Le temps froid peut se traduire par un marché immobilier en baisse, selon l'endroit où vous vivez. Que vous achetiez ou vendiez une propriété, l'offre et la demande de logement sont importantes. L'un des facteurs qui influent sur l'offre et la demande de logements est la saisonnalité de votre marché. Même si vous ne pensez pas que les saisons de l'année ont une influence sur le prix que vous payez ou demandez pour votre maison, cela fait une grande différence - dans certains cas, jusqu'à 10%. Comment est-ce pour une réduction saisonnière?

Connaissez votre marché immobilier

La saisonnalité d'un marché varie d'un endroit à l'autre. Chaque marché a sa propre nuance. Par exemple, des villes comme Phoenix connaissent un effet «snowbird», où les mois d'hiver sont populaires en raison d'un afflux de personnes venant de différentes régions, comme le Nord-Est, qui déménagent ou achètent une deuxième maison. Alternativement, dans des villes comme Denver, le climat froid joue un rôle dans la saisonnalité du marché en ralentissant le rythme généralement soutenu des ventes de maisons. (Pour en savoir plus, voir: Quel est le meilleur moment pour vendre une maison? )

Il est important de pouvoir identifier les facteurs qui influencent votre région pour que vous puissiez comprendre l'impact des tendances saisonnières sur le marché du logement.

Facteurs clés de l'immobilier saisonnier

Même si les conditions météorologiques diffèrent d'un marché à l'autre, certaines considérations à l'échelle nationale contribuent aux tendances saisonnières de l'immobilier. La saison des vacances et l'année scolaire influencent énormément l'offre et la demande d'un marché donné.

Les acheteurs et les vendeurs ayant des enfants ne veulent généralement pas déraciner leur famille au milieu de l'année scolaire et attendront la fin de leur scolarité pour avoir plus de temps libre pour déménager et avoir un nouveau départ Une fois la prochaine année scolaire commencée. En effet, des études ont montré que les mois les plus occupés de l'année sont les mois les plus occupés et que le mois de juillet est le mois le plus occupé, ce qui signifie que les gens achèteront probablement le marché du logement à la fin de l'année scolaire. alors que l'été tire à sa fin.

De plus, vous trouverez probablement moins de personnes en mouvement pendant les vacances, ce qui élimine essentiellement la période entre novembre et janvier. Pendant cette période de l'année, les gens ne veulent pas ajouter la logistique nécessaire pour passer à une saison de vacances déjà mouvementée remplie d'obligations familiales, de délais de fin d'année, de conditions météorologiques imprévisibles et plus encore. (Pour les lectures connexes, voir: Stratégies pour acheter la maison de vacances parfaite .)

Comment la saisonnalité fonctionne pour les acheteurs de maison

En raison des fluctuations de l'offre et de la demande "que vous trouverez que vous n'avez pas autant de concurrence de l'acheteur moyen.L'été étant le moment le plus mouvementé de l'année, les gens achètent plus agressivement qu'en hiver, limitant le nombre de maisons disponibles et augmentant les prix du marché. En hiver, cependant, puisque personne ne veut faire face à l'inconvénient de déménager pendant cette période, ces périodes de faible demande sont parfaites pour ceux qui cherchent une bonne affaire. Parce que les vendeurs ne reçoivent pas nécessairement beaucoup d'intérêt ou d'offres des autres, ils sont plus disposés à négocier et vous êtes en mesure d'obtenir un rabais substantiel sur les prix. (Pour les lectures connexes, voir: 5 Erreurs Les investisseurs immobiliers devraient éviter .)

Approche de la saisonnalité en tant que vendeur à domicile

Si vous êtes vendeur, cela signifie généralement que vous êtes acheteur. Pour beaucoup de gens, cela signifie que vous n'avez pas le luxe de vendre quand tout le monde achète et achète quand tout le monde vend, parce que vous avez besoin d'une maison pour vivre pendant cette période. De plus, en tant que vendeur, vous voulez être en mesure de vendre dans un marché de pointe lorsque tout le monde regarde votre propriété et que la demande et les prix sont élevés. Toutefois, si vous n'avez pas immédiatement besoin du produit de la vente de votre maison pour acheter votre prochaine maison, achetez-la en hiver, établissez une entente de logement à court terme - que ce soit un bail, un emménagement temporaire avec d'autres ou Quelque chose d'autre - et ensuite vendre au printemps, est un excellent moyen de maximiser le commerce entre ce que vous vendez et ce que vous achetez.

Tirez le meilleur parti de votre saisonnalité

Pour les acheteurs de maisons, l'un des meilleurs moyens de déterminer l'impact des saisons sur votre marché spécifique est de parler à votre courtier ou agent. Ils devraient être en mesure de vous fournir les paramètres du marché pour votre région, vous permettant de surveiller les tendances et les fluctuations du prix de vente moyen pour chaque mois dans la ville où vous envisagez d'acheter votre nouvelle maison. En comparant les différents mois et années, vous serez en mesure d'identifier les zones où les pics et les creux sont significatifs et de déterminer les remises importantes sur les prix des logements dans votre marché.

Une fois que vous avez défini la saisonnalité de votre marché, ne laissez pas la «mentalité d'inconvénient» vous tenir à l'écart. En n'achetant pas quand tout le monde achète, vous pouvez trouver la maison de vos rêves et économiser de l'argent. Non seulement vous allez faire face à moins de concurrence pour les maisons qui vous intéressent, mais les vendeurs seront plus motivés et toute offre que vous soumettez sur une maison aura une meilleure chance tout simplement parce qu'il y a moins d'acheteurs, ce qui signifie qu'il est peu probable avec les aspects des offres multiples ou allant au-dessus du prix demandé.

Comme pour vos courses ou vos vêtements, lorsque vous êtes en mesure d'obtenir un rabais, cela n'a pas de sens d'omettre la réduction et de payer le plein prix. Avec la saisonnalité de l'immobilier, c'est pareil. Vous pouvez économiser entre 5% et 10%, ou des dizaines de milliers de dollars, et avoir une meilleure position dans votre maison. La saisonnalité est une offre et une demande simples - n'essayez pas et n'achetez pas quand tout le monde l'est. (Pour en savoir plus, voir: 6 erreurs à éviter lors de l'achat d'une maison .

Ryan Boykin est le co-fondateur de Atlas Real Estate Group , une société d'immobilier à service complet basée à Denver.