L'email est un outil puissant pour communiquer de manière proactive avec vos clients et pour nourrir vos prospects. Pourtant, vous pouvez toujours trouver de nombreux conseillers financiers qui ne se sont pas vraiment concentrés sur la construction de leur liste d'email. Si vous êtes d'avis que le courriel est «old-school», détrompez-vous.

Une étude de McKinsey & Company montre que le courrier électronique est presque 40 fois plus efficace que Facebook Inc. et Twitter Inc. combinés lorsqu'il s'agit d'acquérir des clients. Selon la Direct Marketing Association, le ROI sur le marketing par courriel est estimé à 4 300%.

Il est essentiel de créer votre liste et de la réapprovisionner à mesure que les contacts deviennent des clients ou qu'ils se désinscrivent de vos campagnes. Une façon d'y parvenir consiste à ajouter une fenêtre pop-up ou opt-in à votre site Web. Lisez la suite pour obtenir des conseils sur la façon de déployer un. (Pour en savoir plus, voir: 4 Conseils de marketing en ligne à l'intention des conseillers. )

Qu'est-ce qu'une boîte «Opt-In»?

Une case d'inscription peut être un formulaire sur un site Web ou une fenêtre contextuelle qui invite les visiteurs à passer à l'action. Vous êtes probablement familier avec les boîtes d'opt-in de votre propre expérience de navigation, comme cette fenêtre pop-up de The Wall Street Journal . L'appel à l'action peut prendre la forme d'une vente de produits, d'un téléchargement gratuit, d'une invitation à rejoindre une liste de diffusion ou de toute autre tâche que le responsable marketing souhaiterait que vous complétiez. (Pour en savoir plus sur Steve Sanduski, voir: Comment les conseillers peuvent analyser le trafic du site Web avec Google Analytics .)

L'objectif d'une boîte d'adhésion est généralement de saisir des informations afin que vous puissiez déplacer les visiteurs de votre site Web via votre entonnoir de vente. En leur offrant quelque chose de valeur en échange de leur adresse e-mail, vous obtenez une exposition à eux et commencez une campagne enrichissante pour décrocher ce premier rendez-vous ou les encourager à assister à votre événement.

Les boîtes d'opt-in peuvent transformer un visiteur ponctuel en un client fidèle. En recueillant les informations d'un prospect, vous pouvez construire une relation et instiller la confiance dans votre marque.

Voici quelques exemples de cases à cocher avec différents appels à l'action:

De l'engagement des femmes dans la richesse

de FinancialFocus 401 (k).

Facteurs clés d'une boîte d'adhésion efficace

Une boîte d'inscription efficace doit être captivante, visuellement attrayante et facile à remplir rapidement par le visiteur. Assurez-vous de limiter les champs d'information que vous demandez à ce que vous devez suivre - Je recommande de ne demander que l'adresse e-mail et le prénom du contact. Oui, les pop-ups et les boîtes d'opt-in sont agaçants lorsque vous visitez un site Web, mais par expérience, ils travaillent à capturer des prospects et à construire votre liste. La clé est de toujours fournir quelque chose de valeur. En fournissant un crochet intrigant, vos visiteurs seront moins susceptibles de fermer la fenêtre avant de lire votre offre.

Focus sur les avantages pour le visiteur en quelques mots simples et écrire un titre qui est plus susceptible de les attirer, comme "Évitez ces 5 erreurs courantes de sécurité sociale" au lieu de la blander "Inscrivez-vous à notre newsletter. "(Pour plus de détails, voir: Comment les conseillers financiers tirent parti des médias sociaux. )

Un aimant attrayant

Pour que les visiteurs puissent proposer leur adresse e-mail, vous devez proposer quelque chose valeur à vos perspectives. Digital Marketer offre une excellente description de ce qui fait un aimant de plomb réussi: «Vous avez simplement besoin de résoudre un problème spécifique avec une solution spécifique pour un segment spécifique du marché», a-t-il récemment lu.

Assurez-vous de ne pas proposer de ressources hors cible. Par exemple, si vous présentez une liste gratuite de «20 façons de vivre avec 50 000 $ par année», vous générerez une liste de personnes qui n'ont probablement pas beaucoup d'argent à investir. Votre aimant principal doit être spécialisé pour votre public cible et devrait inclure quelque chose qui se rapporte à vos produits ou services.

