Oncle Sam peut être une source lucrative pour le secteur privé. Compte tenu de sa taille et de ses besoins pour divers produits, le gouvernement des États-Unis a tendance à conclure des contrats avec des entreprises privées pour répondre à ses besoins. En plus d'être une source de revenus substantiels, le gouvernement pourrait aider à légitimer une entreprise privée et l'aider à attirer plus de débouchés. Certes, il y a des récompenses à obtenir des contrats du gouvernement. Cependant, il y a aussi beaucoup de risques, étant donné que le gouvernement est responsable devant les contribuables et a une façon spécifique et réglementée de faire des affaires. C'est pourquoi les entreprises privées ne devraient pas dépendre de contrats gouvernementaux. Au contraire, ils devraient viser une clientèle diversifiée.

Exigences de conformité très spécifiques

Le gouvernement a des exigences de conformité très spécifiques qui obligent souvent les entrepreneurs à investir du temps et de l'argent dès le départ pour préparer une offre visant à garantir la technologie, les processus et le personnel. répondre à ces exigences spécifiques. Et vous devrez faire ce type d'investissement sans aucune garantie que vous obtiendrez un contrat. Vous devrez présenter certaines attestations au moment de la soumission de votre offre et le gouvernement pourrait vous poursuivre en justice pour toute fausse déclaration.

Remboursement des coûts

Le gouvernement applique des procédures strictes en ce qui concerne le remboursement des coûts engagés dans le cadre de l'exécution de votre contrat. Vous pourriez considérer certains coûts comme des coûts commerciaux légitimes, mais le gouvernement pourrait ne pas les considérer comme tels, ce qui signifie que vous courez le risque de ne pas être remboursés pour certains coûts si le gouvernement conclut, par exemple, qu'ils ne sont pas raisonnables ou portée de votre contrat. Vous devez également veiller à ce que le représentant du gouvernement avec lequel vous traitez ait le pouvoir d'approuver les coûts au-delà d'un certain niveau. Le gouvernement a également le droit de vérifier vos livres pour vérifier les coûts avant de vous payer.

Processus d'appel d'offres défini

Les agences gouvernementales doivent suivre un processus très spécifique pour l'appel d'offres et l'attribution des contrats. Même si vous obtenez un contrat, il y a un risque qu'un plaignant concurrent puisse intenter des poursuites au motif que le gouvernement n'a pas strictement suivi la bonne procédure.

Le gouvernement a certains droits

Il y a généralement une période de responsabilité plus longue pour les contrats gouvernementaux que pour les contrats privés, et le gouvernement peut vous tenir responsable du travail de mauvaise qualité même après la fin du contrat. Non seulement cela, le gouvernement peut changer la portée de votre contrat et également mettre fin au contrat à sa convenance, dans le cas où il manque de fonds pour un projet particulier, par exemple.

Exigences de politique publique

En plus des motivations purement commerciales des entreprises privées, le gouvernement cherche également à remplir certains mandats de politique publique dans le cadre de ses activités commerciales.Cela signifie que vous pourriez devoir vous engager à embaucher un certain nombre de femmes, de minorités ou d'anciens combattants, par exemple. Vous devrez peut-être même vous engager à ne pas utiliser de matériel provenant de certaines sources étrangères dans vos produits. Et si vous sous-traitez votre travail, vous devez également veiller à ce que votre sous-traitant se conforme également à ce type de politiques.

Droits de propriété intellectuelle

Vous devrez peut-être partager vos biens techniques - tels que vos données, processus ou logiciels - et vos efforts de recherche et de développement avec le gouvernement. Le gouvernement pourrait même avoir le droit de confier ces biens à vos concurrents à moins que vous n'offriez des garanties appropriées contre ce genre de situation.

Relations avec les employés du gouvernement

Les employés du gouvernement doivent suivre certains protocoles afin de ne pas donner l'apparence d'irrégularités dans leurs transactions. Par conséquent, vous devrez veiller à ce que vous ne les soudiez pas avec des cadeaux ou ne leur fassiez pas d'offre d'emploi, par exemple, en échange de leurs affaires. Vous pourriez faire face à des amendes, faire annuler votre contrat et être exclu de tout futur appel d'offres du gouvernement si le gouvernement vous trouve coupable de telles sollicitations.

La ligne de fond

U. Les contrats du gouvernement S. offrent une opportunité commerciale lucrative pour les entreprises privées. Si les choses vont bien, cette entreprise pourrait fournir une source substantielle de revenus et permettre l'accès à des occasions d'affaires supplémentaires. Cependant, vous devrez peser les risques substantiels impliqués dans l'engagement dans cette entreprise contre les récompenses.