Dans le secteur des valeurs mobilières, divers groupes se rencontrent et discutent de sujets financiers. Pour les professionnels de la finance qui veulent élargir leurs connaissances de l'industrie et développer de nouvelles compétences, adhérer à une association professionnelle peut être une excellente façon de le faire. En fait, ces organisations peuvent être bénéfiques pour le développement de carrière et personnel et peuvent vous aider à rester au courant de ce qui se passe dans votre secteur. Lisez la suite pour savoir comment.

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L'angle de réseautage Les organisations professionnelles permettent à une congrégation de professionnels intelligents, partageant les mêmes idées, de s'immerger dans le fonctionnement interne de l'industrie pour rassembler et donner aux participants accès à une variété d'opinions et des idées. Des idées seront probablement échangées pour la prospection, la gestion des fonds, la planification fiscale, la planification successorale et une foule d'autres sujets qui sont rarement discutés en détail dans les magazines spécialisés.

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Un autre avantage du format de réunion de groupe est la possibilité de vous connecter avec des conseillers proposant différents types de services. Cela vous permettra à la fois d'apprendre de vos pairs et peut-être de mettre en place une sorte de système de référence mutuel. Les deux options sont un excellent moyen de stimuler votre entreprise. (Pour plus d'informations, reportez-vous à la section Ciblage des clients potentiels et Alternatives à l'appel au froid .)

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Un autre avantage souvent négligé de rejoindre une organisation est que, dans certains cas, cela vous aidera à devenir un leader communautaire. Par exemple, en tant que représentant d'une organisation de conseillers locaux, vous pourriez avoir l'occasion de parler de planification successorale dans un foyer de soins local. Ou, vous pouvez vous porter volontaire pour parler à votre collège communautaire local pour discuter de travailler dans l'industrie des valeurs mobilières. Les deux opportunités vous permettront d'éduquer les gens, ainsi que de développer des relations avec des clients potentiels qui pourraient mûrir à un moment donné. Dans tous les cas, ce type de publicité et la volonté d'éduquer et d'interagir avec le public pourraient vous aider à vous familiariser avec votre nom.

Tirer le meilleur parti d'une organisation
Le simple fait d'être membre d'une organisation ne signifie pas nécessairement que vous êtes un membre productif. Afin de développer votre base de connaissances, établir de nouvelles amitiés et parfaire vos compétences de vente, vous devez assister à des réunions régulièrement.

De plus, vous devriez vous mêler au plus grand nombre possible de membres. En vous présentant aux membres, vous découvrirez de nouveaux aspects de l'entreprise, tels que les techniques de fermeture (ventes) et les nouveaux produits ou services éventuellement disponibles. Incidemment, vous aurez également une meilleure idée de ce que les autres entreprises facturent pour des services particuliers, ce qui peut vous donner un avantage concurrentiel dans votre pays d'origine.

Enfin, pensez à écrire des articles dans le bulletin de l'organisation, ou écrivez au nom de l'organisation dans un autre lieu tel qu'un journal local et / ou sur un site Web bien visité. L'avantage ici est non seulement d'éduquer les clients potentiels, mais aussi d'obtenir votre nom devant le plus de personnes possible.

Rejoindre la bonne organisation Avant de vous joindre à une organisation, vous devez déterminer ce que vous espérez tirer de cette expérience. Si vous cherchez à échanger des idées de façon continue avec d'autres conseillers de votre région ou dans un rayon restreint de votre lieu de travail, envisagez une organisation plus locale. Votre journal local ou le Web peuvent vous aider dans votre recherche.

Si, d'un autre côté, vous cherchez à comparer des notes avec des conseillers de partout au pays ou du monde, vous devez rechercher et rejoindre de plus grandes organisations. Vous devriez noter que la plupart des interactions avec des conseillers à l'étranger auront probablement lieu par téléconférence ou par courriel. En d'autres termes, il sera probablement moins personnel et tournera autour de sujets plus généraux par rapport aux discussions et aux réunions d'associations plus locales.

Assurez-vous également que vous avez du temps à consacrer à l'organisation. Votre adhésion ne vous sera peut-être pas utile si vous êtes trop occupé pour assister régulièrement aux réunions et interagir avec les autres membres et le grand public.

Enfin, pensez à utiliser votre adhésion à une organisation pour vous donner accès à d'autres clubs et organisations. Par exemple, si vous êtes membre d'un groupe local dont le seul but est de discuter et d'échanger des idées liées à la fonction de conseiller, vous pouvez utiliser vos connaissances et votre expérience pour parler à d'autres réunions comme celles du Kiwanis ou du Rotary Club. D'autres organisations sont souvent plus qu'heureuses de permettre aux membres des organisations financières de parler, alors assurez-vous de profiter de cela.

The Bottom Line Rejoindre une organisation professionnelle nécessite un certain dévouement, mais votre participation vous aidera à rester au fait de ce qui se passe dans l'industrie du courtage. Cela peut aussi aider à inspirer des idées qui, à leur tour, pourraient développer votre propre entreprise.

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