Comment Snapchat fait de l'argent (FB, TWTR)

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Comment Snapchat fait de l'argent (FB, TWTR)

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Anonim

En tant que projet final d'un cours de design de produits à Stanford en 2011, Evan Spiegel a lancé l'idée d'une application mobile qui supprime définitivement les photos et les textes après les avoir ouverts. Ses camarades de classe ont rechigné et ont pensé que c'était une idée terrible. Cinq ans plus tard, Snapchat - le nom officiel de la société est Snap Inc. - est devenu l'une des applications de médias sociaux les plus populaires sur Terre, qui permet de refuser une offre de 3 milliards de dollars de Facebook Inc. (FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ). Bloomberg rapporté en Juin qu'il attire 150 millions d'utilisateurs quotidiens, comparativement à peut-être 140 millions pour Twitter Inc. (TWTR TWTRTwitter Inc19 39-2 56% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) . Le 15 novembre, il est apparu que l'entreprise pourrait être rendue publique à une valorisation de 20 à 25 milliards de dollars, soit nettement plus que la capitalisation boursière de Twitter.

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Cette étiquette de prix soulève la question inévitable: Snapchat, un service entièrement gratuit pour les utilisateurs, fait-il de l'argent? Et si oui, comment?

Le "Black Hole"

Peu de gens pensent que Snapchat est rentable à ce stade, mais en dehors d'un petit cercle d'investisseurs en capital-risque, les finances de la start-up sont à prévoir. Gawker a publié un compte de résultat falsifié pour les 11 mois jusqu'à novembre 2014, ce qui montre que l'entreprise génère des revenus minimes: seulement 3 dollars. 1 million, tandis que le résultat net s'établissait à - 128 $. 4 millions. Son bilan à la fin du mois de novembre 2014 était plus prometteur: il présentait la société avec 320 dollars. 6 millions en espèces et équivalents.

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Les choses changent rapidement dans la Silicon Valley. Re / code a rapporté en mars que Snapchat visait des revenus de 300 à 350 millions de dollars en 2016, après avoir atteint un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars en octobre dernier. L'origine exacte de ces revenus ne sera pas claire tant que Snapchat n'aura pas été rendu public - à supposer que ce soit le cas - mais si l'entreprise est un trou noir du point de vue des investisseurs potentiels, elle en est encore plus une de ses clients. Selon un dirigeant anonyme cité dans Digiday, Snapchat est "un trou noir du néant" quand il s'agit de divulguer les mesures de performance que les annonceurs recherchent - et recevoir généreusement d'Alphabet Inc. (GOOG

GOOGAlphabet Inc1, 025. 90- 0. 64% Créé avec Highstock 4. 2. 6 , GOOGL GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0 70% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) et Facebook.

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Lancement du moteur publicitaire

En raison de l'attrait démontré par Snapchat pour le groupe démographique convoité des 18 à 34 ans, la société affirme qu'elle atteint chaque jour 41% de cette cohorte aux États-Unis. les annonceurs continueront probablement à s'aligner, à mesurer ou à ne pas utiliser de statistiques. (Voir aussi,

Résultats Snapchat pour atteindre 1 milliard de dollars en 2017. ) Snapchat offre aux marques différentes options pour se faire connaître auprès des jeunes acheteurs impulsifs. Les géofiltres sont configurés pour afficher des images de marque lorsque l'utilisateur se trouve à proximité d'un certain emplacement; par exemple, des pommes de terre qui se déversent sur la tête de l'utilisateur lorsqu'elles s'égarent à portée d'un McDonald's (MCD

MCDMcDonald's Corp170 .07 + 0. 84% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) . Les objectifs sponsorisés permettent aux utilisateurs de jouer avec une image créée par une marque. Vous pourriez lever les sourcils pour tourner votre tête dans un taco, par exemple, puis - si vous le déplacez - envoyer l'objectif à un ami. En janvier 2015, Snapchat a présenté sa fonctionnalité "Discover", permettant aux partenaires médiatiques tels que CNN et ESPN de publier sous la forme d'une "histoire", une série d'instantanés générés par les utilisateurs (voir ci-dessous) . Re / code a signalé le mois de mars suivant que Snapchat facturait ces partenaires autour de 100 $ par mille vues (CPM). Snapchat a pris 30% du revenu publicitaire, si la société de médias a vendu l'espace publicitaire, ou 50%, si Snapchat l'a vendu.

Un an et demi plus tard, Snapchat semble vouloir changer les termes. Re / code signalé en Octobre que la société veut payer les partenaires des frais de licence initiaux, vendre toutes les annonces de son propre chef et conserver tous les revenus qui en résultent. On peut supposer que le changement de tactique signifie que les annonceurs achètent, mais il n'est pas certain que Snapchat puisse renégocier avec les éditeurs exactement dans ces conditions. (Pour en savoir plus, voir

Fonctionnement de l'industrie des publicités sur Internet .) Certains ont émis l'hypothèse que Snapchat envisagerait d'offrir des achats in-app, dont son concurrent japonais Line Corp. (LN > LNLINE42 12 + 0. 57%

Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), a eu du succès avec. Selon le PDG Evan Spiegel, les ambitions de Snapchat vont bien au-delà des fonctionnalités que nous avons vues jusqu'ici. La société a révélé un produit de matériel appelé Spectacles en septembre, qu'elle a commencé à vendre à travers des distributeurs automatiques (peut-être juste comme une promotion marketing). Le cofondateur de 26 ans a déjà lancé l'idée d'un label de disque d'achat. En d'autres termes, l'approche de Snapchat pour gagner de l'argent est susceptible de changer de manière significative au fil du temps. Caractéristiques principales de Snapchat

Snapchat permet aux utilisateurs d'envoyer et de recevoir des textes, des photos et des vidéos - collectivement connus sous le nom de «snaps» - parmi les autres utilisateurs de l'application. Un utilisateur peut choisir d'ajouter une série d'images instantanées à une "histoire", qui est publiquement visible par toute personne qui suit cet utilisateur. Les utilisateurs peuvent également choisir d'envoyer des accrochages privés directement à d'autres utilisateurs. Dans les deux cas, les photos et vidéos ont une durée maximale de 10 secondes.

Contrairement à la plupart des autres applications de messagerie, Snapchat supprime les accrochages privés immédiatement après leur ouverture et les clichés publics 24 heures après leur publication. Si votre ami vous envoie un instantané de deux secondes, et pour une raison quelconque, vous l'ouvrez accidentellement ou ratez le cliché pendant qu'il est affiché, alors il est parti - même si un règlement de la Federal Trade Commission à la fin de 2014 montre, les supprimé définitivement ou totalement inaccessible à des tiers.