Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152 68-0 63% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a commencé en 1983 avec un financement personnel Quicken est un logiciel de gestion financière, de comptabilité et de fiscalité destiné aux petites entreprises, aux professionnels et aux particuliers. Les produits phares de la société comprennent des logiciels populaires tels que QuickBooks, TurboTax, Mint et, bien sûr, Quicken. La plate-forme technologique sur laquelle tourne son logiciel a évolué au fil du temps, de DOS à Windows, et maintenant au Web et au cloud. L'entreprise a dû relever le défi avec chaque avancée technologique, en saisissant l'opportunité d'ajuster et d'étendre ses offres pour attirer plus d'utilisateurs.

Intuit est au milieu d'un plan triennal, s'étendant de 2014 à 2017, pour faire progressivement la transition de ses produits vers le cloud et fournir un logiciel en tant que service (SaaS), devenu de plus en plus modèle d'affaires populaire. Avant que les logiciels soient livrés sur le Web, les clients l'achèteraient en payant la totalité des droits de licence à l'avance, puis ils installeraient le logiciel sur leur ordinateur. Grâce à SaaS, les clients peuvent accéder aux logiciels via Internet et payer des frais mensuels moindres tant qu'ils conservent le service. Outre l'implication financière de SaaS, la plate-forme cloud permet des améliorations logicielles continues qui n'étaient pas courantes sous l'ancien modèle de licence. Ainsi, la transition de l'entreprise vers le cloud peut offrir l'opportunité d'offrir de meilleurs produits et de générer une croissance des revenus.

Transition de produits

Bien qu'Intuit continue d'offrir tous ses produits logiciels en utilisant son modèle sous licence, elle a mis à disposition des versions d'abonnement de sa gamme principale de logiciels pour petites entreprises, notamment QuickBooks, QuickBooks Payments et Intuit Paie. Grâce aux logiciels offerts en ligne à l'aide du cloud computing, l'entreprise peut désormais apporter des améliorations continues aux produits sans avoir à facturer les clients entre les achats de licences.

Le reste de la gamme de produits de la société continuera à évoluer vers les offres en ligne, et selon les estimations de l'entreprise, 73% des revenus des licences seront passés aux abonnements au cloud au cours de l'exercice 2017. La transition n'est rien de moins qu'une fatalité, étant donné que des entreprises concurrentes telles que FreshBooks utilisent exclusivement le cloud. Les nouveaux arrivants peuvent faire de grands progrès en utilisant la distribution en nuage, en l'absence d'actions rapides d'Intuit et d'autres grands opérateurs.

Transition des utilisateurs

Cela fait de nombreuses années que le SaaS est apparu pour la première fois, promu par les premiers utilisateurs comme Salesforce. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), un pionnier du SaaS. Les utilisateurs de logiciels se sont maintenant habitués à payer des frais mensuels et à recevoir des mises à jour et un support technique continus. Intuit parvient à exploiter la tendance changeante des achats de logiciels en offrant aux utilisateurs la possibilité d'améliorer et de mettre à jour périodiquement les logiciels, tout en bénéficiant de services illimités en permettant aux utilisateurs de payer au fur et à mesure.

La transition représente également un écart par rapport aux accords de licence traditionnels réservés aux utilisateurs de logiciels. La clé du changement est de ne pas livrer le code logiciel immédiatement après l'expédition, car cela limite la période pendant laquelle les clients peuvent obtenir gratuitement certaines mises à jour et le support technique. En libérant certaines fonctionnalités du produit au fil du temps, l'entreprise peut facturer les utilisateurs à mesure que les services supplémentaires sont livrés, en alignant son fonctionnement sur le modèle SaaS. Ce changement commercial prépare les utilisateurs à la transition vers le cloud et peut même aider à accélérer le changement.

Croissance du chiffre d'affaires

Intuit prévoit que la transition générera 6 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel d'ici 2017, soit une augmentation de 43% par rapport à 2015. La société a connu une croissance de ses revenus de 2011 à 2014 plan de transition de nuage. Bien que, en 2015, sa première année dans le plan, les revenus ont effectivement diminué légèrement de 1,2%, en raison de la baisse des paiements périodiques d'abonnement remplaçant les frais de licence initiaux plus élevés.

Cependant, la baisse ne peut exister qu'à court terme. Au fil du temps, les revenus d'abonnement totaux compenseront les frais de licence perdus et, au bout du compte, ils pourront dépasser les frais de licence au fur et à mesure que de plus en plus de clients adopteront des services de cloud computing. En 2014, la société comptait 683 000 utilisateurs en ligne QuickBooks, et le nombre devrait atteindre deux millions d'ici la fin de 2017, ce qui pourrait entraîner une croissance substantielle des revenus d'abonnement.