Voici quelques exemples de puissants aimants en plomb pour les conseillers:

De l'argent de maman et papa

De la finance pour les enseignants

Des conseillers Rich Life

Visuels attrayants

Le visuel présenté dans votre opt Dans la boîte transmettra des informations sur votre marque et votre entreprise. Fournir un visuel simple, professionnel et clairement marqué. Voici quelques bons exemples:

De la part de compétence

Des femmes financièrement sages

Un appel à l'action

Une fois que vous avez accroché votre visiteur de site avec un aimant de plomb approprié et correctement formulé, obtenir leurs coordonnées. Rester simple. Des études montrent que les formulaires opt-in avec plus de trois champs entraînent une baisse significative des achèvements. Dans la plupart des cas, une adresse e-mail est tout ce dont vous avez vraiment besoin. Seulement demander un numéro de téléphone si vous devez - exiger un numéro de téléphone provoque une baisse de 5% des taux de conversion, selon Unbounce. com.

Une fois leurs informations envoyées, redirigez l'abonné vers une page de remerciements où vous pourrez donner des instructions pour obtenir l'aimant principal, lui faire savoir à quoi s'attendre ensuite et commencer à créer votre relation avec lui. (Pour plus de détails, voir: Comment devenir un conseiller financier haut de gamme. )

Comment créer votre boîte d'adhésion

L'ajout d'une boîte d'inscription à votre site Web peut se faire avec variété d'outils et d'intégration. Pour ajouter un pop-up de capture de plomb, un outil populaire est SumoMe. com. Suivez ces instructions pour installer l'outil gratuit:

1. Aller à SumoMe. com et entrez l'URL de votre site Web, puis cliquez sur "Essayez-le maintenant. "

2. Entrez l'URL, l'adresse e-mail et le mot de passe de votre site Web pour créer un compte SumoMe.

3. Vous devez maintenant connecter votre compte SumoMe à votre site Web. Si vous avez un site Wordpress, cliquez simplement sur l'icône Wordpress pour installer SumoMe for Wordpress. Si vous n'avez pas de site Wordpress, vous devrez copier le code HTML fourni par SumoMe et le coller dans le "Head" de votre site web et le publier. Cela peut être dans la zone "Design" de votre site Web.Si vous ne savez pas où ajouter le code, demandez à votre concepteur Web.

4. Une fois que vous avez installé SumoMe, revenez au SumoMe. com page dans votre navigateur et cliquez sur "Visiter le site" en bas de la page.

5. Sur votre site, cliquez sur l'icône de la couronne SumoMe dans le coin supérieur droit de votre site. Cela vous amènera au "magasin Sumo". "

6. Dans le magasin, ajoutez l'application Free List Builder.

7. Ouvrez l'application et sélectionnez la version gratuite lorsque vous y êtes invité. Ensuite, personnalisez la fenêtre contextuelle pour qu'elle corresponde aux couleurs de votre site Web, ajoutez votre titre et dirigez les abonnés vers votre aimant principal, le cas échéant. Pour utiliser un modèle visuel avancé, vous devrez effectuer une mise à niveau vers SumoMe Pro.

8. Déconnectez-vous de SumoMe. com et allez sur votre site Web pour tester votre nouvelle fonctionnalité.

Une fois votre boîte d'opt-in opérationnelle, vous souhaiterez probablement l'intégrer à votre système de messagerie, ce qui permettra d'ajouter automatiquement de nouvelles pistes à votre liste de contacts. La plupart des clients de messagerie vous permettent de mettre en place un répondeur automatique. Envoyer un message de bienvenue aux nouveaux abonnés est quelque chose que vous n'avez pas à penser. (Un répondeur automatique est un outil qui vous permet de pré-remplir une série de courriels qui sont automatiquement envoyés à un abonné spécifique en fonction de certains déclencheurs.)

The Bottom Line

Il faut beaucoup de travail pour attirer les visiteurs site Internet. Ne gaspillez pas cet effort en ne capturant pas leurs informations de contact. Mettre en place une boîte d'opt-in, créer un aimant de plomb convaincante, et vous allez commencer à ajouter de nouveaux prospects à votre liste d'email que vous pouvez nourrir et éventuellement se transformer en premiers rendez-vous. (Pour les lectures reliées, voir: Top Conseils en marketing numérique pour les conseillers financiers )

Sauvegarder Sauvegarder

Sauvegarder Sauvegarder Sauvegarder Enregistrer Sauvegarder Enregistrer