Selon le Bureau of Labor Statistics, il y a 249 400 conseillers financiers aux États-Unis. Le taux de croissance prévu pour ce domaine est de 30% de 2014-2024. C'est nettement plus élevé que les perspectives d'emploi moyennes et il y a plusieurs raisons pour lesquelles. Assumer le rôle d'un conseiller financier fournit des opportunités qui ne sont pas offertes aux individus dans d'autres domaines de carrière. En plus d'offrir des conseils inestimables aux clients, les conseillers financiers récoltent des récompenses personnelles tout au long d'une carrière réussie, y compris un potentiel de gains illimité, une flexibilité dans l'horaire de travail et le contrôle de sa pratique. Cependant, une carrière en tant que conseiller financier comporte une série de désavantages dont la gravité et la durée varient. Parmi les inconvénients les plus importants, citons l'environnement très stressant de l'industrie, le temps qu'il faut pour établir une clientèle et le besoin continu de satisfaire aux exigences réglementaires.

Offrir des conseils utiles

Bien que l'offre de conseils avisés ne soit pas souvent la raison pour laquelle les conseillers financiers commencent une carrière dans l'industrie, il est courant que cet aspect soit le plus gratifiant. Les consommateurs sont trop souvent débordés et confus quant aux investissements ou véhicules d'assurance qui leur conviennent. Le plus grand rôle d'un conseiller financier est de fournir une éducation aux clients afin que les décisions appropriées puissent être prises. Un succès dans la vie financière d'un client équivaut souvent au succès du conseiller financier du client.

Potentiel de revenu illimité

Pour la plupart des conseillers financiers, il n'y a pas de limite au potentiel de gains. Le secteur des services financiers emploie la grande majorité des conseillers sur une base de commission, ce qui signifie que le revenu est basé sur le montant des nouvelles affaires ou des revenus récurrents créés chaque année. Bien que les taux de distribution et les structures de primes diffèrent d'une entreprise de services financiers à l'autre, les conseillers ont la capacité de gagner autant ou aussi peu qu'ils le peuvent.

Flexibilité des horaires de travail

Trouver un équilibre entre le travail et la vie personnelle peut être un défi lors du démarrage d'une nouvelle carrière, et les conseillers financiers ne sont pas différents. Cependant, une fois qu'un conseiller établit une clientèle, la carrière se prête à la flexibilité dans les heures de travail. Les conseillers chevronnés ont l'avantage de planifier des réunions de clients autour de leurs calendriers personnels et, au fil du temps, ont l'occasion de travailler moins d'une semaine complète de 40 heures.

Structure de la créativité dans la pratique

Les conseillers financiers ont la possibilité d'être créatifs dans la construction de leurs bases de clients. Alors que certains conseillers se concentrent sur la génération des baby-boomers, d'autres se tournent exclusivement vers la génération du millénaire. Les conseillers peuvent également décider du type de clients qu'ils veulent passer leur temps à servir, tels que les médecins, les avocats ou les entrepreneurs.Les cabinets offrent également une vaste gamme de produits et de services aux clients, notamment des services de planification financière, de gestion des placements, d'assurance-vie ou d'assurance-invalidité ou de retraite, qui permettent aux conseillers de contrôler leurs pratiques. Alors que la liste des avantages liés au travail en tant que conseiller financier est longue, il existe un certain nombre de inconvénients à considérer.

Haute tension

Les conseillers financiers peuvent éprouver beaucoup de stress au début de leur carrière. Le secteur des services financiers est cyclique et étroitement lié à la performance des marchés nationaux et mondiaux. Lorsque les économies se comportent mal, les clients s'adressent d'abord à leurs conseillers. Les conseillers financiers gèrent constamment les émotions de leurs clients en fonction des replis du marché, ce qui peut entraîner un niveau élevé de stress au fil du temps.

Prospection continue

Commencer une carrière de conseiller financier n'est pas une tâche facile. La plupart des sociétés de services financiers ont des quotas de vente à respecter chaque mois, ce qui signifie que tant qu'une solide base de clients n'est pas établie, les conseillers ont constamment besoin de nouvelles perspectives. Un grand nombre de conseillers qui quittent l'industrie des services financiers parlent du stress causé par le temps et l'argent consacrés à la création et au maintien de systèmes de prospection rentables. Pour les nouveaux conseillers avec un petit réseau personnel, la construction d'un livre d'affaires en tant que conseiller financier est l'aspect le plus difficile de la carrière.

Exigences réglementaires / de conformité

Les conseillers financiers doivent être autorisés à fournir des conseils ou à vendre des produits aux clients, et le processus d'obtention de ces licences peut être long. De plus, les conseillers sont tenus de suivre un certain nombre de cours de formation continue chaque année pour conserver leur licence en règle, et ils doivent être couverts par une assurance contre les erreurs et omissions tout au long de leur carrière. Le respect de ces exigences réglementaires aide à protéger les clients contre les fautes professionnelles des conseillers, mais peut s'avérer une tâche coûteuse et fastidieuse pour un conseiller financier.