Les conseillers financiers peuvent supposer que travailler avec des clients célèbres est lucratif, glamour et les élève d'une manière ou d'une autre vers un statut d'élite. En réalité, ces attentes peuvent être inexactes.

Si vous recherchez des clients célèbres, préparez-vous à fournir beaucoup d'éducation et à tenir la main. Les célèbres et riches ont l'habitude d'avoir d'autres à leur disposition. (Pour plus de détails, voir: Conseils pour courtiser des clients fortunés. )

À l'envers de travailler avec des célébrités

La meilleure partie de travailler avec des célébrités, c'est que vous rencontrez des célébrités. Il peut être exaltant de travailler avec des clients de haut niveau et peut animer vos tâches quotidiennes. Travailler avec des clients célèbres peut vous présenter un autre monde habité par les ultra-riches et célèbres. Vous pouvez être invité à des soirées glamour remplies d'athlètes et de stars de cinéma.

Vous obtenez de l'aide. Même les riches et les puissants ont besoin de conseils. Malgré de gros salaires, la plupart des athlètes d'élite ont une carrière très courte. Cela signifie qu'il est crucial pour eux de gérer correctement et d'investir de façon appropriée la générosité de leurs quelques années de revenus élevés afin qu'elle dure toute leur vie. Vous avez l'occasion d'aider ces gens à comprendre l'importance de la diversification de leurs revenus entre les actions, les obligations, les biens immobiliers et autres entreprises commerciales. En outre, vous pouvez enseigner à vos clients comment créer des sources de revenus diversifiées pour l'avenir.

Les acteurs ont potentiellement des carrières plus longues que les athlètes, mais leurs chèques de paie sont plus incertains. Une actrice peut recevoir un chèque de plusieurs millions de dollars pour un film, puis ne pas travailler à nouveau pendant plusieurs années. Ce type d'incertitude des revenus nécessite une planification financière avisée. Votre travail est particulièrement précieux pour les célébrités nouvellement aisées qui ont grandi dans des ménages à faible revenu.

Les athlètes, les acteurs et autres célébrités peuvent manquer de compétences de base en gestion de l'argent. Dans un épisode précoce de Newlyweds: Nick et Jessica, une émission de téléréalité mettant en vedette la chanteuse Jessica Simpson et son ex-mari Nick Lachey, le mari de Simpson était stupéfait lorsqu'elle a reçu 700 $ pour quelques articles de lingerie. Ajoutant au choc, le fait que Simpson, une star depuis son plus jeune âge, n'a pas regardé les étiquettes de prix et a été également surpris par le coût total. Ceci est un exemple où un conseiller financier peut offrir des compétences dans la gestion de l'argent rudimentaire qui aidera la célébrité pour le reste de sa vie. (Pour la lecture connexe, voir: Echecs financiers des célébrités. )

Ce qui est difficile à propos du service des célébrités

Dans un article publié dans FinancialAdvisorIQ. com , conseiller Chris Latham décrit la difficulté à traiter avec des clients célèbres."Les célébrités viennent aussi avec des habitudes de dépenses extrêmes, des associés qui les attirent dans des entreprises financières douteuses et des activités qui les empêchent de rester en contact pendant de longues périodes", dit-il. . "

Le conseiller financier devrait s'attendre à ce que certains clients célèbres, habitués à faire ce qu'ils veulent, puissent résister à vos conseils. Le client de haut niveau avec un chèque de paie de huit chiffres une année veut prendre des risques avec son argent. Aider un client à comprendre que ce type de paiement ne reviendra jamais est une vente difficile. Il peut être une bataille pour aider un gros revenu avec un flux de revenu futur incertain comprendre que dépenser tous ses revenus maintenant ou investir dans des entreprises en démarrage risquées n'est pas la façon de créer un plan financier à long terme.

Les conseillers financiers traitent souvent avec le chef d'entreprise du client, qui peut ou non mettre les intérêts de la célébrité en premier. Il se peut que le gestionnaire n'ait aucune expertise en matière d'investissement, ce qui vous obligerait peut-être à éduquer le client et cette personne secondaire. Lorsque les associés du client suggèrent qu'elle devrait acheter un avion à réaction, vous pourriez être obligé de vous y opposer - non seulement avec le client, mais aussi avec le chef d'entreprise.

Vous serez probablement sur appel 24 heures sur 24. Si la carte de débit de la célébrité ne fonctionne pas à 2h00 a. m. , c'est vous le client appelle pour le réactiver. En fait, les exigences supplémentaires et le temps passé à travailler avec des clients célèbres peuvent ne pas être aussi lucratifs que le conseiller pourrait le prévoir.

The Bottom Line

Attendez-vous à l'excitation et à la banalité lorsque vous traitez avec des clients célèbres. Comme tous les segments de la population, il existe une variabilité au sein du groupe. Cela signifie que certaines célébrités seront charmantes, bonnes auditives, et facile à travailler alors que d'autres ne le feront pas. Soyez prêt à faire face à beaucoup de prima donnas et n'ayez pas peur de vendre fermement votre expertise financière à des clients célèbres. (Pour une lecture similaire, voir: Célébrités sur lesquelles vous pouvez compter. )