Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, vous voulez être sûr d'obtenir le meilleur prix. Mais oubliez de passer des heures à négocier avec les vendeurs; Si vous utilisez ces conseils, vous pouvez obtenir le meilleur prix avant même d'entrer dans la salle d'exposition. (Pour savoir si une voiture neuve est pour vous, voir Shopping automobile: neuf ou d'occasion? )

La meilleure façon de magasiner: sur Internet
Si vous entrez chez un concessionnaire et que vous lui demandez pour le meilleur prix, vous ne l'aurez pas. Les vendeurs vous asseoir dans un bureau et négocier avec vous pendant une heure avant de vous donner quelque chose qui ressemble à un prix réel. Même si vous pensez que vous avez réussi à atteindre un prix équitable en utilisant cette approche, vous ne saurez jamais à coup sûr sans faire des comparaisons. Traverser ce processus de négociation avec plusieurs concessionnaires prendrait des heures.

Ce que de nombreux acheteurs ne réalisent pas, c'est que chaque concessionnaire automobile a une porte arrière qui vous donne presque toujours le prix raisonnable d'une voiture instantanément. Cette porte arrière est le département des ventes par Internet ou le département des ventes de la flotte. Vous pouvez contacter un vendeur Internet spécial pour chaque concession en utilisant les numéros de téléphone ou les formulaires de contact disponibles sur le site Web de chaque concessionnaire. Si vous voulez obtenir des devis de plus d'un concessionnaire, allez sur le site Web du fabricant et «construire» le véhicule que vous voulez (en choisissant les spécifications, la couleur et ainsi de suite), puis demander des devis de tous les concessionnaires de votre région. (Pour en savoir plus sur l'achat d'une voiture de qualité sans augmenter vos dépenses, lisez Wheels Of A Future Fortune .)

L'approche Internet est presque toujours moins chère et plus facile que d'acheter en personne. Chaque concession est en concurrence directe avec de nombreux autres concessionnaires dans la région. Lorsque vous utilisez Internet pour obtenir des devis, vous dites au concessionnaire que vous faites des achats de comparaison et que les jeux de tarification réguliers ne fonctionneront pas sur vous. Pour cette raison, un vendeur sur internet abandonnera souvent le meilleur prix sans négociation du tout.

Lorsque vous parlez au téléphone avec des vendeurs, beaucoup d'entre eux vous demandent de venir chez le concessionnaire, car cela leur donne plus de poids pour vous convaincre d'acheter. Pour l'instant, n'acceptez pas d'aller à un concessionnaire, continuez simplement à recueillir des citations. Lorsque vous compilez les réponses de votre courtier, vous remarquerez que les cours peuvent fluctuer de plus de mille dollars. Assurez-vous de dire aux concessionnaires à prix plus élevé que vous connaissez une meilleure offre. Ils pourraient ne pas baisser le prix, mais ça vaut toujours le coup. En utilisant cette technique, vous pouvez obtenir facilement plusieurs devis et trouver le vrai prix de votre voiture cible dans une heure. (Découvrez les coûts cachés de posséder une voiture, lisez Le vrai coût de posséder une voiture .)

Obtenez un concessionnaire pour battre le prix d'un autre
Beaucoup de concessionnaires maintiennent une politique pour battre tous les autres concessionnaires prix.Habituellement, les concessionnaires ne feront que battre un prix par une petite marge, et vous demandera de venir à la concession afin qu'ils puissent conclure l'affaire. Pour cette raison, vous ne voulez normalement pas demander à un concessionnaire de battre un prix tant que vous n'êtes pas prêt à acheter. Lorsque vous êtes prêt, et si vous êtes confiant que vous avez une citation bas-bas, vous pouvez commencer à demander aux concessionnaires de battre le devis le plus bas. Essayez d'obtenir des chiffres précis sur un meilleur prix par téléphone si possible. Idéalement, vous voulez connaître le prix "out the door" avec toutes les taxes et frais inclus. Sinon, un revendeur sans scrupules pourrait essayer d'ajouter des frais supplémentaires à la dernière minute.

Pay Cash
La plupart des clients ne réalisent pas que le financement est un centre de profit pour les concessionnaires automobiles. Un directeur des finances est souvent un vendeur à commission. Le financement d'un achat de voiture neuve par le biais d'un concessionnaire implique souvent d'importants «frais de financement» initiaux qui constituent un profit pur concession. Un gestionnaire des finances peut également manipuler les taux d'intérêt et d'autres conditions de prêt pour obtenir des profits supplémentaires sur un accord.

Avec autant de termes complexes, il peut être très difficile de s'assurer que vous obtenez une bonne affaire de financement. Si vous êtes un acheteur de paiement mensuel, les concessionnaires peuvent jouer à des jeux coûteux avec vous, mais si vous êtes un acheteur d'argent, vous pouvez fixer un prix exact sur une voiture. Si vous ne pouvez pas payer en espèces, financez votre prêt en dehors du concessionnaire, où vous pouvez acheter les meilleurs taux et conditions dans un marché concurrentiel.

Pas d'extras
Juste au moment où vous pensez avoir réglé votre contrat de voiture, vous serez probablement frappé par une autre proposition de vente pour des garanties prolongées et plus encore. Ne pas acheter rien sauf la voiture, même si cela semble incroyable à l'époque. Les concessionnaires avisés vont essayer de gagner de l'argent à chaque étape d'une affaire. Lorsque vous payez une grande somme d'argent, quelques centaines de dollars supplémentaires ne semblent pas autant d'argent que c'est en réalité. Vous devez vous garder de prendre de mauvaises décisions quand tant d'argent est sur la table. (Voir Garanties prolongées: faut-il prendre l'appât? )

Pour éviter de dépenser plus que ce que vous aviez prévu, obtenez un prix «hors de la porte» de votre vendeur avant de conclure la transaction. Apportez un chèque certifié pour ce montant exact. Ne payez avec rien d'autre que ce chèque. Envisager de laisser toutes les autres formes de paiement à la maison pour éviter la tentation d'acheter des extras.

The Bottom Line
Obtenir le meilleur prix sur une nouvelle voiture ne signifie pas nécessairement des heures de négociations stressantes. Lorsque vous utilisez Internet pour comparer les prix, payer en espèces pour votre voiture et ne pas tomber pour les extras offerts par le concessionnaire, vous pouvez magasiner comme un pro et économiser des milliers. (Pour obtenir des conseils sur la façon de garder votre voiture en bon état et de maintenir votre investissement, lisez Dix meilleures façons d'obtenir le meilleur dollar pour votre voiture. )