Les courtiers et agents immobiliers aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Selon le Bureau of Labor Statistics, l'emploi des courtiers immobiliers et des agents de vente devrait augmenter de 11% entre 2012 et 2022 - environ autant que la moyenne pour toutes les professions. D'ici 2022, il devrait y avoir environ 380, 300 agents de vente et 88 300 courtiers travaillant dans l'industrie.

Beaucoup de gens pensent qu'être un courtier ou un agent de vente performant est facile. Une partie de cette idée fausse est parce que c'est un champ relativement facile à entrer. Bien que vous ayez besoin d'une licence pour travailler en tant que courtier ou agent de vente - et les exigences de licence varient selon l'état - il est très possible de suivre les cours requis, de passer l'examen et de commencer à travailler en moins de deux mois.

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Obtenir la licence est la partie facile. Pour réussir et gagner sa vie de façon durable en tant que courtier ou agent de vente, il faut travailler dur et, dans la plupart des cas, il faut consacrer beaucoup de temps, d'efforts et même d'argent.

D'une part, bien que de nombreuses fonctions soient similaires, il existe deux niveaux différents de professionnels de l'immobilier. L'agent commercial est la première étape: une fois la licence, qui consiste à passer un examen d'État, les agents de vente doivent travailler pour et sous l'égide d'un courtier immobilier agréé. Les courtiers , qui doivent passer un deuxième examen, peuvent travailler de manière indépendante et employer des agents de vente. Notez que vous entendrez également le terme agent immobilier , qui peut être utilisé par un agent immobilier ou un courtier qui appartient à la National Association of Realtors - la plus grande association commerciale aux États-Unis - et souscrit à son strict Code d'éthique. (Voir Comprendre l'Association nationale des agents immobiliers .) Pour plus d'informations à ce sujet, voir Quelles sont les différences entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier? )

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Comme toute carrière, elle aide à s'adapter aux exigences du métier. Continuez à lire pour voir si une carrière dans l'immobilier est un bon choix pour vous.

Tâches administratives

Être agent de vente ou courtier nécessite de gérer une grande quantité de détails administratifs. Les documents juridiques doivent être précis, les événements doivent être coordonnés pour plusieurs listes. Un jour donné, vous devrez peut-être:

• remplir, soumettre et classer des documents, des accords et des dossiers de location immobiliers

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• Organiser des rendez-vous, des séances, des portes ouvertes et des réunions

• Créer et distribuer des dépliants, bulletins et autres documents promotionnels

• Créer et maintenir des systèmes de classement papier et électronique pour les dossiers, correspondance et autres Créer des budgets mensuels, trimestriels et annuels

• Élaborer des plans marketing pour les annonces

• Créer et développer des bases de données clients

• Rechercher des annonces actives, en attente et vendues et rédiger des rapports d'analyse comparative de marché

• Répondre textes, courriels et appels téléphoniques

• Mettre à jour les sites Web et les profils de médias sociaux

• Un agent de vente ou un courtier établi peut avoir le budget pour embaucher un assistant pour gérer certaines de ces tâches administratives.Lorsque vous débutez dans l'industrie, vous devrez probablement vous occuper d'eux-mêmes.

Êtes-vous axé sur les détails et bon à la paperasserie et travaillant sur l'ordinateur?

Avez-vous la capacité organisationnelle et le dynamisme nécessaires pour gérer ces tâches administratives? Génération de prospects

La recherche de clients est essentielle à votre succès en tant qu'agent de vente ou courtier: après tout, sans acheteurs ni vendeurs, il n'y aurait pas de transactions et donc pas de commissions. Une façon commune de créer des contacts et de générer des prospects est de mettre en place une stratégie de sphère d'influence immobilière axée sur la génération de prospects par des personnes que vous connaissez déjà: famille, amis, voisins, camarades de classe, partenaires sociaux et autres contacts sociaux.

Parce que la plupart des gens achèteront, vendront ou loueront des propriétés à un moment de leur vie, tout le monde que vous rencontrerez pourrait un jour être un client. Cela signifie que votre journée pourrait inclure régulièrement rencontrer et parler avec beaucoup de gens, distribuer vos cartes de visite et archiver vos coordonnées pour construire votre SOI. Après le premier contact, vous devrez suivre par téléphone, par e-mail, par la poste ou par SMS afin que les personnes que vous avez rencontrées se souviennent de votre nom pour le futur.

