vous entretenez avec les clients. Avant que quelqu'un ne mette son argent avec vous, il veut savoir, aimer et vous faire confiance. Très rarement, vous rencontrez quelqu'un lors d'un dîner de réseautage et ils s'inscrivent à vos services le lendemain matin. Ils ont besoin de temps pour apprendre à vous connaître avant de remettre leur argent durement gagné.

Dans cette optique, vous devriez aborder le marketing de manière à mettre l'accent sur la confiance et la relation. Malheureusement, cela n'arrive pas toujours rapidement. Mais si vous continuez à faire en sorte que les clients potentiels sachent, apprécient et vous fassent confiance, cela se produira plus rapidement que si votre marketing n'est pas axé sur la création de relations.

Voici trois façons de développer votre pratique tout en vous concentrant sur la relation.

Réseautage New-Age

Le réseautage n'est pas une nouvelle technique pour essayer de bâtir votre entreprise, mais vous voyez rarement les conseillers financiers le faire de la bonne façon. Au lieu d'aller chercher des pistes, allez dans tous les événements qui cherchent à commencer une amitié. Même si les gens que vous rencontrez ne seront jamais des clients, cherchez à savoir comment vous pouvez les aider sans rien demander en retour. (Pour une lecture similaire, voir: Comment éduquer un prospect peut vous gagner un nouveau client .)

Rappelez-vous ce puissant vendeur Zig Ziglar a déclaré: "Vous pouvez avoir tout dans la vie que vous voulez, si vous voulez juste aide les autres à obtenir ce qu'ils veulent. " Réseau pour se faire des amis et aider les autres à grandir et vous commencerez à établir des relations avec d'autres personnes qui se feront un plaisir de vous référer ou de devenir votre client parce qu'ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.

Bénévolat précieux

Trouvez une ou deux organisations à but non lucratif que vous aimez et commencez à faire du bénévolat. C'est un excellent moyen de rencontrer des gens ayant des intérêts similaires, d'aider la communauté et de construire de nouvelles relations.Après avoir travaillé avec la même organisation pendant un certain temps, vous commencerez à établir des relations avec ceux qui vous entourent. Ils apprennent à vous connaître et à vous faire confiance à cause de la façon dont vous suivez et donnez votre temps libre pour aider les autres.

Lorsque les gens demandent des références à un conseiller, votre nom viendra à l'esprit. Encore une fois, souvenez-vous que les gens réfèrent des gens qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance, et le fait d'être altruiste dans une situation de bénévolat peut aider à faire en sorte que cela se produise.

Essayez de parler en public

Parler devant des groupes est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et d'obtenir votre nom. Lorsque vous parlez devant quelqu'un, vous êtes automatiquement considéré comme un expert. Il y a cependant une chose à garder à l'esprit lorsque vous tentez d'établir une relation de confiance avec de nouvelles perspectives: Ne vendez pas. (Pour plus de détails, voir: Principaux conseils pour doter votre cabinet de conseil .)

Cela peut aller à l'encontre de ce que la plupart des gens disent que vous devriez faire à la fin d'une présentation. l'industrie financière, la plupart des gens recherchent automatiquement la vente, la capture. Approchez votre discours d'un point de vue éducatif, où les auditeurs peuvent sortir l'information de la pièce et la faire fonctionner pour eux. Puis, quand ils ont besoin de quelqu'un pour vous aider, ils peuvent être plus enclins à vous appeler.

Il y a deux choses que vous pouvez faire pour ouvrir la porte au public. Tout d'abord, dites à tout le monde que vous resterez après la présentation pour répondre à vos questions. Cela permettra à ceux qui sont intéressés de venir et de commencer la conversation afin qu'ils se sentent comme ils sont en charge. Deuxièmement, dites au public que s'il veut une copie des diapositives, il doit vous envoyer un courriel pour que vous puissiez les envoyer. De cette façon, ils peuvent initier un contact pour obtenir quelque chose; Ce n'est pas une tactique de vente in-your-face.

The Bottom Line

Le moyen le plus rapide de développer votre activité de conseil est de créer un scénario dans lequel les gens vous connaissent, vous aiment et vous font confiance. Pour ce faire, en aidant les autres à atteindre leurs objectifs et en éduquant sans vendre. Vous serez étonné de voir à quelle vitesse votre entreprise se développe. (Pour en savoir plus, consultez: Principaux conseils pour obtenir plus de références client .)