Depuis plusieurs années, Facebook et Twitter dominent le monde des médias sociaux: Facebook compte plus d'un milliard d'utilisateurs; Twitter a encore 300 millions d'euros. Cependant, ces dernières années, de nouveaux réseaux tels qu'Instagram et Snapchat ont émergé sur la scène. Avec tous ces choix disponibles et un temps limité à consacrer à chaque, comment les conseillers financiers peuvent choisir où passer leur temps quand il s'agit d'une stratégie de médias sociaux efficace?

La réponse: LinkedIn. LinkedIn est un réseau social professionnel et selon une étude récente de Putnam Investments, il reste la plateforme sociale préférée des conseillers. LinkedIn est tellement plus qu'un canal en ligne pour les demandeurs d'emploi pour publier leur CV. Au fil des années, LinkedIn est devenu un réseau leader avec plus de 460 millions d'utilisateurs. C'est l'endroit où les conseillers peuvent présenter leur expérience, leurs compétences et leur expertise. C'est également un outil de communication précieux qui peut être utilisé dans la stratégie globale de marketing numérique d'un conseiller.

Voici trois raisons pour lesquelles les conseillers financiers devraient être sur LinkedIn. (Pour plus d'informations, voir: Mise en œuvre d'une stratégie de médias sociaux pour petites entreprises.

Outil de marketing rentable

Les médias sociaux sont un moyen rentable de prospecter de nouveaux clients et de partager des informations avec des communautés de intérêt. Pensez au temps, à l'effort et à l'argent qu'il faudrait pour envoyer des courriers aux clients potentiels. Pensez maintenant à combien plus facile et combien de temps il faudrait pour envoyer exactement le même message à l'ensemble de votre réseau sur LinkedIn. Cela prendrait beaucoup moins. LinkedIn permet aux utilisateurs d'envoyer des images, des messages et des informations à plusieurs personnes en même temps avec un seul processus. Dans une industrie où le temps est précieux et égal à l'argent, tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing est très précieux.

Si vous organisez un événement d'appréciation client ou un séminaire d'information, publiez le dépliant sur LinkedIn via la fonction Téléverser une photo depuis votre page d'accueil.

La communication est beaucoup plus facile

Être actif en ligne, c'est tellement plus que partager des informations. C'est également un moyen efficace de rester en contact avec les clients existants grâce à la messagerie directe et à l'interaction via le contenu. Vous n'avez pas toujours le temps de répondre au téléphone ou de prendre un rendez-vous, mais si vous êtes connecté en ligne pendant la journée, vous pouvez interagir avec vos clients en les approuvant et en les commentant ou en leur envoyant un message direct. Chaque fois que vous le faites, vos clients seront informés et votre nom apparaîtra sous leurs yeux. (Pour en savoir plus, voir: Outils Twitter à considérer. )

Il est important de noter que les clients et les prospects préfèrent être contactés en ligne via LinkedIn, car ils sont considérés comme plus sérieux, professionnels réseau (moins de photos d'enfants et de vacances que de dire Facebook).Putnam Investments a rapporté que 85% des conseillers financiers utilisent les médias sociaux dans leur pratique, ce qui représente une augmentation de 75% en 2014.

ROI de l'industrie prouvée

Les conseillers financiers peuvent utiliser LinkedIn pour développer leur réseau. Bien que cela prenne du temps pour établir la confiance et cultiver des relations initiées en ligne, LinkedIn s'est avéré être un outil de marketing rentable dans le secteur financier. Putnam Investments rapporte qu'au cours des trois dernières années, 80% des conseillers financiers ont gagné des clients via les médias sociaux, en hausse de 49%. La recherche note également que l'augmentation moyenne des actifs sous gestion était de 1 $. 9 millions. Chaque nouvelle connexion, comme, commenter et partager est un potentiel de vente potentiel. Les prochaines étapes, cependant, sont à vous. Les conseillers doivent être proactifs et continuer la conversation en tendant la main à leurs relations pour conclure l'affaire.

Être sur les réseaux sociaux est un élément important de votre stratégie de marketing numérique. La clé du succès est de définir vos objectifs et de maîtriser une fonction de LinkedIn, comme la création de nouvelles connexions, avant de passer à la suivante, comme le réseautage en rejoignant "Groupes". Lorsque vous concentrez votre temps et vos efforts, les conseillers financiers peuvent obtenir un grand retour sur investissement en ce qui concerne le marketing des médias sociaux. (Pour en savoir plus, voir: Pourquoi les médias sociaux sont-ils une nécessité pour les conseillers financiers? )