Le monde de la finance peut parfois ressembler à une zone de guerre; il faut un ensemble spécial de compétences pour réussir à négocier le chaos, la pression et les personnalités. Donc, quand on y pense, les leaders mondiaux les plus renommés réussiraient probablement bien dans cet environnement. Regardons les anciens dirigeants du monde, leurs forces et leurs faiblesses et comment ils mesureraient si elles devaient travailler dans la finance aujourd'hui. Le succès sur le champ de bataille ou à la Maison Blanche pourrait-il se traduire par un succès dans la salle du conseil? Lisez la suite pour voir où ces personnalités célèbres pourraient avoir trouvé une place dans le monde de l'entreprise.

John F. Kennedy - Premier vice-président, marketing et ventes dans le monde

Né d'une mais deux familles influentes, Kennedy a été toiletté pour niveau de puissance et de renommée notables, sinon la présidence elle-même, de naissance. (La mort prématurée de l'espoir présidentiel originel de Kennedy, le frère aîné de Jack, Joe, créa un poste vacant.)

C'est une règle générale des relations humaines ceteris paribus , les gens sont génétiquement prédisposés à acheter leurs biens. et les services du charismatique plutôt que de l'austère. Plus que tout autre leader sur cette liste, Kennedy avait une abondance de charisme et de photogénéité, qui pouvaient sembler superficiels mais qui devinrent des qualités vitales pour un leader mondial dans une nouvelle ère de médias de masse, de télévision et de campagne éternelle. Et si n'importe quel président était un vendeur naturel, c'était l'homme qui a convaincu une nation prospère de 180 millions qu'une personne de 43 ans pourrait faire un candidat à la présidence viable.

Les responsables du marketing et des ventes des grandes multinationales ont des exigences professionnelles différentes de celles de leurs homologues plus petites, et pas seulement des diplômes. Un VP mondial qui a du succès doit parler couramment d'autres cultures, littéralement sinon figurativement. Kennedy a fait ses études au Royaume-Uni et a beaucoup voyagé en France, en Pologne, en Hongrie, en Roumanie, en Égypte et en Israël, en Russie, en Estonie, en Lettonie, en Allemagne et en République tchèque avant le début de la Seconde Guerre mondiale. Il a ensuite passé 4 ans à l'autre bout du monde en tant qu'officier de la marine, commandant des marins et gagnant des médailles tout en combattant les Japonais dans le théâtre du Pacifique.

Pour atteindre les marchés inexploités, un vice-président compétent du marketing et des ventes dans le monde entier doit être prêt à s'adapter à toute éventualité: le travail exige des compétences qui vont bien au-delà de la prise de commandes. livré à temps. Et aucun président n'a traité de crises plus inattendues et variées dans une période plus courte que Kennedy. Il faut une personne suprêmement confiante et organisée pour envahir une nation voisine (sans succès), contrecarrer le communisme en Amérique latine et en Asie du Sud-Est, et contenir une Union soviétique belliqueuse sans provoquer une conflagration mondiale - tout en élargissant les droits civils et en mettant en mouvement l'homme premier voyage vers la lune.

Un VP du marketing et des ventes dans le monde entier est directement responsable de l'augmentation des revenus, toujours à la recherche de flux plus importants provenant de sources multiples. Dans la mesure où l'analogie porte sur le leadership politique, Kennedy a eu une plus grande part que quiconque dans le développement de la «marque» américaine contemporaine et a plaidé en faveur de son utilisation et de son acceptation croissantes dans le monde entier.

Dwight D. Eisenhower - Directeur de la planification et de l'analyse financières
Dwight D. Eisenhower était le 34e président des États-Unis de 1953 à 1961. Il a gravi les échelons de l'armée en tant que spécialiste en logistique et l'approvisionnement, la création de plans de mobilisation pour l'armée avant le déclenchement de la Seconde Guerre mondiale. Pendant la guerre, Eisenhower a impressionné ses collègues militaires et américains et les dirigeants politiques internationaux avec son leadership et ses capacités diplomatiques tout en menant l'effort militaire composé de différentes nations et de personnalités souvent difficiles (comme le général George S. Patton). Une vaste campagne militaire est devenue cohérente, augmentant les chances de succès.

Les directeurs de la planification et de l'analyse financières (FP & A) passent souvent de nombreuses années dans une capacité de planification financière et, dans l'exercice de ces responsabilités, connaissent très bien les diverses activités de l'entreprise. Ils sont souvent la prochaine en ligne pour le poste de directeur financier (CFO). S'ils assument ce rôle exécutif, ils devront développer des relations avec Wall Street - tout comme Eisenhower a dû travailler avec et coordonner les efforts américains de guerre avec les dirigeants politiques et militaires de ses nations alliées.

