Malgré ce que beaucoup de gens pensent, les accords prénuptiaux ne sont pas réservés aux gens riches et célèbres. En fait, de nombreux couples utilisent des accords prénuptiaux avant de se marier comme un moyen de protéger les actifs qui leur appartiennent. À bien des égards, les accords prénuptiaux peuvent être bons pour les deux parties impliquées dans l'accord et ne signifient pas nécessairement que le couple finira par divorcer.

Cependant, recommander des contrats prénuptiaux à vos clients n'est pas toujours facile, car beaucoup de gens croient qu'ils n'en ont pas besoin pour diverses raisons ou qu'ils croient que se marier avec un contrat prénuptial signale à leur partenaire qu'ils ne sont pas t pleinement engagé. Mais si vous croyez que vos clients en bénéficieraient, voici comment vous pouvez les aider à y adhérer. (Pour la lecture connexe, voir: Avantages des accords prénuptiaux et postnuptiaux. )

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Adoptez une approche non menaçante

Selon de nombreux conseillers, les clients sont soulagés lorsqu'ils présentent des ententes prénuptiales. Apparemment, beaucoup de gens veulent en savoir plus à leur sujet et comment ils pourraient être bénéfiques, mais ils craignent de bouleverser le futur conjoint ou de causer des désaccords inutiles. Si vous évoquez les contrats prénuptiaux avec autant de désinvolture que vous évoquez d'autres aspects de l'avenir financier de votre client - disons comme vous planifieriez votre retraite -, ils seront plus ouverts et disposés à en discuter. (Pour en savoir plus, voir: 6 Vis Prenup célèbres .)

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Si vous êtes énergique, vos clients seront moins susceptibles de les considérer sérieusement comme une option pour leur mariage. (Pour en savoir plus, voir: Créer un contrat postnuptial sans douleur .)

Quand les choses sont faites correctement, les contrats prénuptiaux précisent quels biens appartiennent à quelle partie d'un mariage et à quoi s'attendre si les choses vont vers le sud. vers le divorce. Ceci est particulièrement important si l'une ou l'autre partie a des enfants d'un précédent mariage qui seront touchés par l'incidence de la mort ou du divorce.

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Au strict minimum, il est important de parler des mariages prénuptiaux, car cela favorise la discussion des finances avant le mariage, ce que beaucoup de couples ne font pas. Comme beaucoup de gens le savent, les désaccords financiers sont les principales causes de tensions conjugales et de divorces. Par conséquent, si l'on discute d'importantes questions d'argent et de décisions à l'avance, on évitera des problèmes plus tard. (Pour en savoir plus, voir: Mariage, divorce et pointillés. )

Ne précipitez pas un enfant

Si vous précipitez vos clients dans un contrat prénuptial ou créez-en un rapidement et demandez au couple signer des documents, la paperasse est plus susceptible d'être incomplète ou inexacte et pourrait donc être annulée à une date ultérieure. Au lieu de cela, soulever des accords prénuptiaux au début lorsque vous travaillez avec des clients qui sont célibataires et peuvent vouloir se marier à l'avenir.Ce n'est pas quelque chose que les gens devraient terminer la semaine avant le mariage. Au lieu de cela, travaillez avec vos clients pour planifier plusieurs discussions de ce qu'ils veulent inclure dans leur accord et assurez-vous que c'est fait correctement. (Pour plus d'informations, voir: Divorcer - La bonne façon de diviser les régimes de retraite .)

Les événements majeurs de la vie comme avoir des enfants ou une augmentation soudaine de la richesse peuvent être des raisons de réviser l'accord prénuptial après le mariage . Informez vos clients qu'ils peuvent toujours modifier ou modifier un contrat prénuptial si quelque chose change ou s'ils pensent à d'autres problèmes qu'ils veulent traiter à tout moment. (Pour en savoir plus, voir: Traversez le divorce avec vos finances intact .)

The Bottom Line

Les accords prénuptiaux ne s'adressent pas qu'aux riches et aux célébrités. En fait, ils constituent un bon outil pour tous les types de clients, même si leur valeur nette n'est pas très élevée. Lorsque vous faites part de l'idée d'un accord prénuptial à vos clients, il est préférable de le mentionner de manière décontractée et de ne pas précipiter le processus du tout. Rappelez à vos clients que ces accords peuvent être bons pour les deux parties à l'avenir et qu'ils peuvent toujours les réviser et les réviser si quelque chose change. (Pour les lectures connexes, voir: Les avantages fiscaux liés au fait d'avoir un conjoint. )