Beaucoup de gens pensent que l'achat d'une franchise est un moyen sûr de devenir millionnaire, mais en réalité, il y a plusieurs raisons pour lesquelles devenir franchisé n'est pas tout ce que l'on croit être. Dans cet article, nous examinerons quelques considérations importantes avant de plonger tête première dans un achat de franchise.

Coûts de démarrage et frais de redevances malfaisants

Les frais de démarrage et les redevances peuvent nuire considérablement à la rémunération nette d'un franchisé. Par exemple, lors de l'ouverture d'un McDonald, le franchisé doit non seulement payer de l'argent vers l'emplacement, il ou elle doit aussi poney jusqu'à 45 000 $ de frais de franchise pour le droit d'exploiter l'entreprise pour une période de 20 ans. Après 20 ans, en supposant que l'entreprise accepte de renouveler le contrat, une autre redevance de 45 000 $ est facturée. En 2017, la configuration monétaire totale pour ouvrir une franchise McDonald's peut varier entre 1 million de dollars et 2 dollars. 2 millions. (Pour en savoir plus, consultez Le coût d'achat d'une franchise McDonald's.)

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Le vrai kicker, cependant, est la redevance en cours. Voici comment cela fonctionne: Chaque année, les franchisés doivent payer à la franchise des frais équivalents au pourcentage des ventes. Cela signifie également que, quel que soit votre succès en tant que propriétaire d'entreprise et votre capacité à générer des revenus, vous aurez toujours deux partenaires: Uncle Sam et le siège de l'entreprise.

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La partie malheureuse est que les redevances sont assez standard dans le monde de la franchise. En fait, Burger King facture à ses franchisés 4. 5% des ventes en plus d'un droit de franchise de 50 000 $, et Dunkin 'Donuts a fait grimper ses franchisés de 5,9% des ventes chaque année en plus d'un droit de franchise pouvant varier entre 40 000 $ et 90 000 $, selon l'endroit. Soustrayez la paie, les frais de nourriture et les taxes - en plus de ces redevances - et il est facile de voir pourquoi la vie en tant que franchisé n'est peut-être pas la vie de luxe que vous imaginiez.

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Coûts élevés des matières premières

Afin de maintenir la cohérence entre leurs offres, la plupart des franchisés insistent pour que leurs franchisés achètent des matières premières directement auprès d'eux ou auprès d'un fournisseur avec lequel ils entretiennent une relation «spéciale». , ce qui signifie qu'ils reçoivent des rabais sur ce que les franchisés commandent. Dans tous les cas, les prix qu'ils facturent pour ces matériaux (soit l'entreprise, soit le fournisseur) sont souvent beaucoup plus élevés que ceux pour lesquels les matériaux seraient vendus ailleurs.

En effet, il n'est pas rare pour certains franchisés de la restauration rapide de payer de 5 à 10% de plus que la valeur marchande courante d'une boîte de laitue ou de tomates ou d'autres produits qui pourraient facilement être achetés ailleurs. Après tout, le produit est produit, non? C'est assez consistant d'un fournisseur à l'autre. Le fait est que sur une période d'un an, la prime qu'un franchisé peut avoir à payer pour les matières premières équivaut à beaucoup d'argent!

En outre, si le franchisé décide de se rendre ailleurs pour ses matières premières et qu'il viole le contrat initial, la franchise a le droit légal de mettre fin à la relation et, théoriquement, le franchisé pourrait perdre tout son investissement.

Manque de financement

La plupart des franchises n'offrent pas de financement. Cela signifie que le franchisé devra probablement puiser dans ses économies ou obtenir une autre source de financement (comme un prêt aux petites entreprises). En d'autres termes, le franchisé est seul!

Dans cette optique, certaines franchises, comme Lawn Doctor (qui offre des services de traitement du gazon et de la pelouse), financeront les frais de franchise, les frais de démarrage, les stocks et l'équipement pour aider leurs franchisés à démarrer. Des situations comme celles-ci sont particulièrement attrayantes, car même si les franchisés devront probablement fournir une partie de leurs biens personnels en garantie du prêt, ils n'auront pas à mettre leurs comptes en banque ou à ouvrir une caisse de retraite.

Manque de contrôle du territoire

Bien que la plupart des franchises limitent le nombre de magasins qu'ils ouvrent dans une zone donnée en raison des craintes de saturation du marché et de rendements décroissants, de nombreuses franchises essaieront toujours de zone que possible. C'est pourquoi il n'est pas rare de voir cinq magasins McDonald's différents dans une zone de cinq milles - le chef d'entreprise essaye de faire sortir chaque dernier dollar du territoire. Mais le franchisé individuel est vraiment celui qui souffre. Chaque fois qu'un nouvel emplacement s'ouvre à proximité, leur marché potentiel est réduit de moitié!

Manque de créativité individuelle

Les franchises exigent l'uniformité. En fait, tout ce qui touche à la décoration en magasin, à la signalisation, aux produits offerts et aux uniformes portés par les employés est dicté par la franchise. Pour une personne qui aime être créative cela peut signifier une existence sombre. Malheureusement, presque toutes les franchises (si ce n'est toutes) ont des exigences similaires. Donc, si vous aimez être votre propre patron, une franchise n'est probablement pas pour vous.

Franchise peut ne pas connaître votre région

Vous avez probablement entendu dire à plusieurs reprises que «l'emplacement, l'emplacement et l'emplacement» sont le facteur le plus important pour déterminer le succès ou l'échec de toute entreprise. Le fait est que, à moins que la franchise s'installe dans un endroit favorable qui va soutenir l'entreprise, le franchisé aura incroyablement difficile à joindre les deux bouts.

Prenons l'exemple du Pizza Hut situé à environ cinq milles de chez moi. Maintenant, je suis sûr que les gens qui ont compilé les données démographiques sur la zone et ont sécurisé l'emplacement pour le franchisé pensaient que cela fonctionnerait bien. Après tout, la ville est pleine de gens et à proximité d'une autoroute importante. Mais ce que le quartier général a probablement omis de découvrir, c'est que l'emplacement est aussi virtuellement entouré de communautés d'adultes. En d'autres termes, les gens qui ne sont généralement pas trop désireux de manger de la pizza ou de manger au restaurant à n'importe quelle fréquence. En outre, à quelques kilomètres de la route où se trouve la plus jeune (manger des pizzas), il y a quatre ou cinq pizzerias à la maman et à la pop qui offrent une vive concurrence.

Bien que les franchisés puissent être en mesure de faire une étude démographique rapide et d'évaluer s'il y a de bonnes chances qu'un endroit se porte bien, ils connaissent rarement une région aussi bien que les locaux.

Bottom Line

L'exécution d'une franchise est une décision sérieuse qui doit être prise avec soin. Si vous cherchez à acheter une franchise, apprenez autant que possible sur l'entreprise, ses produits et la ville ou la ville où vous cherchez à vous implanter. Même un bon produit et un excellent emplacement ne garantissent pas une ligne de fond saine, alors assurez-vous que vous êtes au courant de tous les pièges d'être un franchisé avant de vous inscrire pour le travail. (Pour la lecture connexe, consultez Share The Wealth With Franchises.)