L'analyse et la présentation de la politique et des finances comportent de nombreuses analyses historiques, mais aussi des évaluations prospectives de l'organisation et du secteur dans lequel cette entité est en concurrence. Plusieurs facteurs et variables de haut niveau et à plus petite échelle sont examinés pour aider la direction à faire des prévisions financières et opérationnelles à court et à long terme pour l'entreprise. Si la taille de l'entreprise est suffisante, le directeur FP & A peut être chargé de coordonner les fonctions de reporting avec les différents responsables financiers ou contrôleurs des différentes divisions de l'entreprise - s'il a les compétences et le respect suffisants. Sinon, le chef des finances pourrait devoir le faire lui-même (et le temps que le directeur consacre à ce poste pourrait être limité puisque le chef des finances cherche un remplaçant approprié).

Alexandre le Grand - Directeur des fusions et acquisitions / Développement de l'entreprise
Alexandre le Grand conduit la Macédoine dans l'une des plus grandes campagnes de conquête de l'histoire. Instruit et encadré par Aristote, Alexander a intégré de nombreuses armées étrangères dans l'armée macédonienne alors que leur volonté d'expansion continuait. L'empire macédonien s'étendait du sud de l'Europe, à travers des parties du Moyen-Orient, jusqu'à l'ouest et le nord de l'Inde. Tandis que l'intégration des royaumes conquis était pratiquée, Alexander a également montré la cruauté militaire en exécutant des résidants des villes et des forts locaux qui ont résisté à son armée.Certains historiens le considèrent plus comme un général que comme un homme d'État, bien qu'Alexandre ait également fait de grandes tentatives d'intégration culturelle et sociale de l'Est et de l'Ouest en encourageant les mariages mixtes et l'adoption de clients étrangers.

Les directeurs des fusions et acquisitions (M & A), ainsi que les cadres supérieurs d'une entreprise, analysent plusieurs domaines:

• Capacités, points forts et domaines d'amélioration pour l'organisation
• Le paysage stratégique et concurrentiel
• et les fournisseurs de services au sein de l'industrie
• Les marchés financiers

Une entreprise peut offrir des produits de base avantageux pour ses clients, mais ne peut fabriquer des accessoires ou des pièces de rechange critiques pour le bon fonctionnement de ses clients. Ou l'entreprise peut avoir des marques fortes et des produits de qualité, mais peut avoir une équipe commerciale et marketing faible. Si la société dispose de liquidités suffisantes et de perspectives solides - et que la dette est disponible sur les marchés financiers - les directeurs de fusions et acquisitions peuvent soutenir une fusion avec une autre société bien positionnée et / ou des acquisitions de petites entreprises pour améliorer l'organisation. L'entreprise aura payé et obtenu des avantages qui lui permettront de concurrencer plus agressivement ses concurrents.

En termes militaires, si une armée est composée principalement d'infanterie et d'archers, cette même armée conquiert une armée militaire concurrente (et son royaume) qui utilise des ballistes (armes similaires à l'artillerie), des trirèmes (petits navires de guerre) et cavalerie (chevaux), les capacités ajoutées vont renforcer la force globale de l'armée victorieuse que ces nouvelles armes sont intégrées dans les unités d'infanterie et d'archer. Alexandre le Grand a combiné deux traits importants pour un directeur M & A: la capacité de conquérir et de dépasser d'autres entités et la compétence plus douce de promouvoir l'intégration entre l'acquéreur et l'acquis.

Franklin Delano Roosevelt - Directeur général du Private Equity
Franklin Roosevelt fut le 32ème président des Etats-Unis de 1933 à 1945. Homme instruit issu d'un milieu privilégié, Franklin Roosevelt étudia à l'Université de Harvard. est devenu président du journal quotidien de Harvard Crimson . Il a acquis une expérience de travail en tant qu'avocat d'entreprise à Wall Street, en tant que sénateur de l'État de New York, en tant que secrétaire adjoint de la marine et gouverneur de New York. Quand Roosevelt est devenu président en 1933, il a défendu le New Deal, une série de programmes visant à s'attaquer à la Grande Dépression américaine (où près d'un cinquième de la population active était au chômage) et à l'instabilité sociale.