Êtes-vous à l'aise de rencontrer des gens, de faire des appels téléphoniques (ou d'envoyer des messages) et de faire de la publicité ou de faire la promotion de vous-même au quotidien? Avez-vous la diligence de faire un suivi auprès des clients potentiels, même si vous sentez qu'ils ne font que donner un coup de pied aux pneus?

Travailler avec des clients

Que vous travailliez avec des acheteurs ou des vendeurs, vous passerez généralement une partie de la journée à travailler directement avec les clients - et ce ne sera pas toujours pendant les heures d'ouverture. En tant qu'agent du vendeur, par exemple, vous pouvez passer du temps à préparer une présentation, à prendre des photos numériques de la propriété d'un client et à mettre en scène la maison afin qu'elle se montre bien. En tant qu'agent de l'acheteur, vous pouvez passer du temps à scruter le Multiple Listing Service (MLS) pour trouver les listings appropriés, imprimer ou envoyer les annonces par email aux acheteurs potentiels, et montrer la propriété aux acheteurs intéressés. Vous pouvez également accompagner les clients à des inspections, des réunions avec des agents de crédit, des fermetures et d'autres activités où votre présence est requise ou demandée.

Aimez-vous travailler directement avec les gens et pouvez-vous être patient lorsque vos clients sont indécis? Êtes-vous OK abandonner vos week-ends pour montrer la maison numéro 37 à un client qui insiste pour trouver la maison parfaite? Pouvez-vous répondre gracieusement aux clients qui ont décidé - après leur avoir montré de nombreuses propriétés - que ce n'est pas le meilleur moment pour déménager?

Flux de revenus irréguliers

La plupart des agents de vente et des courtiers gagnent de l'argent au moyen de commissions, habituellement en pourcentage du prix de vente de la propriété, ou, moins fréquemment, en tant que frais fixes. En général, les commissions ne sont payées que si et quand vous réglez une transaction. En fin de compte, cela signifie que vous pourriez travailler dur pendant des jours, des semaines ou même des mois sans ramener d'argent du tout.

Bien sûr, lorsque vous fermez une vente, vous ne pouvez pas toujours garder la totalité de la commission, car elle est souvent partagée entre plusieurs personnes impliquées dans la transaction.Dans une transaction immobilière typique, par exemple, la commission peut être répartie de quatre façons parmi:

Agent inscripteur - l'agent qui a pris la liste d'un vendeur

• Courtier inscripteur - le courtier pour lequel l'agent inscripteur travaille

• Agent de l'acheteur - l'agent qui représente l'acheteur

• Courtier de l'agent acheteur - le courtier pour lequel l'agent de l'acheteur travaille

• Supposons qu'un agent commercial prenne une inscription sur une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6%. La maison vend au prix demandé, et le courtier de l'agent inscripteur et le courtier de l'acheteur obtiennent chacun la moitié de la commission de 12 000 $ ou 6 000 $.

Les courtiers répartissent ensuite les commissions avec leurs agents de vente - disons 60% pour l'agent de vente et 40% au courtier - de sorte que chaque agent de vente reçoit 3 600 $ (6 000 $ X 0, 06), et chaque courtier conserve 2 400 $ (6 000 $ X 0, 04). La répartition finale des commissions serait:

Agent d'inscription - 3 600 $

• Courtier inscripteur - 2 400 $

• Agent d'acheteur - 3 600 $

• Courtier de l'acheteur - 2 400 $

• Êtes-vous à l'aise? vivre sans salaire régulier? Êtes-vous d'accord pour partager votre commission avec d'autres, même si vous pensez que vous avez peut-être travaillé plus dur?

The Bottom Line

Travailler comme agent immobilier ou courtier peut être une carrière enrichissante et financièrement intéressante, mais ce n'est pas facile. Considérez ce qu'est une carrière dans l'immobilier: faire des affaires au quotidien, se promouvoir, garder la trace des prospects, fournir un service client exceptionnel à une grande variété de clients (dont certains peuvent être très faciles à travailler, d'autres , moins ainsi), et le potentiel de travailler pendant des jours, des semaines ou même des mois sans salaire.

Si vous êtes à l'aise avec ces réalités - et que vous appréciez le travail acharné, que vous êtes un débutant et que vous aimez créer votre propre emploi du temps - une carrière dans l'immobilier pourrait vous convenir. Le revenu médian de 2012 pour les courtiers était de 41 990 $, mais si vous vendez suffisamment de propriétés, surtout celles haut de gamme, vous pouvez en faire beaucoup plus.