Bien sûr, l'argent n'est pas tout. Mais, pour les fondateurs de start-up, c'est la priorité absolue. Vous pouvez dire aux vendeurs, aux investisseurs et aux agents de crédit que vous voulez faire une différence dans le monde, mais ils seront plus intéressés par les paramètres financiers, en particulier votre marge bénéficiaire.

Vous pensez peut-être: «Combien mes marges bénéficiaires devraient-elles être? Si votre entreprise est nouvelle, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs avant de déterminer le pourcentage de marge bénéficiaire idéal.

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Marge nette par rapport à la marge brute

Il existe deux types de marges bénéficiaires. Les propriétaires de petites entreprises utilisent la marge bénéficiaire brute pour mesurer la rentabilité d'un seul produit. Si vous vendez un produit pour 50 $ et qu'il vous en coûte 35 $, votre marge bénéficiaire brute est de 30% (15 $ divisé par 50 $). La marge bénéficiaire brute est un bon chiffre à connaître, mais probablement à ignorer lors de l'évaluation de votre entreprise dans son ensemble.

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La marge bénéficiaire nette est votre mesure de choix pour la rentabilité de l'entreprise, car elle considère le total des ventes, soustrait les dépenses d'entreprise et divise ce chiffre par le revenu total. Si votre nouvelle entreprise a rapporté 300 000 $ l'an dernier et a eu des dépenses de 250 000 $, votre marge bénéficiaire nette est de 16%.

Considérez l'industrie

Disons que vous possédez une boulangerie. Vous faites certains des meilleurs gâteaux de mariage en ville. Vous avez conservé de très bons dossiers et, après avoir fait les calculs, vous avez obtenu une marge bénéficiaire nette de 21%. Votre ami possède une société informatique qui installe des réseaux informatiques complexes pour les entreprises et dispose d'une marge bénéficiaire nette de 16%. Êtes-vous un meilleur propriétaire d'entreprise parce que votre marge bénéficiaire est supérieure de cinq points de pourcentage? En fait, cela ne fonctionne pas de cette façon parce que la marge bénéficiaire est propre à l'industrie.

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Les entreprises font plus de marge dans certains secteurs que dans d'autres en raison des facteurs économiques de chaque industrie. Par exemple, si vous êtes un comptable, vous pourriez vous attendre à des marges de 19. 8%. Si vous êtes dans le secteur des services alimentaires, vous pourriez ne voir que des marges nettes de 3,8%. Cela signifie-t-il que vous devriez vendre votre boulangerie et devenir comptable? Non. La marge bénéficiaire ne mesure pas la quantité d'argent que vous allez faire ou pourrait produire, mais seulement le montant de chaque dollar de vente.

Si vous êtes consultant, vos marges sont probablement assez élevées car vous n'avez que très peu de frais généraux. Vous ne pouvez pas vous comparer à un fabricant qui loue de l'espace et de l'équipement et qui doit investir dans les matières premières.

Nouvelle société contre une société mature

Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise croient que vous devriez vous attendre à avoir une marge bénéficiaire plus faible au début. Bien sûr, cela dépend de votre domaine - mais, dans la plupart des cas, c'est étonnamment faux. Dans les industries de services et de fabrication, les marges bénéficiaires diminuent à mesure que les ventes augmentent. La raison en est simple. Les entreprises de ces secteurs pourraient voir une marge de 40% jusqu'à ce qu'elles atteignent environ 300 000 $ en ventes annuelles.C'est à peu près le moment où l'entreprise doit commencer à embaucher plus de gens.

Chaque employé d'une petite entreprise réduit les marges. Une étude a révélé que 90% de toutes les entreprises de services et de fabrication ayant des ventes brutes de plus de 700 000 $ ont des marges inférieures à 10%, alors que 15% à 20% sont probablement idéales.

The Bottom Line

Au début, quand une entreprise est petite et simple, les marges seront probablement impressionnantes. Vous n'avez pas une main-d'œuvre importante et d'autres frais généraux importants. Au fur et à mesure que vos ventes augmentent et que votre entreprise se développe, plus d'argent entre en jeu. Mais vos marges diminueront probablement parce que vous embauchez probablement plus de gens, investissez dans de plus grandes installations et élargissez votre gamme de produits. Simplement apporter plus d'argent ne signifie pas que vous faites un plus gros bénéfice.

Et au fur et à mesure que votre entreprise grandit, continuez de tendre vers ses marges. Les chiffres de ventes plus élevés sont excellents, mais assurez-vous que vous faites un maximum d'argent sur ces ventes.