Parmi les initiatives massives incluses dans le New Deal, on peut citer:

• Création du Civilian Conservation Corps - 250 000 hommes au chômage ont été embauchés pour travailler sur des projets ruraux
• Nouvelle disponibilité de financement pour les agriculteurs, les chemins de fer et les base industrielle
• Création de la Securities and Exchange Commission pour réglementer Wall Street
• Création de la Tennessee Valley Authority pour la construction de barrages, centrales électriques et autres infrastructures
• Création de Works Progress Administration, employant plus de 2 millions travailleurs
• Établissement de la sécurité sociale, qui visait à assurer la sécurité économique des personnes âgées, pauvres et malades

Les associés et directeurs généraux des sociétés de capital-investissement recueillent des fonds d'investissement auprès d'investisseurs institutionnels et de particuliers fortunés. utilisé pour acquérir et investir dans des entreprises.Les partenaires de private equity supervisent l'effort d'ingénierie pour améliorer les entreprises (et augmenter leur valeur) pendant que le capital de leur fonds est investi dans celles-ci. Les directeurs généraux, en partenariat avec les équipes de gestion des sociétés du portefeuille, utilisent une variété de stratégies et d'approches pour accroître la valeur de leur organisation. De même, Roosevelt a démontré les compétences nécessaires pour mettre en œuvre des changements en profondeur afin d'améliorer la situation financière du pays.

Lorsqu'une société de capital-investissement acquiert une entreprise, plusieurs initiatives peuvent suivre:

• Les gestionnaires peuvent institutionnaliser les améliorations de processus dans les différentes divisions et dans la fonction de l'entreprise.
• L'entreprise peut acquérir des sociétés liées afin d'améliorer les capacités de l'organisation mère ainsi que les offres de produits et services.
• Des gestionnaires et des employés plus forts sont mis en place pour mieux gérer l'entreprise.

Lorsque les sociétés du portefeuille sont vendues, les investisseurs réalisent un retour sur investissement et la société de private equity gagne un salaire élevé. Pour Roosevelt, ses investissements dans l'économie et l'infrastructure des États-Unis ont aidé le pays à sortir de la dépression.

Henry Kissinger - Relations avec les investisseurs
Henry Kissinger a été conseiller à la sécurité nationale et secrétaire d'État pour le président Richard Nixon et a continué comme secrétaire d'État pour le président Gerald Ford. Kissinger a joué un rôle prépondérant dans la politique étrangère des États-Unis, y compris des relations délicates (et souvent très tendues) avec la Chine, l'Union soviétique, le Vietnam, l'Inde, le Pakistan, le Moyen-Orient, l'Amérique latine et l'Afrique. Kissinger menait la politique de détente avec l'URSS, qui visait à détendre les tensions entre les rivaux. Kissinger a également aidé à établir des liens plus étroits entre la Chine et les États-Unis (pour faire pression sur les Soviétiques), et a négocié un règlement mettant fin à la guerre au Vietnam. Il a reçu le prix Nobel de la paix en 1973.

Un directeur des relations avec les investisseurs est le représentant clé de l'entreprise qui interagit avec les actionnaires de l'organisation, Wall Street, la communauté financière et les autorités de réglementation des valeurs mobilières. Les responsabilités exercées dans ce rôle intègrent la finance, le marketing, les communications d'entreprise et la conformité, de sorte que ce poste est généralement détenu en tant que membre intégré de l'équipe de gestion. La direction des sociétés ouvertes organise des appels de bénéfices périodiques avec la communauté financière chaque trimestre pour discuter de la performance de l'entreprise. Les relations avec les investisseurs constituent le principal contact avec l'actionnaire et la communauté financière ainsi qu'avec les autorités de réglementation des valeurs mobilières, et facilitent les échanges d'informations entre l'entreprise et les parties externes. Un négociateur principal comme Kissinger serait sûrement un atout dans cette position.

Le directeur des relations avec les investisseurs permet à l'entreprise de fournir un message unifié et commun aux mandants externes et aux investisseurs concernant diverses questions. Si vous avez plusieurs messagers, tôt ou tard vous verrez des réponses contradictoires et des réponses incohérentes. La consolidation des communications d'entreprise au sein d'une seule et même fonction est un moyen efficace et efficient de fournir des informations importantes quand un enjeu est en jeu.

The Bottom Line
Alors que tout le monde devine à quel point le monde serait différent si Alexandre le Grand avait échangé la domination mondiale contre des prises de contrôle d'entreprises, le paysage financier serait certainement intéressant. Les futurs gourous financiers pourraient s'inspirer de ces leaders historiques et appliquer les principes du succès politique ou militaire à leurs carrières choisies.