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Deux des indicateurs les plus couramment utilisés par les entreprises pour mesurer la rentabilité sont le bénéfice brut et le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement, ou BAIIA. Quelle que soit la métrique analysée, toutes les mesures de rentabilité commencent par le chiffre d'affaires. Le revenu est le montant du revenu généré par la vente de biens ou de services et est calculé en multipliant le prix de vente d'un produit par le nombre d'articles vendus pour une période donnée. Le prix des produits peut donc avoir un impact considérable sur la rentabilité à tous les niveaux, y compris la marge brute et l'EBITDA.

Si tout le reste reste égal, une augmentation du prix des produits génère une augmentation correspondante des revenus et des bénéfices. Si la société ABC vend normalement 10 000 widgets à 5 $ chacun, son chiffre d'affaires typique est de 50 000 $. Si la société augmente le prix de vente de chaque gadget de 1 $ et que les ventes restent stables, les revenus augmentent de 10 000 $. Une hausse des revenus a un effet de retombée sur les indicateurs de rentabilité. Le bénéfice brut, par exemple, est égal au revenu total moins le coût des marchandises vendues, ou COGS. Ainsi, si une entreprise augmente le prix de vente de son produit mais que les ventes et les COGS restent stables, le bénéfice brut est boosté à la hausse du chiffre d'affaires. Si la société ABC a un COGS typique de 5 000 $ pour les 10 000 widgets qu'elle vend chaque année, son bénéfice brut passe de 45 000 $ à 55 000 $ en raison de la hausse de 1 $, toutes choses restant inchangées. Ceci est important car plus le bénéfice brut d'une entreprise est élevé, plus il reste de revenus pour prendre en charge la myriade d'autres dépenses nécessaires à la gestion d'une entreprise. Les entreprises dont les bénéfices bruts sont faibles ont tendance à avoir des bénéfices nets moins élevés que ceux des entreprises, ce qui les rend moins attrayantes pour les investisseurs.

L'EBITDA profite également de la réduction des revenus, bien que son calcul soit plus complexe. Étant donné que le BAIIA reflète le montant des produits qui reste à l'état des résultats après comptabilisation de toutes les charges, sauf les intérêts, les taxes et les amortissements, il est souvent calculé en rajoutant ces coûts au résultat net ou au résultat net. Comme pour la marge brute, une augmentation du prix de vente signifie une augmentation correspondante de l'EBITDA, si toutes les dépenses restent stables.

Supposons que la société ABC, en ne vendant que 10 000 gadgets par an, génère des profits nets de 30 000 $ lorsque chaque gadget est vendu pour 5 $. La différence entre la ligne de fond d'ABC et son bénéfice brut est de 15 000 $, ce qui signifie que l'entreprise a des dépenses totales de 20 000 $, y compris COGS. Dites par exemple, de ces 20 000 $, les frais d'intérêts totalisent 2 000 $, les taxes totalisent 4 000 $ et l'amortissement et l'amortissement à 2 000 $ chacun.Lorsque chaque widget se vend 5 $, le BAIIA de la société est de 30 000 $ + 2 000 $ + 4 000 $ + 2 000 $ + 2 000 $ ou 40 000 $.

Si le revenu passe à 60 000 $ en raison de une augmentation de 1 $ du prix de vente, mais toutes les dépenses restent stables, le bénéfice net de la société devient 40 000 $. BAIIA bénéficie également d'une bosse: 40 000 $ + 2 000 $ + 4 000 $ + 2 000 $ + 2 000 $ = 50 000 $

Cependant, les changements de prix sont rarement aussi simples et, souvent, une augmentation des prix doit s'accompagner d'une amélioration de la qualité du produit, proportionnelle au coût plus élevé pour les consommateurs. Si le prix d'un produit est trop élevé, les ventes peuvent fléchir lorsque les clients choisissent de faire des affaires ailleurs, ce qui entraîne une baisse des revenus et une baisse des bénéfices.