Allez dans n'importe quel magasin de maquillage, et il y en a sûrement une section remplie de versions miniatures de produits populaires. Surtout lors de l'achat de lignes de maquillage plus cher, il est difficile de dépenser constamment de l'argent sur des produits de taille réelle sans être sûr qu'ils fonctionnent comme promis. L'argent peut être facilement gaspillé sur les produits de beauté chers qui sont achetés et utilisés seulement quelques fois avant que l'acheteur soit insatisfait et hors de trouver quelque chose de nouveau. C'est pour des raisons comme celles-ci que l'industrie de la boîte d'abonnement de beauté est devenue si populaire.

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Le lancement de Birchbox

Birchbox a été créé en septembre 2010. Pour la première année et demie, Birchbox s'adressait uniquement aux femmes, les services d'abonnement pour hommes n'étant disponibles qu'en avril 2012. Chaque La boîte d'abonnement Birchbox est une collection organisée de cinq échantillons de produits allant du maquillage, des soins capillaires, des soins de la peau et des soins des ongles, qui est livré chaque mois au domicile des abonnés. Depuis sa création, Birchbox a su fidéliser plus de 800 000 abonnés actifs dans le monde entier.

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Adhésion et frais

L'une des caractéristiques les plus attrayantes de Birchbox est qu'elle ne coûte que 10 $ par mois pour les femmes. Chaque boîte contient cinq échantillons et expédie chaque mois au domicile de l'abonné sans frais supplémentaires. Un abonnement pour hommes coûte 20 $ par mois, mais vient avec quatre produits de taille d'échantillon et un produit en taille réelle.

Afin de maximiser la valeur de l'abonnement, Birchbox adapte ses boîtes aux préférences, besoins et styles de ses abonnés. La société fournit un questionnaire au tout début du processus et permet des modifications plus tard, si un abonné commence à recevoir des boîtes avec des produits qui ne sont pas tout à fait ce qu'elle veut, elle peut apporter des modifications. L'intégration des préférences individuelles de chaque abonné minimise grandement les risques de gaspillage de produits ou de clientèle insatisfaite.

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Cela vaut-il la peine?

Alors que le prix est apparemment abordable, les abonnés potentiels doivent se demander si devenir abonné est une bonne décision financière ou si l'idée de Birchbox est trop belle pour être vraie. D'un point de vue financier, Birchbox semble valoir l'argent dépensé. Ce qui suit est une répartition des échantillons de produits de la boîte de janvier 2016, ainsi que les prix de la version pleine grandeur de chaque article et la valeur de chaque échantillon lorsque divisé en utilisant les montants respectifs.

Échantillons 1 & 2: Beautiful Nutrition Pamplemousse Detox Shine Repair Shampoo & Conditioner

Taille de l'échantillon: 2 onces chacun

Pleine grandeur et coût: 13. 3 onces liquides chacun, 12 $ chacun

Échantillon: 1 $ . 80 chacun, 3 $. 60 pour la paire

Échantillon 3: Bâton d'ombrage Cargo Swimmables en corail

Taille de l'échantillon: Cet échantillon a été fourni dans sa version pleine grandeur

Taille réelle et coût: Vendu en trio pour 22 $, environ 7 $33 chacun

Valeur de l'échantillon: 7 $. 33

Échantillon 4: Parfums d'esprit bruts à Bijou Vert

Taille de l'échantillon: 1 millilitre ou 0. 03 onces liquides

Taille réelle et coût: 30 millilitres, 90 $ chacun

Échantillon: 3 $ > Exemple 5: Supergoop! Crème pour les yeux anti-âge SPF 37

Taille de l'échantillon: 2 millilitres, ou 0,70 onces liquides

Taille réelle et coût: 0,5 onces liquides, 45 $ l'unité

Valeur de l'échantillon: 6 $. 30

Valeur totale des échantillons: 20 $. 23

En tenant compte à la fois de la valeur totale des échantillons et des frais de 10 $, l'abonné ne perd pas d'argent, même si elle ne finit par aimer que 50% des échantillons de la boîte.

Meilleurs compétiteurs de Birchbox

Birchbox a sa juste part de concurrents. Alors que la plupart de ses principaux concurrents sont des sociétés de souscription, elles couvrent plusieurs secteurs: Citrus Lane, pour les articles de puériculture; NatureBox, pour des aliments sains; et JustFab, pour les chaussures et les sacs. Birchbox et d'autres abonnements de boîte de beauté similaires tels que le ipsy Glam Bag and Play! Par Sephora ont jalonné leurs revendications dans l'industrie, interrompant les revenus pour les grandes entreprises telles que Amazon et Macy.