Démarrer un blog est l'une des étapes les plus faciles que les conseillers financiers peuvent prendre pour attirer de nouveaux clients et éduquer leurs clients existants. En écrivant régulièrement du contenu ciblé et éducatif, les conseillers peuvent recueillir un nombre croissant de visiteurs qui peuvent être convertis en prospects grâce à un entonnoir de vente et devenir des clients payants. Cependant, ces efforts sont complexes par nature, ce qui signifie qu'il est important de commencer tôt et d'être cohérent, tout comme investir.

De plus en plus, les clients potentiels et les références de clients existants Google nom du conseiller financier et le nom de leur entreprise avant qu'ils décident même de se rencontrer pour une consultation. Il n'est pas seulement important d'avoir un site Web attrayant et facile à utiliser pour que ces visiteurs puissent naviguer - cela peut aussi être une aide considérable pour publier régulièrement du contenu utile et informatif sur ce site. Les visiteurs apprendront non seulement comment gérer leurs finances, mais ils comprendront mieux qui vous êtes et comment vous pouvez les aider spécifiquement.

Voici donc quelques conseils pour rédiger des billets de blog afin de s'assurer que les conseillers financiers génèrent le meilleur rendement possible sur leurs efforts. (Pour en savoir plus, voir: 5 énormes avantages du blogging pour votre entreprise .)

1. Construire le meilleur blog pour votre pratique

La première étape de la création d'un blog convaincant est de s'assurer que vous utilisez la bonne technologie pour rendre les blogs faciles et efficaces à être découvert par les moteurs de recherche, un processus appelé moteur de recherche optimisation ou référencement.

WordPress est devenu la plate-forme de blogging standard , représentant près de 20% de tous les sites Internet. Grâce à ses fonctionnalités de référencement intégrées, la plate-forme permet de savoir facilement que les articles de blog ont les bons éléments en place pour être découverts par les moteurs de recherche. De nombreux thèmes développés pour WordPress sont également optimisés pour le référencement, mais il est important de revérifier que c'est le cas afin d'éviter tout problème potentiel.

L'optimisation des moteurs de recherche est un paysage en constante évolution, car les moteurs de recherche améliorent leurs algorithmes pour éviter les manipulations, mais il y a quelques règles importantes à garder à l'esprit lors de la conception d'un thème WordPress.

• Utilisez les balises d'en-tête . La plupart des blogueurs ne sont pas très familiers avec le HTML, ils finissent donc simplement par mettre des sous-titres en gras dans un article. Pour dessiner des moteurs de recherche, essayez d'utiliser des balises d'en-tête (par exemple, balises H2 ou H3) pour mettre en évidence des sous-titres avec des mots-clés importants.
• Installer les plugins SEO. WordPress est livré prêt à l'emploi avec le SEO de base en place, mais il existe de nombreux plugins gratuits qui peuvent vous aider à l'optimiser. Par exemple, consultez WordPress SEO par Yoast ou le plugin All in One SEO Pack pour optimiser plus complètement.
• Configurer Google Analytics. Google Analytics et d'autres programmes analytiques similaires sont un excellent moyen de suivre les progrès et de s'assurer que les efforts portent leurs fruits. Sans suivre activement ce qu'ils affichent, les conseillers volent essentiellement à l'aveuglette lorsqu'ils tiennent un blog. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers s'appuient sur les médias sociaux. )

2. Trouver des sujets de blogue financiers convaincants

La deuxième étape de la création d'un blogue convaincant consiste à générer du contenu que les gens veulent vraiment lire, tout en veillant à ce que le sujet soit suffisamment ciblé pour être diffusé auprès des moteurs de recherche. L'une des meilleures façons de commencer est de définir votre domaine d'expertise - votre créneau de blogging - car cela devrait former la base du contenu que vous produisez.

Prenez le temps de décrire les sujets de planification financière que vous connaissez le mieux, ou les domaines dans lesquels vous pensez que vos idées peuvent ajouter le plus de valeur et se démarquer des autres résultats de recherche. Au fil du temps, les articles de blog que vous écrivez doivent correspondre à un ensemble de travaux qui démontrent vos connaissances et qui peuvent être bénéfiques pour les lecteurs, en mettant l'accent sur l'éducation plutôt que sur des arguments de vente à peine voilés. (Pour plus de détails, voir: Notions de base sur le référencement pour les sites Web des conseillers .)

Le meilleur contenu répond souvent aux questions que se posent les clients et les lecteurs. Par exemple, un conseiller financier peut constamment entendre: «Combien devrais-je épargner pour la retraite à mon âge? "Ou", quand devrais-je commencer à prendre la sécurité sociale? "Ou," comment puis-je réduire mes impôts à la retraite? " Les conseillers financiers doivent créer une feuille de calcul qui conserve une liste courante de ces idées de sujets lorsqu'ils apparaissent avec les clients, surtout s'il s'agit de questions uniques.

Ensuite, les conseillers peuvent utiliser le planificateur de mots clés de Google pour cibler les meilleurs sujets. Tapez simplement les sujets de la feuille de calcul ci-dessus et l'outil vous dira à quel point le mot clé ou l'expression est compétitif et suggérera des alternatives moins compétitives. Alors que les mots clés ou expressions moins concurrentiels obtiennent moins de trafic global, les conseillers auront de bien meilleures chances de s'afficher plus rapidement dans les résultats de recherche et pourront capturer plus de pages vues de ces sources de trafic.

3. Écrire des titres magnétiques pour votre blog

La troisième étape de la création d'une présence convaincante sur un blog consiste à écrire un titre qui capte l'attention du lecteur et génère des pages vues. Souvent, les conseillers financiers sautent cette étape et vont avec des titres secs et des introductions peu claires qui ne parviennent pas à rivaliser efficacement pour attirer l'attention.

De nombreux conseillers débutants en blogging peuvent être tentés d'éviter les gros titres sensationnalistes en raison de la perception qu'ils sont gadgets. Alors que les titres superflus devraient être évités, les titres créatifs sont devenus une nécessité dans le monde d'aujourd'hui étant donné les volumes de contenu publiés chaque jour. Si vous copiez les mêmes types de titres que ceux utilisés par tout le monde, les lecteurs ne verront que votre contenu à la recherche de quelque chose de plus intéressant. Voici donc quelques conseils à garder à l'esprit:

• Éduquer. La plupart des personnes à la recherche de contenu financier en ligne posent une question. Les titres doivent montrer comment vous y répondez. Par exemple, une requête de recherche peut être "Que sont les ETF? "Et un titre peut lire" Comment utiliser les FNB dans votre portefeuille de retraite. "
• Utiliser les listes. Le fait de commencer un titre avec un numéro fournit une image claire de ce à quoi s'attendre d'un article de blog et attire naturellement l'attention par rapport aux titres en texte seul. Par exemple, "3 façons d'investir que vous n'avez probablement pas considéré. "
• Démonstration de la valeur. Un titre devrait expliquer exactement pourquoi quelqu'un voudrait lire le blog en expliquant la valeur pour le lecteur avant même de cliquer. Par exemple, «Économisez de l'argent avec ces astuces de budgétisation facile. "

The Bottom Line

Démarrer un blog peut sembler simple à la surface, mais les blogs les plus populaires ne deviennent pas populaires par accident. L'utilisation d'outils tels que le planificateur de mots clés de Google et la réflexion sur les titres et les analyses permettent de garantir que le temps consacré à la rédaction est fructueux lorsqu'il s'agit de cultiver un auditoire susceptible de devenir un flux continu de clients. (Pour en savoir plus, voir: Les «médias sociaux» à ne pas faire pour les conseillers financiers. )