La perspective de devenir courtier couronné de succès est très attrayante pour de nombreuses personnes, et deux facteurs importants déterminent qui obtient la meilleure partie de la tarte: la durée du travail (plus le temps de travail, la clientèle) et l'emplacement (les grandes villes abritent les entreprises les plus importantes et les mieux rémunérées).

Le salaire médian d'un courtier en bourse - le minimum payé par l'entreprise plus les commissions - est de 49 807 $ en janvier 2016. Il existe un écart important entre les salaires des courtiers, qui vont de 30 000 $ à 147 000 $

Si devenir courtier en valeurs mobilières accompli est attrayant, voici comment le faire.

Boîte à outils vers Excel

Avant de vous procurer les licences nécessaires, vous avez besoin de ces compétences pour réussir dans cette profession:

• soyez un débutant
• sachez comment faire face au rejet
• la volonté de travailler de longues heures-nuits et week-ends inclus
• la patience de construire une entreprise, qui prend des années (pour en savoir plus, voir Stratégies pour gagner des affaires.)
• bonnes ventes, communication et gestion du temps
• persévérance

Vous êtes en avance sur le jeu si vous pouvez cocher ces points, mais si vous voulez vraiment augmenter votre avantage sur la compétition, alors considérez fortement ces étapes comme faisant partie de votre parcours professionnel: > obtenir un MBA

• accumuler des certificats dont vous pourriez avoir besoin sur la route, qui économise de l'argent et montre que vous êtes motivé
• gagner d'excellentes notes au collège
• obtenir un stage d'expérience
• échanger votre argent - rien ne correspond à l'expérience du monde réel
• rejoignez un club professionnel ou une fraternité à l'université pour des occasions de réseautage (pour en savoir plus, consultez le Guide pratique du simulateur.)

Pour créer une base de clients, ces tactiques sont impératives:

appels à froid

• en contactant des prospects pré-qualifiés
• en utilisant des contacts, des amis et des références
• en réseau. communauté (Pour une lecture similaire, voir Appels à froid vs Réseautage
• . ) Vous pouvez également créer et commercialiser via les médias sociaux, bloguer pour montrer vos connaissances et tweeter pour attirer plus d'attention, mais gardez-le simple. Le taux de rotation des courtiers en bourse dans leurs premières années est extraordinairement élevé. Trouver un mentor est fortement recommandé. vous voulez suivre le chemin que ceux qui ont réussi avant d'avoir pris. Si vous parvenez à traverser les premières années difficiles, cela deviendra plus facile.

Gardez également à l'esprit que les entreprises veulent connaître les réponses à deux questions fondamentales: Pouvez-vous générer des commissions, de nouvelles pistes et des comptes? Si une entreprise voit du potentiel en vous, elle parrainera vos examens FINRA. Vous pouvez payer les examens vous-même, ce qui montre la détermination. Si vous le faites, voici les coûts: (Pour en savoir plus, voir ce que la FINRA teste: Série 7.)

Série 7: Représentant général des valeurs mobilières 305 $

Série 3: Examen national des contrats à terme 125 $

Série 63 : Examen uniforme de conseiller en placement enregistré 25 $

Série 65: Uniforme combiné Conseiller inscrit-Lois de l'État 165 $

Vous avez deux ans après avoir réussi un examen pour vous inscrire auprès de la FINRA.Pour compléter votre inscription auprès de la FINRA, vous devrez vous soumettre à une vérification des antécédents (pénale et financière), une carte d'empreintes digitales et vous devez vous enregistrer auprès de la Commission des valeurs mobilières (sauf si vous dirigez l'ensemble de votre entreprise).

Quel type de courtier êtes-vous?

Si vous voulez du prestige, alors vous voudrez travailler pour des courtiers multiservices, tels que Merrill Lynch ou Morgan Stanley (MS

MSMorgan Stanley49.) 39-1. 50% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ). Les paiements sont d'environ 41% pour les courtiers qui auront à gagner 650 000 $ (par exemple Merill Lynch), la formation sera extrêmement complète, vous devrez rencontrer un quota de vente élevé afin de conserver votre position, être confronté à beaucoup de haute -pression des situations et regardé comme un nombre. Cela peut sembler décourageant, mais si vous réussissez le test, vous passez finalement d'un numéro à un nom et le potentiel de réussite est élevé. (Pour en savoir plus, consultez les courtiers en valeurs mobilières les mieux placés aux États-Unis . ) Si ce n'est pas ce que vous voulez, vous pouvez travailler avec un courtier indépendant, tel que LPL Financial. Vous verrez des paiements plus élevés - souvent 80% - 95% - mais vous êtes responsable de vos propres dépenses (ils peuvent être radiés) et il n'y a pas d'espace de bureau fourni. (Pour en savoir plus, voir: Étapes à suivre pour démarrer un courtier indépendant.)

Si vous ne souhaitez pas vendre et / ou donner des conseils en placement, envisagez un courtier à escompte comme Charles Schwab Corp. (SCHW

SCHWCharles Schwab Corp44 15-1 .12% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), où vous gagnez un salaire fixe. Vous obtiendrez beaucoup plus d'expérience parce que vos connaissances en matière de placement doivent être réparties dans tous les domaines plutôt que de se spécialiser dans un domaine particulier. Il n'y a pas de quotas à respecter et vous serez dans un environnement de travail plus convivial et moins compétitif. (Pour une lecture similaire, voir Conseils pour briser la glace avec de nouveaux clients.) The Bottom Line

Si vous voulez devenir un courtier en valeurs mobilières prospère, les conseils ci-dessus vous aideront. Le travail exige également beaucoup de patience et une peau épaisse. Quand le doute s'introduit, rappelez-vous que votre volonté de persévérer est ce qui vous sépare de vos concurrents. (Pour les lectures connexes de l'industrie, voir Stratégies de cueillette des stocks: Introduction

. )