Vous songez à acheter ou à vendre une maison? Entre 70% et 80% des propriétaires utilisent un agent immobilier ou un courtier lors de l'achat ou la vente d'une maison, de sorte que le choix du bon agent est essentiel pour les transactions immobilières réussies. Voici un guide pour vous aider à trouver un bon courtier immobilier et une ventilation sur le fonctionnement des frais de courtage.

Frais de courtage

Le taux de commission standard pour la plupart des courtiers immobiliers est de 6%. Ceci est généralement partagé entre l'agent de vente (agent inscripteur) et l'agent acheteur. Cependant, ce plein 6% ne va pas vraiment à l'agent de vente et à l'agent inscripteur. Il va d'abord à la maison de courtage. À ce stade, un agent reçoit souvent une réduction comprise entre 60% et 90%, mais elle peut être inférieure.

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Si vous embauchez un agent, il est fortement recommandé de faire des recherches sur son histoire. Si cet agent a d'excellents antécédents, il pourrait être utile de payer une prime, ce qui signifie essentiellement payer une commission complète. Voici des conseils pour vous aider à trouver un courtier immobilier de qualité.

Questions à poser avant de recruter un agent immobilier

La vente de votre maison est probablement l'une des plus importantes opérations financières de votre vie, alors choisir le bon courtier immobilier est une responsabilité importante et parfois décourageante. Pour vous aider dans cette tâche, nous avons demandé à Victoria Vinokur, une agence immobilière de New York basée à Halstead Property, de partager ses réflexions sur les questions les plus importantes que vous devriez poser lorsque vous interviewez des courtiers. Voici un résumé de ce qu'elle nous a dit:

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1. Quelle expérience avez-vous eu?

Cela ne signifie pas nécessairement combien de temps un courtier a été dans l'entreprise; plutôt cette question vous permet de savoir à quel point ils connaissent le marché local et votre type de propriété. Demandez-leur ce qui s'est vendu dans votre région au cours des trois derniers mois, au cours des six derniers mois, pour combien et après combien de temps. Posez des questions comme, "Quels sont les prix des propriétés comparables?"

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Puisque l'inscription de votre maison au bon prix est la clé, demandez-vous combien de fois ils ont dû réduire le prix d'une propriété pour faire une vente. Un bon courtier ne sera pas d'accord pour commercialiser une propriété qu'ils considèrent hors de prix. Les courtiers devraient avoir toutes ces informations à portée de main et être en mesure de sauvegarder tout cela avec des données. Ils devraient être polyvalents et comprendre la «psychologie du marché». "Et ne vous laissez pas berner par un argumentaire qui inclut les célébrités que l'agent a pu aider à vendre, ce qui n'a aucun rapport avec votre vente. Vous devez savoir ce qu'ils peuvent faire pour vous.

2. Quel est votre plan de marketing?

Vous voulez une description détaillée de tout ce que le courtier va faire pour mettre votre propriété "là-bas. "Est-ce que le courtier a des idées créatives qui ont fonctionné, comme des blogs ou des événements spéciaux comme un cocktail sur invitation seulement pour les courtiers sélectionnés et les acheteurs potentiels?Comment feront-ils ressortir votre propriété de tous les autres qu'un acheteur rencontrera? Étant donné que le marketing numérique est essentiel (plus de 90% des acheteurs effectuent des recherches en ligne), demandez-leur de vous montrer des exemples de sites Web et assurez-vous qu'un photographe professionnel est inclus dans le budget marketing. Ce n'est pas un photographe qui fera tout simplement des photos grand angle, mais qui peut capturer les détails et les aspects importants et intéressants de votre propriété - la vue spectaculaire depuis votre balcon, peut-être, ou une caractéristique unique dans l'une des chambres .

3. Comment allez-vous me tenir au courant de vos progrès?

Dites au courtier comment vous aimez communiquer: texte, téléphone ou courriel. (Note: envoyer des SMS n'est pas approprié pour une communication importante de type légal). Demandez-leur s'ils s'engagent à respecter un calendrier régulier de rapports marketing et d'activités détaillés (toutes les deux semaines est une attente raisonnable) et assurez-vous qu'ils peuvent être facilement consultés lorsque vous avez des questions ou besoin d'une mise à jour. En outre, savoir s'ils ont un collègue qualifié à couvrir pour eux si elles ne sont jamais disponibles et assurez-vous qu'ils ne laisseront jamais personne voir la propriété à moins qu'ils ou leur représentant est présent.

