Quand on parle d'élasticité, il faut comprendre que la demande est élastique; par conséquent, les volumes de ventes varient en fonction des prix fixes.

La formule d'élasticité est:

[Variation de la demande (nouvelle demande - demande actuelle) / demande actuelle] / [changement de prix (nouveau prix - ancien prix) / prix actuel]

Il a un coefficient qui reflète donc une variation de l'application (à la hausse ou à la baisse) entraînant une variation de 1% du prix. En économie, nous calculons l'élasticité de la demande d'un bien par rapport à son prix (également appelée élasticité-prix de la demande), afin de mesurer la sensibilité des variations de la demande aux prix. Il est prévu de mesurer l'ampleur de l'évolution de la demande suite à un changement de prix:

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TAUX DE CHANGEMENT DE LA DEMANDE / TAUX DE CHANGEMENT DE PRIX

Un exemple: Si la demande d'oranges augmente de 10% lorsque le prix par livre d'oranges diminue de 5%, le l'élasticité-prix de la demande d'oranges est de -2. Expliquons l'effet sur la quantité d'oranges demandée après un changement de -1% du prix:

Avec une élasticité de -2, lorsque le prix des oranges diminue de 1%, les quantités demandées augmentent de 2%. Ou, lorsque les prix des oranges augmentent de 1%, les quantités demandées diminuent de 2%.

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En général, l'élasticité-prix de la demande est négative. Lorsque le prix augmente, la demande diminue. Cependant, il peut arriver que l'élasticité-prix soit positive. C'est le cas de distinguer la consommation ou les biens de Veblen, où le prix élevé encourage la consommation par un «effet signe» (montrer une position sociale plus élevée ou une position à laquelle on peut aspirer à acheter le produit). Cela peut également être le cas pour les biens de première nécessité, ou biens Giffen, pour les ménages à très faible revenu. Par exemple, une augmentation du prix du pain peut empêcher l'achat de viande, mais obliger le consommateur à acheter plus de pain au prix plus élevé.

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Méthodologie dans Excel pour calculer l'élasticité

1) L'élasticité est négative:

Les vendeurs vendent plus à un prix plus élevé. L'inverse est également vrai que les vendeurs vendent moins à un prix plus élevé.

Par exemple:

Dans l'ensemble, vous vendez plus à un prix inférieur. C'est le cas en temps de vente. Par exemple, une réduction de prix encourage les consommateurs à consommer plus d'un même bien ou à acheter pour s'approvisionner avant que le prix ne revienne à son niveau habituel.

2) L'élasticité est nulle (ou presque):

Les consommateurs continuent d'exiger la même quantité de produit, même si le prix augmente. C'est le cas des nécessités comme l'essence ou l'eau.

Par exemple:

Les ventes restent constantes lorsque le prix baisse. C'est un cas moins commun.

3) L'élasticité est positive:

Vous augmentez votre prix et vous attirez plus de clients ou vendez plus par client. Vos clients sont enthousiastes avec le nouveau prix et mettre en commandes. C'est le cas lorsque les revendeurs peuvent bénéficier d'une marge plus élevée.

Par exemple:

Nous savons que le volume des ventes influence le coût car les coûts variables dépendent directement des volumes de ventes. Les coûts fixes restent sensiblement les mêmes, sauf en cas de nécessité de remplacer un équipement important, des circonstances imprévues ou des plans d'expansion.

Analyse des coûts et marge

On peut avoir une élasticité négative qui permet de générer une marge importante. En effet, les coûts fixes ne bougent pas mais les coûts variables dépendent directement du volume des ventes. Avec un volume de ventes inférieur à un prix élevé, une diminution des ventes totales peut être compensée par des économies de coûts variables.

Par exemple:

Le volume des ventes passe de 100 à 62 unités. Pourtant, le prix de vente est passé de 99 $ à 149 $. L'élasticité est négative car les ventes diminuent après la hausse des prix. Enfin, la marge unitaire est passée de 69 $ à 113 $.

Autre exemple d'élasticité négative:

Après une baisse du prix de 99 $ à 79 $, les ventes sont passées de 100 à 150 unités. L'élasticité est négative et élevée, les ventes ayant augmenté de 50% après la baisse des prix. La marge unitaire est plus faible, mais la diminution a été compensée par une forte augmentation de la marge totale, en raison de la forte augmentation des ventes.

The Bottom Line

L'élasticité est un concept en économie créé par la demande des clients. D'autre part, les commerçants doivent faire face à la pression d'augmenter ou de contracter des stocks afin de composer avec les changements de prix qui peuvent résulter de nombreux facteurs affectant leurs activités. La demande, en fonction du type de produit concerné, est élastique élastique, inélastique ou négative. Ce concept est également lié à l'élasticité de l'offre.