Lancer une carrière de conseiller financier implique de nombreux défis. Ceux-ci comprennent passer des examens difficiles des titres, naviguer dans le processus d'entrevue et d'embauche dans les maisons de courtage, et de compléter les diplômes ou les études requises par votre employeur de choix. Le plus grand défi, cependant, est de construire votre base de clients une fois que vous commencez à travailler. Sans clients, vous ne pouvez pas survivre longtemps dans ce domaine basé sur les commissions.

Différentes méthodes d'acquisition de clients fonctionnent mieux pour différents conseillers. Certains ont la chance d'avoir des marchés naturels robustes qu'ils peuvent exploiter. Cela est particulièrement vrai pour les conseillers qui ont des membres proches de la famille dans des entreprises connexes, telles que l'immobilier et l'assurance. D'autres conseillers travaillent pour des maisons de courtage qui fournissent des pistes chaudes, bien que cela implique souvent un compromis sous la forme d'une commission réduite.

Une avenue que tous les conseillers financiers devraient exploiter pour gagner des clients est les médias sociaux. Alors que la première étape vers un bon marketing consiste à trouver un message efficace, la prochaine étape consiste à placer ce message dans un endroit où le plus grand nombre de clients potentiels sont susceptibles de le voir et de s'y intéresser. Au 21ème siècle, cet endroit est les médias sociaux.

Influence des médias sociaux

En 2015, l'internaute passe en moyenne 1 72 heures par jour sur les réseaux sociaux. Cela inclut le temps passé à surfer sur des sites sociaux populaires, tels que Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc 180. 25 + 0. 04% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), Instagram et Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19 66 + 1 39% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), sur l'ordinateur, ainsi que les minutes auxquelles les personnes sont engagées via un appareil mobile ou une tablette.

Les médias sociaux sont omniprésents dans la vie des gens, et ils ne semblent aller nulle part. Si vous voulez placer votre message là où les clients potentiels le voient, les médias sociaux sont quelque part où vous savez que leurs yeux sont concentrés pendant près de deux heures par jour.

Engagement actif

Les gens passent encore autant d'heures, voire plus, à regarder la télévision que sur les réseaux sociaux. La grande différence entre les deux, cependant, est le type d'engagement. Regarder la télévision est un engagement passif, tandis que les médias sociaux sont un engagement actif.

Lorsqu'un client potentiel voit votre annonce à la télévision et a une question ou un commentaire à propos de quelque chose mentionné, il ne peut pas attirer votre attention en revenant à l'écran. Idéalement, il décroche le téléphone et vous appelle, mais, compte tenu de la courte période d'attention des gens à l'ère de la technologie, il oublie beaucoup plus probablement ce qu'il voulait dire une fois que la prochaine chose à la télévision captera son attention.

Sur les réseaux sociaux, ce même client potentiel peut vous contacter en tapant sur le clavier en laissant un commentaire ou en vous contactant via un lien fourni. À ce moment-là, vous avez un dialogue ouvert, qui vous rapproche d'un dialogue en face à face, qui n'est qu'à un pas de l'acquérir en tant que client.

Preuve sociale

Il n'y a sans doute pas de moyen plus rapide de faire frémir votre entreprise en tant que conseiller financier que de développer une réputation positive sur les médias sociaux. Quand un nouveau client a une expérience positive, mentionnez à quel point il serait utile qu'il publie son expérience en ligne. Étant donné qu'il est satisfait du travail que vous avez fait, il est presque certain de dire oui. À ce stade, vous gagnez une exposition positive parmi tous les membres de son réseau social, dont certains peuvent être sur le marché des conseils financiers.

Une autre façon de développer votre présence en ligne consiste à interagir avec vos fans et vos abonnés. Les gens prennent note que vous répondez aux questions et commentaires en temps opportun. Beaucoup d'entre eux, dans leur esprit, juxtaposent alors votre accessibilité à la difficulté qu'ils ont de s'emparer de leurs conseillers actuels. Maintenir des dialogues ouverts sur vos pages de médias sociaux permet également à votre personnalité unique de briller à travers.