Sur Zillow, c'est gratuit de lister une maison à vendre par le propriétaire ou l'agent et de lister une propriété à louer. Les outils de recherche en ligne et mobiles de Zillow - y compris son application pour smartphone - permettent aux utilisateurs de rechercher des propriétés et d'afficher gratuitement des valeurs de propriété estimées.

Comment Zillow Group, Inc. (Z Groupe ZZillow Inc39 97-2. 08% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) capable d'offrir tous ces services gratuitement et toujours faire de l'argent? Découvrons-le. (Note: Zillow est une filiale à 100% de Zillow Group, qui possède également Trulia.Cet article porte spécifiquement sur Zillow.)

Ventes d'annonces aux sociétés de gestion immobilière

Zillow gagne de l'argent en chargeant les sociétés de gestion immobilière d'annoncer leurs inscriptions sur le réseau Zillow Rental Network, qui comprend des sites Web de Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Immobilier, MSN Immobilier et Front Door de HGTV.

Zillow envoie des prospects qualifiés - futurs locataires - à ces annonceurs pour les aider à maximiser le retour sur investissement de leurs investissements publicitaires. La société a identifié les locations comme une grande opportunité de marché, avec des gestionnaires de biens immobiliers américains dépensant environ 3 $. 5 milliards par an sur la publicité pour obtenir et garder des locataires. Les locataires déménagent plus souvent que les propriétaires et les propriétaires doivent dépenser de l'argent pour faire de la publicité et louer des concessions pour remplir des logements.

Services Premier pour les Agents Immobiliers

Zillow facture 10 USD par mois pour ses sites Web Premier Agent, qui incluent des designs premium gratuits, une recherche intégrée de Multiple Listing Service et un nom de domaine. Les agents immobiliers peuvent également acheter de la publicité avec Zillow. Les annonces ciblant les utilisateurs sur les marchés locaux des agents les aident à attirer de nouveaux clients qui achètent ou vendent des maisons. Les annonces offrent également aux agents une visibilité accrue pour leurs annonces afin de les aider à trouver des acheteurs. (Pour en savoir plus, voir Comment trouver le meilleur agent immobilier .)

Les agents immobiliers paient principalement Zillow en fonction du nombre d'impressions d'annonces livrées aux utilisateurs dans les codes postaux spécifiés. En 2015, les services Premier Agent constituaient la principale source de revenus de Zillow et étaient plus prévisibles que les autres sources. Non seulement plus d'agents Premier ont signé, mais Zillow gagnait également plus par agent.

Le programme Premier Agent a trois niveaux: platine, or et argent. Tous les niveaux fournissent aux agents un système de gestion de la relation client pour les aider à suivre les utilisateurs de Zillow qui ont exprimé leur intérêt à travailler avec un agent. Le niveau Or donne les résultats affichés par les agents lorsqu'un utilisateur recherche un agent, tandis que le niveau Platine affiche le profil de l'agent en regard des fiches d'accueil à vendre dans les codes postaux de l'agent.Les agents paient par impression pour les services de publicité platine et paient un abonnement fixe pour les services de publicité en argent et en or. Au cours du trimestre se terminant le 30 septembre 2016, Zillow Group a gagné 158 $. 32 millions provenant du programme Premier Agent dans toutes ses sociétés, et c'est le flux de revenus le plus important pour l'entreprise, ses plus grandes sources de revenus.

Ventes d'annonces aux prêteurs hypothécaires et autres entreprises

Zillow vend également des espaces publicitaires sur son site aux prêteurs hypothécaires et autres entreprises qui veulent atteindre les consommateurs de Zillow. Ces autres activités comprennent les designers d'intérieur, les détaillants d'organisation d'accueil, les entrepreneurs généraux. La plupart de ces annonceurs sont dans le secteur de l'immobilier, mais certains vendent des services de télécommunications, des produits et services automobiles, des produits d'assurance et de consommation. Les revenus d'affichage dépendent en grande partie du nombre de visiteurs uniques mensuels que Zillow reçoit. Au cours de la période de trois mois terminée le 30 septembre 2016, le chiffre d'affaires total de Zillow Group s'est élevé à 17 $. 7 millions. (Pour en savoir plus, voir La publicité numérique est l'avenir, mais pourquoi? )

Les prêteurs hypothécaires paient principalement Zillow en fonction du coût par clic (CPC) ou du coût par mille impressions (CPM). Un clic signifie qu'après avoir recherché les taux hypothécaires, l'utilisateur demande plus d'informations à un prêteur local, alors qu'une impression signifie que l'annonce apparaît sur le site en ligne ou mobile de Zillow. Zillow gagne également de l'argent auprès de la société de logiciels hypothécaires Mortech, qui est détenue et exploitée par Zillow Group, Inc.

Menaces sur le chiffre d'affaires de Zillow

La plupart des relations publicitaires de Zillow sont à court terme. prenez-les pour acquis. Les revenus publicitaires de Zillow, sur lesquels repose le succès financier de l'entreprise, pourraient en souffrir si les annonceurs existants mettaient fin à leur relation et que Zillow était incapable de les remplacer. Si la base d'utilisateurs de Zillow diminue ou si ses concurrents deviennent des annonceurs plus attrayants pour les prêteurs hypothécaires, les sociétés de gestion immobilière et les agents immobiliers, les revenus publicitaires pourraient diminuer. De plus, étant donné que la société dépend fortement des revenus publicitaires générés par son programme Premier Agent, les revenus pourraient en souffrir gravement si les agents cessent de tirer profit de la publicité sur Zillow. Enfin, un coup dur pour le marché immobilier ou une baisse de l'intérêt des consommateurs pour l'achat de maisons et les hypothèques, qui échappent au contrôle de Zillow, réduirait probablement le trafic sur le site et entraînerait une baisse des revenus publicitaires. (Voir aussi: Principaux indicateurs du marché du logement aux États-Unis .)

The Bottom Line

Zillow fait de l'argent en vendant de la publicité sur Zillow. com et l'application mobile Zillow aux sociétés de gestion immobilière avec des postes vacants, les agents immobiliers à la recherche d'acheteurs et de vendeurs et les prêteurs hypothécaires à la recherche d'emprunteurs. Et il vend également aux annonceurs généraux, particulièrement ceux dans le secteur immobilier. (Voir aussi: Zillow vs. Trulia .)