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À mesure que les entreprises se développent et que de nouveaux venus sur le marché apparaissent, les entreprises doivent rester pertinentes dans l'esprit des consommateurs. Pour rester un acteur sur le marché dans lequel une entreprise opère, l'allocation de capital à dépenser pour une campagne de marketing est un aspect nécessaire et important de la planification stratégique des affaires. Toutes les entreprises ne dépensent pas le même montant pour créer et mettre en œuvre des initiatives de marketing, mais le processus est similaire quelle que soit la taille de l'entreprise, son secteur d'activité, son public ou son message marketing. Les étapes de l'élaboration d'un budget pour le marketing comprennent la détermination de la phase de croissance de l'entreprise ou du produit, la compréhension des objectifs propres à l'entreprise, l'examen des données sur les concurrents et la connaissance des canaux marketing à utiliser.

Âge de l'entreprise ou du produit

Dans la plupart des cas, les budgets de marketing varient de 1 à 10% du chiffre d'affaires, mais l'âge de l'entreprise ou du cycle de vie du produit joue un rôle essentiel dans le financement. est affecté au marketing. Par exemple, une entreprise à ses débuts avec un produit qui n'est pas familier à la plupart des consommateurs peut avoir besoin de dépenser plus dans les deux ou trois premières années dans les affaires pour accroître la sensibilisation. Cependant, une entreprise avec une marque établie et une clientèle fidèle peut dépenser moins sur le marketing chaque année.

Objectifs de l'entreprise

L'objectif des campagnes de marketing diffère d'une entreprise à l'autre et il est important de développer un budget de marketing qui corresponde aux objectifs spécifiques de l'entreprise. Pour une entreprise en démarrage, le développement de la notoriété de la marque ou l'entrée dans un nouveau marché est un objectif commun, et les dépenses de marketing doivent être réparties à un niveau correspondant à ces objectifs spécifiques. Les entreprises établies peuvent vouloir lancer un nouveau produit ou augmenter la fidélisation de la clientèle, mais elles ne doivent pas se préoccuper de créer une notoriété de la marque. Cela réduit la production totale nécessaire pour les efforts de marketing. Les objectifs de l'entreprise tels que la création d'une plus grande présence en ligne sont utilisés dans les entreprises nouvelles et établies, mais ils diffèrent souvent dans la portée totale, créant des différences dans les fonds alloués au marketing.

Budgets des concurrents

Un autre facteur à prendre en compte lors de l'élaboration d'un budget de marketing est ce que les concurrents dépensent pour vendre aux consommateurs. Dans la plupart des cas, les moyennes de l'industrie pour les budgets de marketing sont clairement définies pour les startups et les entreprises établies. Une entreprise opérant dans un secteur industriel ou qui se concentre sur les ventes interentreprises alloue généralement 1% des revenus provenant des ventes à des fins de marketing. Cependant, les entreprises qui offrent des produits à marge bénéficiaire élevée, comme les sociétés pharmaceutiques, dépensent plus de 20% en marketing pour s'assurer que les nouveaux produits sont bien connus des consommateurs.Les moyennes de l'industrie sont bénéfiques lors de l'établissement d'un budget de marketing, mais elles devraient être utilisées conjointement avec les objectifs spécifiques de l'entreprise.

Public visé et moyen de marketing

Pour déterminer le montant de capital requis pour atteindre une certaine population de consommateurs, les entreprises doivent d'abord comprendre comment ces consommateurs se connectent au marché. Par exemple, les membres de la génération Y passent plus de temps sur les sites de médias sociaux et achètent plus de produits par l'entremise des entreprises de commerce électronique que les baby-boomers. Les entreprises qui souhaitent adresser des messages marketing à la génération du millénaire peuvent avoir besoin d'établir ou de développer leur présence en ligne via des sites tels que Facebook ou Twitter. Les médias imprimés, radiophoniques ou de publipostage peuvent créer une meilleure réponse pour une clientèle comprenant des acheteurs de la génération précédente. Chacun de ces médias a des coûts différents qui devraient entrer dans un budget marketing.