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En tant qu'élément important d'une stratégie commerciale globale, le modèle économique d'une entreprise est une représentation de ses pratiques commerciales de base. En dépit de la taille ou du secteur d'activité d'une entreprise, un modèle d'entreprise détaille comment une organisation crée et fournit des produits ou des services, des processus métier spécifiques, des infrastructures, des stratégies d'acquisition de clients et la clientèle visée. La brique et le commerce électronique forment deux catégories dans lesquelles les entreprises peuvent opérer. Dans l'environnement actuel des affaires, les modèles d'affaires prennent diverses formes, notamment les modèles de vente directe, de franchise, de freemium et d'abonnement.

Ventes directes

Dans le cadre d'un modèle commercial axé sur les ventes directes, les ventes de produits ou de services génèrent des revenus grâce à un réseau de vendeurs qui vendent directement aux clients. En règle générale, il n'existe pas d'emplacement de vente au détail fixe dans le cadre d'un modèle commercial axé sur les ventes directes. Au lieu de cela, les vendeurs individuels sont connectés avec une grande société mère et donné les outils pour devenir des entrepreneurs individuels.

Les ventes directes ont lieu au moyen de présentations ou de démonstrations du produit ou du service dans le cadre d'une rencontre individuelle ou lors d'une soirée organisée au domicile ou dans l'entreprise d'un prospect. Les propriétaires d'entreprise dans les ventes directes gagnent une partie de leurs ventes, tandis que la société fournissant le produit conserve les revenus restants. Des entreprises comme Avon, Arbonne et Herbalife sont des exemples du modèle d'affaires de la vente directe.

Modèle de franchise

Dans le cadre d'un modèle de franchise, les propriétaires d'entreprise achètent la stratégie commerciale d'une autre organisation. Au lieu de créer un nouveau produit et la chaîne de distribution pour livrer ce produit aux consommateurs, le franchisé achète une participation dans un modèle commercial qui a déjà été développé avec succès. L'entreprise qui propose son produit ou service exclusif, ses processus d'affaires et sa marque est connue sous le nom de franchiseur et bénéficie d'une réduction de la production de capital utilisée pour construire de nouveaux emplacements.

Les franchisés gagnent une partie des revenus générés par leurs emplacements, et le franchiseur perçoit des droits de licence en plus d'un pourcentage des revenus des ventes du franchisé. McDonald's, Subway et Starbucks comptent parmi les entreprises populaires qui dépendent du modèle commercial de la franchise.

Modèle Freemium

Pour les entreprises qui proposent des services personnels ou professionnels via Internet, le modèle économique freemium est courant. Dans le cadre d'un modèle freemium, les entreprises distribuent gratuitement un service au consommateur afin d'établir les bases de transactions futures. Les entreprises qui offrent un service de base pour établir des relations libres avec les clients et éventuellement offrir des services avancés en tant que modules complémentaires ou sans frais.Le modèle freemium a tendance à bien fonctionner pour les entreprises basées sur Internet avec des coûts d'acquisition de clients peu élevés mais une valeur de vie élevée. Spotify et Skype fonctionnent tous deux selon un modèle économique freemium.

Modèle d'abonnement

Les entreprises qui opèrent dans une industrie où les coûts d'acquisition de clients sont élevés peuvent opérer dans le cadre d'un modèle d'activité de souscription ou de revenus récurrents. L'objectif d'un modèle d'entreprise par abonnement est de fidéliser les clients dans le cadre d'un contrat à long terme et de sécuriser les revenus récurrents liés à l'achat répété d'un produit ou d'un service.

Les entreprises opérant en ligne créent des modèles d'abonnement qui obligent le client à s'inscrire à des plans de paiement automatique, et peuvent facturer des frais d'annulation pour un contrat qui se termine avant la période prédéfinie. Les organisations de surveillance du crédit telles qu'Experian et Equifax utilisent un modèle d'entreprise par abonnement, tout comme les sociétés de services publics et de téléphonie.