La génération du millénaire est un marché cible clé pour de nombreuses pratiques de conseil à la recherche de nouveaux employés. On parle de cette génération apparemment non-stop dans les médias et comprend maintenant un tiers complet de la population américaine.

Les entreprises qui commercialisent des clients nés entre 1980 et le milieu des années 2000 ont souvent avantage à embaucher un ou deux conseillers qui se situent quelque part dans cette tranche d'âge. Cependant, il peut être difficile d'attirer et de retenir des conseillers plus jeunes, car ils manquent souvent du réseau de contacts que les conseillers plus âgés ont eu le temps de développer. Voici quelques conseils que les conseillers principaux et les cabinets peuvent prendre pour trouver des prospects de qualité pour le millénaire et les garder sur le long terme.

Une mentalité différente

Les membres de la génération du millénaire ont grandi à l'ère de l'Internet, des ordinateurs et des progrès technologiques majeurs. Ils entraient aussi sur le marché du travail ou fréquentaient l'université pendant la Grande Récession, lorsque les emplois se raréfiaient et que l'économie était dans la tourmente. Afin de se rendre plus commercialisables, plusieurs Millennials ont décidé de rester ou de retourner à l'école pour obtenir des diplômes supplémentaires, ce qui a grandement contribué à l'augmentation de la dette étudiante en Amérique. Le Bureau of Labor Statistics a publié un rapport en 2014 qui a montré que le montant moyen de la dette étudiante portée par les diplômés récents est passé de 13 000 $ en 2005 à 21 000 $. Les membres de cette génération ont commencé leur carrière avec une dette pesant lourdement sur leur esprits. (Pour en savoir plus, voir: Trouver et recruter de nouveaux conseillers financiers pour votre pratique.)

Les employeurs croient généralement que les millénaires sont prompts à changer d'emploi et ont peu de désir ou de capacité d'obtenir un poste à n'importe quel endroit. Cependant, un rapport contradictoire a été publié par le Conseil des conseillers économiques de la Maison-Blanche en octobre 2014. Le rapport a révélé que, bien que les employés de Millennial aient été moins fidèles à leurs employeurs que la génération des baby-boomers, ils ont démontré un employeurs que les travailleurs de la génération X.

Attirer la génération Y vers votre entreprise

Les entreprises qui veulent attirer et retenir des conseillers du millénaire pour leur pratique peuvent améliorer leurs chances en prenant les mesures suivantes:

• Assurer un équilibre travail / vie personnelle < : Cette génération aime avoir payé ses congés. Assurer un bon équilibre travail / vie personnelle permettra aux employés de Millenial de profiter de plus de temps loin du bureau pendant qu'ils sont en santé. Permettre un travail occasionnel à la maison et offrir un congé payé de maternité ou de paternité peut aussi plaire aux enfants du millénaire qui veulent passer plus de temps en famille. Fournir une assurance-maladie entièrement payée ou d'autres avantages peuvent également attirer des employés plus jeunes. (Pour en savoir plus, voir: Comment trouver et embaucher de nouveaux conseillers. Définir clairement les tâches et les possibilités d'avancement
• : Les enfants du millénaire aiment savoir dans quoi ils s'engagent avant d'assumer quelque rôle que ce soit, et les employeurs qui peuvent fournir une image claire et concise de ce qu'une journée moyenne Le travail ressemblera à une meilleure chance d'attirer des talents de qualité. Une autre façon d'attirer de jeunes conseillers est de les rembourser pour les dépenses liées à l'obtention d'une formation complémentaire, comme un MBA ou un titre professionnel comme le CFA ou le CFP®. Faire une évaluation de la personnalité
• : Les employeurs qui prennent le temps de présélectionner un candidat potentiel pour voir ce qui les fait cocher avant d'embaucher peuvent éviter des conflits de personnalité potentiels et d'autres problèmes plus tard. C'est aussi un exercice utile parce que les membres de la génération du millénaire apprécieront l'opportunité de voir s'ils pensent que la position leur convient. Mettre en œuvre un programme de stages
• : L'utilisation des stages pour attirer de nouveaux talents dans votre entreprise vous permet de faire un test de recrutement. Parce que les stages exigent habituellement seulement un engagement temporaire, cela peut être un bon moyen d'évaluer si un employé potentiel s'intégrera à votre pratique avant qu'une décision finale ne soit prise. Utiliser les médias sociaux
• : La plupart des enfants du millénaire sont très habitués à utiliser Facebook, Twitter, LinkedIn et d'autres sites de réseaux sociaux pour créer des réseaux, rechercher des emplois et obtenir des nouvelles sur divers sujets. Les entreprises qui établissent et maintiennent une forte présence dans ce domaine seront mieux placées pour trouver les diamants bruts qui cherchent du travail. (Pour plus de détails, voir: Comment perfectionner votre pratique.) Amusez-vous
• : Les entreprises qui savent faire quelque chose en dehors du travail feront presque toujours appel à la génération du millénaire. Encore une fois, ils veulent presque tous ou exigent un équilibre entre le travail et d'autres aspects de leur vie. Les heures heureuses, les déjeuners de bureau et d'autres événements peuvent leur montrer que les employeurs savent se détendre en plus de produire un travail de qualité. The Bottom Line

Les employeurs qui cherchent à attirer et à retenir les Millennials seraient avisés d'utiliser certaines des suggestions énumérées ici. La génération du millénaire ne croit pas au mode de vie au travail comme le font beaucoup d'employés plus âgés, et offrir un ensemble bien équilibré d'avantages sociaux ainsi qu'un bon équilibre travail-vie personnelle peut grandement contribuer à attirer et à retenir les talents recherchés. (Pour en savoir plus, consultez les conseils suivants pour la dotation de votre pratique consultative financière.)