De nos jours, il est difficile de faire confiance au gars du bureau qui ne recycle pas, qui imprime des documents inutiles et qui ne participe pas aux activités de service communautaire. Nous apprécions les actes de gentillesse authentiques , et il se trouve que tout comme les individus motivés par le profit n'auront pas beaucoup d'amis, les entreprises à mission unique n'atteignent pas beaucoup de clients non plus.

La montée du consumérisme conscient et de la responsabilité sociale des entreprises a incité les entreprises à but lucratif à intégrer les organismes sans but lucratif dans leurs modèles d'affaires. (Voir aussi: Comment les consommateurs conscients changent-ils d'affaires.) L'incapacité simultanée du secteur sans but lucratif de se faire concurrence pour un financement limité a donné lieu à une cour réciproque bénéfique entre ces deux entités traditionnellement séparées. Dans la pratique, la structure organisationnelle de l'entreprise hybride est indéfinie, car la masse des sociétés qui visent à atteindre cet objectif est un phénomène relativement nouveau.

Tout comme les organismes sans but lucratif recherchent des sources de revenus dans un marché de financement ultra compétitif, les entreprises à but lucratif cherchent à intégrer les organismes sans but lucratif dans leur entreprise. Dans le passé, les entreprises ont fait des entreprises philanthropiques une partie de leur mission de responsabilité d'entreprise; Cependant, l'acquisition directe d'organismes sans but lucratif est une innovation de 21 ^st- entrepreneurs sociaux du siècle.

Les organismes sans but lucratif ont besoin d'un nouveau look

Dans son allocution TED intitulée «La façon dont nous pensons à la charité est tout à fait fausse», Dan Pallotta explique les inefficacités du secteur sans but lucratif. Il soutient que les stéréotypes historiquement préjudiciables des rôles d'affaires à but lucratif et à but non lucratif ont réduit les capacités de nombreuses organisations axées sur la mission. Il propose que notre réticence à soutenir les organisations à but non lucratif qui annoncent, dépensent sur les frais généraux, récompensent avec des salaires élevés, et prennent des risques les met en échec.

Les causes sociales bénéficieraient immensément de permettre au profit d'attirer des investissements de capitaux, facilitant la création de nouvelles idées. En excluant cette activité des organismes sans but lucratif, on restreint l'accès à un marché financier de plusieurs milliards de dollars. Au cours des 45 dernières années, seulement 144 organismes sans but lucratif ont franchi la barrière des revenus annuels de 50 millions de dollars, contrairement aux 46 136 entreprises à but lucratif qui l'ont fait.

Les entreprises professionnelles de collecte de fonds ont la capacité d'augmenter les investissements et possèdent donc un potentiel de changement réel. Le modèle d'affaires hybride arme le but non lucratif avec les ressources pour atteindre leurs objectifs nobles.

Pourquoi intégrer une organisation à but non lucratif pour les grandes entreprises

Parlons prix des actions. Dans «Green Giants», Freya Williams étudie le succès d'entreprises durables et socialement responsables, valant plusieurs milliards de dollars.Elle gaspille le stéréotype du propriétaire de petite entreprise bon cœur qui monte et échoue contre les sociétés cupides avec des motifs de profit unique. Plutôt, elle regarde des entreprises telles que la chaîne de restauration rapide Chipotle, la compagnie automobile Tesla, et le fabricant de produits à domicile IKEA, parmi d'innombrables autres, qui maximisent simultanément le profit et le bien social.

Au lieu d'intégrer les efforts d'amélioration sociale dans les agendas des conseils de responsabilité sociale des entreprises, le nouveau modèle hybride intègre des motivations sans but lucratif dans toutes les facettes de l'entreprise.

Les entreprises s'alignent désormais sur les causes sociales et environnementales comme moyen de faire de l'argent, plutôt que comme un moyen de dépenser . En ce sens, les actions sont plus authentiques, percutantes et stratégiques.

Ce ne sont pas seulement les nouveaux acteurs qui adoptent l'entrepreneuriat social. Les entreprises plus anciennes et les industries traditionnelles se transforment pour rivaliser et redonner. Prenons Chipotle, l'une des sociétés étudiées dans "Green Giants", incarnant l'innovation disruptive qui "a renversé le modèle économique de la restauration rapide (ingrédients les moins chers possibles, produits les moins chers possibles) en construisant une chaîne de restaurants sur le dos des plus chers ingrédients éthiquement et écologiquement responsables. "Chipotle a généré 4 $. 11 milliards de revenus à l'international en 2014. (Pour en savoir plus, voir: Pour les entreprises, le vert est le nouveau noir.)

Stratégie pour les nouveaux arrivants

Bien que le modèle d'entreprise hybride soit désormais intégré, il est difficile une start-up de première étape soutenue par la mission ayant besoin d'investissements en capital. L'équipe de Stanford Social Innovation Review suggère que les entrepreneurs sociaux utilisent leur cause pour mettre l'accent sur la passion de l'équipe et son dynamisme lors de la présentation aux investisseurs potentiels. Les entrepreneurs motivés par la mission peuvent avoir besoin de prendre des mesures supplémentaires pour «réduire les risques», en utilisant des données et des recherches pour mettre en évidence les perspectives d'affaires pendant les présentations.

The Bottom Line

Un partenariat inhabituel entre les organismes sans but lucratif et les entreprises capitalistes traditionnelles est une autre forme de mariage que certains sont fatigués d'embrasser au 21 ^st siècle. Par analogie avec d'autres mariages non traditionnels, nous devons être ouverts à un arrangement mutuellement bénéfique dans lequel les idéaux du secteur sans but lucratif s'accompagnent d'une capacité à attirer les talents, à prendre des risques calculés, à soutenir les frais généraux et à lever des capitaux. Le modèle d'entreprise hybride contribuera au progrès social massif à venir, alors que les grandes entreprises transforment les valeurs commerciales périmées et que les entrepreneurs sociaux forment des startups axées sur la mission.