Les vendeurs de biens immobiliers et les autres titulaires de permis qui sont tenus de travailler pour un courtier désigné et sous leur égide sont souvent appelés agents immobiliers. Dans le langage juridique, le terme «agent» désigne la relation strictement définie entre un vendeur immobilier et les acheteurs et les vendeurs avec lesquels il fait affaire. Un agent est une personne autorisée et consent à représenter les intérêts d'une autre personne. En tant qu'agent , vous agissez pour aider les gens à travers le processus d'achat, de vente et de location de terrains, de maisons et d'autres propriétés.

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En plus de répondre aux exigences de licence et d'avoir une compréhension globale des lois immobilières pertinentes, les agents immobiliers ont une longue liste de responsabilités. Les agents immobiliers font généralement ce qui suit:

• Conseiller les clients sur les hypothèques, les conditions du marché et les prix
• Conseiller les vendeurs sur la façon dont ils peuvent rendre leurs maisons plus attrayantes pour les acheteurs
• Comparer les propriétés > Générer des listes de propriétés appropriées pour les acheteurs en fonction de leur gamme de prix et de leurs besoins
• Guider les acheteurs et les vendeurs dans le processus de transaction
• Gérer les listes de contacts
• Négocier les acheteurs et les vendeurs
• paperasserie, y compris divers contrats
• Présenter toutes les offres d'achat aux vendeurs à titre onéreux
• Promouvoir les propriétés par la publicité, les services d'inscription (tels que MLS) et les portes ouvertes
• Montrer les propriétés aux acheteurs potentiels
• Solliciter des clients potentiels , vendre et louer propriétés
• Rester au courant des lois et tendances de l'immobilier
• Nuits de travail et / ou week-end pour répondre aux besoins des clients
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Nous examinons ici quelques considérations qui vous aideront à remplir vos responsabilités d'agent, tout en faisant progresser votre carrière en tant qu'agent immobilier.

Sphère d'influence

L'un des moyens de créer des contacts et de générer des prospects est de mettre en place un modèle d'activité de sphère d'influence immobilière (SOI). Cette stratégie de mise en réseau se concentre sur la génération de leads immobiliers à travers les personnes que vous connaissez déjà, y compris votre famille, vos amis, vos camarades de classe, vos associés, les membres de l'équipe sportive et même les vendeurs. La meilleure façon de garder la trace de tous les noms et coordonnées est au même endroit, comme dans un tableur (tel qu'Excel), la base de données de contacts de votre courriel ou avec un logiciel commercial.

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Une fois que vous avez établi votre base de données SOI, il est facile d'ajouter des contacts lorsque vous rencontrez des personnes - lors d'événements communautaires, par le biais de connaissances mutuelles ou par tout autre moyen. Plus vous avez de personnes sur votre liste, plus votre SOI est grand et meilleures sont vos chances d'être référées. Prévoyez d'envoyer une annonce de «nouvel agent» - par courrier, téléphone, courriel, texte ou toute combinaison adaptée à chaque type de contact - lorsque vous commencerez votre carrière, ainsi que des mises à jour et des commentaires périodiques pour garder votre pensée SOI à propos de vous et de vos services immobiliers.

Développer une image professionnelle

Développer et maintenir une présence professionnelle est essentiel à votre réussite en tant qu'agent immobilier. Votre image est projetée à travers votre:

Apparence

• - vêtements bien rangés, cheveux, accessoires, maquillage. Devrait être approprié pour votre bureau et votre marché local. Évitez les parfums / eau de Cologne et les vêtements révélateurs (c.-à-d., Rien de trop serré, coupe trop courte ou trop basse). Réunions en face à face
• - bon contact visuel, langage corporel positif. Efforcez-vous d'être attentif, engageant et courtois. Matériel de marketing et de publicité
• - photos de qualité et texte précis et convaincant. Devrait être exempt de fautes grammaticales et d'orthographe. Appels téléphoniques
• - articulés, attrayants et courtois. Présence sur le Web -
• site Web soigneusement planifié, impliquant les médias sociaux. Devrait être exempt d'erreurs grammaticales et d'erreurs d'orthographe. Communications écrites -
• lettres, courriels et textes bien écrits, exempts d'erreurs grammaticales et de fautes d'orthographe. Il est important de noter que

toute présence que vous avez sur Internet - que ce soit pour votre entreprise ou votre vie personnelle - dure pour toujours et peut facilement trouver son chemin vers vos clients potentiels. Par conséquent, il est judicieux de travailler vers une image professionnelle à la fois dans et hors de votre carrière immobilière. Utilisation des outils et de la technologie

L'utilisation d'outils et de technologies va de pair avec le développement d'une image professionnelle. Les agents d'aujourd'hui peuvent utiliser un certain nombre d'outils pour aider à organiser et promouvoir leurs activités immobilières, y compris:

Gestion des contacts

Garder la trace de vos clients est un must. Vous pouvez aller basique avec un tableur ou un programme de base de données de messagerie comme Outlook, ou vous pouvez investir dans un logiciel de base de données conçu spécifiquement pour les professionnels de l'immobilier. Les produits commerciaux offrent un certain nombre de fonctionnalités utiles, y compris la synchronisation automatique des contacts sur votre téléphone intelligent. Peu importe la façon dont vous conservez vos contacts, tenez la liste à jour: mise à jour, ajout et suppression de contacts, le cas échéant.

Sites Web des agents

Envisagez de configurer votre propre nom de domaine et site Web. Bien que cela puisse paraître décourageant pour certains, il est plus facile que jamais de créer un site Web professionnel. Alors que les grandes entreprises peuvent dépenser des centaines de milliers, voire des millions de dollars, développer et maintenir leurs sites Web, vous pouvez le faire pour un très petit investissement financier.

Un site Web vous fournit une «page de destination» pour orienter vos clients existants et potentiels, tout en créant une présence Web professionnelle et consultable. Il est possible d'avoir des sites Web individuels de propriété pour promouvoir vos listes et garder vos vendeurs heureux. Vous pouvez également tirer parti des médias sociaux en vous connectant à vos profils Facebook, Twitter et LinkedIn (et à toutes les autres plateformes de médias sociaux).

Marketing

Un logiciel de marketing immobilier peut vous aider à gérer vos efforts de marketing. Ces forfaits incluent généralement des modèles de cartes de visite, des hangars de porte, des cartes postales, des dépliants de propriété, des brochures, des campagnes par courriel et des visites guidées à domicile pour vous aider efficacement à atteindre les clients existants et potentiels.

Applications

Un certain nombre d'applications pour iPhone et appareils Android sont disponibles pour vous aider à rester connecté lorsque vous êtes à l'extérieur du bureau. L'application

House Hunter , par exemple, permet aux agents de suivre et de comparer un nombre illimité de foyers, en utilisant une méthode de notation propriétaire pour identifier les maisons qui correspondent le mieux aux besoins de vos clients. Open Home Pro vous permet de tenir une journée portes ouvertes sur votre iPad, d'effectuer des suivis, de créer des pages de listes et d'exporter les données collectées vers Excel ou d'autres logiciels. The Bottom Line

Travailler en tant qu'agent immobilier a ses défis: vous n'êtes pas payé à moins de vendre, vous pouvez travailler de longues heures sans salaire, et vous devez vous adapter aux conditions changeantes du marché. Cela dit, cela peut être une carrière enrichissante, à la fois financièrement et professionnellement. Faire appel à votre sphère d'influence, projeter une image professionnelle et utiliser les outils et la technologie de l'immobilier d'aujourd'hui peut vous aider à développer une carrière réussie dans l'immobilier.