Une «offre de bâton de hockey» est une stratégie de fixation des prix dans laquelle un fournisseur augmente considérablement le prix d'un produit au-delà du coût marginal de l'entreprise. Un fournisseur fera généralement une offre de bâton de hockey lorsque la demande du marché pour le produit est très inélastique, de sorte que les acheteurs sont prêts à payer plus pour un produit qui est normalement moins cher. Une raison pour une telle demande inélastique pourrait être une pénurie d'un produit nécessaire pour que les acheteurs soient prêts à payer n'importe quel prix que le vendeur offre. (Si vous voulez en savoir plus sur l'élasticité de la demande, jetez un coup d'œil à notre didacticiel économique sur Élasticité . )
On trouve des exemples de prix de crosse de hockey sur le marché de l'énergie, où des pénuries se produisent parfois et où les vendeurs astucieux réalisent le potentiel de faire plus d'argent de la situation. Le vendeur vendra alors une petite quantité de la marchandise à un prix nettement supérieur à la moyenne, forçant ainsi les acheteurs à renoncer au produit ou à payer un prix exorbitant. Le terme «offre de bâton de hockey» fait référence à la représentation graphique de la stratégie de prix dans laquelle le prix est à un niveau normal, puis dépasse soudainement les niveaux moyens, ce qui reflète souvent la forme d'un bâton de hockey. du bâton.
Cette pratique est considérée comme frauduleuse car elle semble manipuler le prix du marché, surtout dans des circonstances difficiles. Un exemple typique de soumission de bâton de hockey est celui d'une tempête de verglas où la demande d'énergie pour chauffer les maisons et les entreprises dépasse les niveaux habituels et où un fournisseur d'énergie peut soumettre une offre de bâton de hockey forçant les acheteurs à trop payer. Dans cet exemple, il est clair qu'une offre de bâton de hockey crée des victimes (les acheteurs) tandis que le vendeur récolte les bénéfices du besoin accru pour le bien.
Richard Wilson a répondu à cette question.
Comment puis-je mettre en place une stratégie forex pour repérer un motif sandwich en bâton?
En savoir plus sur le sandwich au bâton et comment utiliser ce modèle d'inversion en conjonction avec d'autres indicateurs techniques pour créer une stratégie de commerce forex rentable.
Quelle est la différence entre l'offre et la demande régulières et l'offre et la demande globales?
Comprend comment les entreprises utilisent l'offre et la demande et agrégent l'offre et la demande pour prévoir l'activité économique. En savoir plus sur la relation offre-demande
Si une société offre un rachat de ses actions, comment puis-je décider d'accepter l'offre?
Apprenez pourquoi il est souvent dans l'intérêt d'un actionnaire d'accepter une offre publique d'achat faite sur le marché afin de réaliser un profit rapide.