Depuis sa création en 2008, Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5 .46 + 3 .61% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) est devenu un nom de ménage parmi les chasseurs de bonnes affaires. Dans certains cas, les consommateurs peuvent acheter des biens et des services à des remises excédant 50 à 60%. Groupon génère des revenus en utilisant l'un des modèles d'entreprise les plus anciens: être l'intermédiaire.

Comment fonctionne Groupon

Groupon vend une variété de produits à prix réduit, notamment des articles de mode et de beauté, des forfaits vacances, des services de spa et des certificats-cadeaux pour les bars et restaurants. Bien que les consommateurs puissent facilement acheter les mêmes produits directement auprès des entreprises qui les proposent, Groupon propose souvent des prix très inférieurs à la vente au détail. Essentiellement, Groupon est un puissant moteur de publicité, générant des ventes et renforçant la reconnaissance de la marque pour l'entreprise moyennant des frais.

Bien que les entreprises reçoivent moins de biens et de services qu'elles n'en factureraient normalement, Groupon est un annonceur d'une portée considérable.

Groupon s'adresse aux entrepreneurs en leur promettant d'augmenter le trafic piétonnier et de garantir un certain revenu. Les transactions Groupon ne deviennent effectives que lorsqu'un certain nombre de personnes s'y inscrivent. Les entreprises participantes savent donc qu'elles ont un nombre minimum de clients.

Comment Groupon fait de l'argent

Groupon offre des remises et des coupons impressionnants, sert d'annonceur, génère des ventes, garantit un revenu minimum et aide les entreprises participantes à se préparer. En échange de ses services de publicité et d'assistance à la vente, Groupon prend en charge toutes les ventes réalisées sur le site. Ce montant est souvent d'environ 50%, selon le fournisseur.

Par exemple, supposons qu'un salon local subisse une baisse des ventes et décide d'utiliser Groupon pour attirer de nouveaux clients. Le propriétaire du salon décide d'offrir un service de coupe et de couleur à prix réduit, normalement au prix de 100 $, pour 50 $. Groupon prend 50% du chiffre d'affaires en frais de service. L'affaire générera des revenus de 1 500 $, dont 750 $ iront au salon et 750 $ à Groupon. Une fois qu'un accord est annoncé, les consommateurs qui ont acheté le Groupon le reçoivent, quel que soit le nombre d'achats.

En septembre 2016, la majorité du chiffre d'affaires de Groupon, près de 70%, provient d'Amérique du Nord. Selon le dernier rapport trimestriel de l'entreprise, le nombre de clients actifs sur douze mois est de 50 753 000. Dans ses états financiers, Groupon identifie deux types de revenus: les facturations brutes et les revenus. Le nombre brut de factures est le total des achats de biens et de services, excluant les taxes et les remboursements. Les revenus représentent la somme des transactions pour lesquelles Groupon a agi en tant que marché moins la portion du service ou du fournisseur de produits. La société reçoit également des revenus directs de la vente des stocks de marchandises via ses marchés en ligne.Pour la période de neuf mois terminée le 30 septembre 2016, Groupon a déclaré des produits de facturation brute de 4 397 047 000 $ et des produits de 2 208 489 000 $. Malgré ces chiffres, selon ses états financiers, la société a déclaré un bénéfice net négatif pour le troisième trimestre de 2016.

Comment le modèle Groupon profite aux entreprises

Malgré le résultat net négatif, Groupon a apporté de la valeur aux entreprises. Un avantage clé est l'accès à de nouveaux clients. Le salon dans l'exemple ci-dessus ferait plus d'argent - un revenu supplémentaire de 3 000 $ - si ces mêmes 30 personnes avaient payé le prix fort pour leurs services. Cependant, il est probable que ces clients ne seraient pas venus au salon si ce n'était pour la réduction. Les entreprises sont souvent disposées à négocier des marges bénéficiaires plus importantes au profit d'un afflux rapide de nouveaux clients.

En outre, de nombreux clients finissent par dépenser plus que la valeur du Groupon qu'ils achètent. Par exemple, une cliente qui achète le coupon du salon dans l'exemple ci-dessus peut également se faire soigner avec une pédicure, puisqu'elle a tellement économisé sur le service initial. Si l'entreprise fournit des produits ou des services de haute qualité, les clients qui arrivent initialement en raison d'un accord Groupon peuvent devenir des clients réguliers.

La viabilité à long terme du business model de Groupon fait l'objet de nombreux débats. Pour certaines entreprises, un énorme afflux de clients ne payant qu'une fraction du prix de détail peut en fait représenter plus de travail que de valeur. En outre, certains critiques citent une baisse perçue de la qualité des offres de Groupon au cours des dernières années comme une indication de sa disparition imminente. Néanmoins, Groupon reste l'une des ressources les plus populaires pour les remises en ligne et un excellent moyen pour les entreprises d'augmenter leur portée publicitaire.