Il semble que tous nos parents et enseignants se concentrent sur l'importance de construire «ce que nous savons», mais ils ne parlent jamais de l'importance de construire «qui nous savons. " Pourquoi ont-ils mis tellement l'accent sur l'apprentissage, plutôt que de construire des liens et un réseau? Il semble que «qui nous savons» est tout aussi important que «ce que nous savons», sinon plus important.
"Ce que nous savons" est toujours important Ne vous méprenez pas, "ce que nous savons" est toujours très important. Plus nous apprenons à l'école et à travers nos expériences, mieux c'est. Nos compétences et nos connaissances seront notre porte d'accès à l'éducation postsecondaire et nous permettront de gagner davantage dans nos futures carrières. On a constaté que ceux qui poursuivent des études postsecondaires auront tendance à gagner environ 200 000 $ de plus dans leur vie que ceux qui ne le font pas.
Notre scolarité et nos expériences seront toujours précieuses. Pour la plupart, ces choses détermineront quels emplois nous recevons et avec quelles entreprises. Si vous ne connaissez pas les réponses à certaines questions principales que les employeurs doivent vous poser lors d'une entrevue, vous n'obtiendrez probablement pas l'emploi. Cependant, vous ne pouvez jamais obtenir l'interview en premier lieu si vous ne connaissez pas les bonnes personnes. Parfois, si vous connaissez quelqu'un, il ou elle pourrait même ne pas se soucier de vos compétences ou de l'éducation.
N'oubliez pas "Qui vous connaissez" Pour ceux d'entre vous qui pensent que les compétences sont plus importantes que les relations, envisagez une situation où deux étudiants de premier cycle espèrent obtenir la dernière place un programme spécifique d'études supérieures. La première personne a de meilleures notes que la seconde, mais la seconde est la meilleure amie du fils du doyen de l'admission. Qui pensez-vous obtiendra cette dernière place?
Qu'en est-il d'une situation où un nouveau poste est ouvert dans une entreprise prestigieuse et où deux derniers candidats restent? Même si un candidat peut avoir de meilleurs antécédents scolaires et une expérience de travail un peu plus pertinente, le candidat n ° 2 connaît quelqu'un qui est respecté au sein de l'entreprise. Cette personne respectée a personnellement recommandé et recommandé le candidat n ° 2. Qui, selon vous, a le plus de chances d'obtenir le poste? Dans les deux cas, il est probable que la deuxième personne a de meilleures chances. Selon une étude réalisée par CareerXRoads, les références sont la source n ° 1 de nouvelles recrues. Près de 28% des nouvelles recrues proviennent des recommandations d'employés.
"Qui vous connaissez" est encore plus important pour les entrepreneurs. Alice Heimen, l'auteure de «Connecter votre chemin vers une nouvelle entreprise», souligne l'importance pour les entrepreneurs de bâtir «ce qu'ils savent» en disant: «Construire un réseau aidera les entrepreneurs à sortir leur produit du marché et à trouver les bonnes personnes. "
Les bonnes relations peuvent aider les entrepreneurs à faire passer leur entreprise au niveau supérieur de différentes façons.De la compréhension de tous les problèmes juridiques en étant connecté à un avocat à savoir les capital-risqueurs pour aider les coûts de démarrage, les connexions aident les entrepreneurs de grandes façons.
Même si une personne n'a peut-être pas les connaissances et l'expérience techniques nécessaires, si quelqu'un a les bonnes relations, cela n'a pas d'importance. Certains d'entre vous peuvent être découragés par ce fait parce que, comme beaucoup d'autres, votre objectif principal a été de construire «ce que vous savez» et non «qui vous connaissez». Heureusement, "qui vous connaissez" peut être plus facile à construire que ce que l'on pourrait penser, surtout avec la technologie d'aujourd'hui.
Comment construire un réseau
N'importe qui peut construire «qui ils savent» tant qu'il peut communiquer avec d'autres personnes d'une manière ou d'une autre. À partir du moment où nous commençons à être intégrés dans la société, nous avons de multiples occasions de construire nos réseaux. Cependant, nous n'avons pas appris à nous concentrer sur l'établissement et le maintien de ces relations et bon nombre d'entre nous ne maximisent pas ces possibilités à leur plein potentiel. Heureusement, il existe de nombreuses façons de construire un réseau avec des connexions anciennes et nouvelles aujourd'hui.
En ligne
LinkedIn est un site web où vous pouvez mettre votre CV devant de nombreux recruteurs, mais aussi vous connecter personnellement avec des millions de professionnels dans le monde entier. Reconnecter avec un ancien collègue ou un camarade de classe est seulement un clic. Pour ceux qui sont un peu trop timides pour rencontrer de nouvelles personnes en personne, LinkedIn vous donne aussi l'opportunité de vous connecter à d'autres professionnels dans un domaine similaire en leur parlant simplement, même si vous n'avez jamais parlé à cette personne auparavant.
Bien que LinkedIn soit un excellent endroit pour créer un réseau de manière professionnelle, le site Web regorge de façons de bâtir «qui vous connaissez». Beaucoup d'autres sites de médias sociaux en ligne vous permettent de construire une liste de connexions potentiellement utiles, même si le site est plus sur la socialisation que le réseautage. Des sites comme Facebook, Twitter et bien d'autres vous donnent également la possibilité de rencontrer des gens qui pourraient vous donner votre prochaine grande pause. Internet a été conçu pour faciliter la connexion à d'autres personnes.
En personne
Pour ceux d'entre vous qui ne sont peut-être pas aussi à l'aise d'établir des relations via le World Wide Web, ou qui préfèrent simplement rencontrer des gens en personne, il existe encore de nombreuses opportunités de le faire. Tout ce que vous devez faire est de sortir. Des cours aux clubs, en passant par les sports et les événements spéciaux conçus spécifiquement pour que les gens se rassemblent et se mettent en réseau, les possibilités sont infinies. Tout ce que vous avez à faire est d'être assez courageux pour vous présenter à de nouvelles personnes, et être assez discipliné pour mettre l'effort dans la construction et le maintien de bonnes relations.
The Bottom Line Tout le monde semble mettre l'accent sur l'importance de construire «ce que nous savons», mais beaucoup omettent de mentionner l'importance de construire «qui nous savons». Dans certains cas, "qui nous savons" peut être encore plus important que "ce que nous savons". Même si bon nombre d'entre nous ne sont pas formés sur la façon de construire correctement notre réseau de relations avec nos pairs, nous pouvons le faire de diverses façons.Que ce soit en ligne ou en personne, nous avons la possibilité de construire «qui nous savons». Je vous suggère de commencer à construire «qui vous connaissez» tout autant que «ce que vous savez». "Ce n'est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez", et vous ne savez jamais qui vous allez rencontrer ensuite.
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