4. Quelle est ta commission?

Rappelez-vous que le montant de la commission n'est jamais fixé et qu'il y a peut-être place à la négociation. Demandez à voir le budget et soyez clair sur ce que les frais liés aux ventes vont sortir de la commission du courtier et ce que vous pourriez avoir à payer pour vous-même (stagers, etc.).

5. Dans quelle mesure êtes-vous connecté?

Cela ne signifie pas combien d'amis le courtier a sur Facebook - cela signifie qu'ils sont bien connectés au sein de leur propre entreprise et sur le terrain en général. Un courtier chevronné aura des liens solides avec le monde d'autres professionnels liés à l'immobilier: staging (un courtier peut vous aider à décider si l'embauche va améliorer ou accélérer votre vente), les avocats de l'immobilier, les photographes et même les entreprises de déménagement que vous pouvez confiance.

6. Avez-vous des références que vous pouvez me donner?

Ne négligez pas celui-ci. Assurez-vous d'obtenir les noms des clients récents. Il est toujours utile pour le courtier d'avoir une ou deux citations de clients pour cette première réunion, mais ne vous fiez pas uniquement à cela. Faites les appels.

Liste de vérification d'embauche des courtiers immobiliers

Outre les questions susmentionnées, voici d'autres critères à considérer lors de l'embauche d'un agent immobilier.

Disponibilité

Bien qu'il existe des agents à temps partiel compétents qui vendent des biens, il est impératif d'embaucher quelqu'un qui peut montrer votre maison à des heures variables ou, si vous êtes un acheteur, peut vous emmener voir des propriétés à un le temps qui vous convient. Par conséquent, demandez à votre agent immobilier s'il travaille à temps plein - ceux qui travaillent à temps plein ont tendance à prendre leur travail plus au sérieux et sont généralement plus souples lorsqu'il s'agit de montrer votre maison.

Trouvez quelqu'un qui vous offre des suggestions

Les agents immobiliers avertis savent ce qui se vend dans les maisons de la région, qu'il s'agisse d'une piscine, d'un bureau ou d'une autre caractéristique souhaitable.À cette fin, ils seront en mesure de faire des suggestions sur les pièces ou les caractéristiques qui doivent être soulignées ou désaccentuées. Pendant l'entrevue initiale, demandez à l'agent s'il y a des changements qui pourraient rendre la maison plus désirable. Plus souvent qu'autrement, les meilleurs agents feront ces suggestions sans insister.

Trouver un expert local

Embaucher ou retenir une personne qui connaît bien la région - ces agents seront également plus conscients de l'offre et des prix de vente typiques que les agents qui ne travaillent généralement pas à proximité. Une façon de trouver un expert dans votre région est de demander à un courtier local ou à vos amis ou parents s'ils connaissent quelqu'un qui a vendu un grand nombre de maisons et / ou d'entreprises dans la région. Une autre suggestion est de regarder à travers les magazines de l'immobilier et de voir quels agents ont le plus d'annonces dans certaines régions.

Personnalité

Les vendeurs, en particulier, devraient également rechercher des agents dont les personnalités se confondent avec les leurs. Pour une maison à vendre rapidement et à un prix favorable, la partie inscripteur et l'agent doivent être sur la même page en termes de comment ils vont commercialiser la propriété, le prix qui sera fixé, et comment et quand la maison sera être montré. La coordination de ces idées sera beaucoup plus facile si les parties concernées s'entendent à un niveau personnel.

Gardez vos options ouvertes

Même si vous avez conservé ce que vous pensez être un agent idéal, réfléchissez à deux fois avant de signer un contrat d'exclusivité. Bien que votre agent puisse être compétent, si vous êtes un vendeur, plus vous avez d'agents qui peuvent potentiellement montrer et vendre votre maison, plus il y a de chances que vous vendiez cette maison. À moins de circonstances atténuantes, conservez un agent de liste, mais insistez pour que la propriété soit placée sur le MLS (Multiple Listing Service).