Si vous êtes sur le marché pour acheter ou vendre une maison, il y a de fortes chances que vous travailliez avec un agent immobilier pour vous aider dans le processus. Selon le Profil 2013 des acheteurs et vendeurs de maisons publié par la National Association of Realtors, 88% des acheteurs ont acheté leur maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier ou d'un courtier, une part qui a augmenté régulièrement de 69% en 2001. La grande majorité les vendeurs se sont également appuyés sur des agents immobiliers; seulement 9% des vendeurs ont vendu leurs maisons par leurs propres moyens.

AD:

En 2013, le salaire annuel moyen des agents de vente immobilière était de 50 940 $, selon les données sur l'emploi du Bureau of Labor Statistics. Combien d'argent les agents font chaque année dépend d'un certain nombre de facteurs, y compris le nombre de transactions qu'ils effectuent, la commission versée à la maison de courtage et l'agent a débordé avec le sponsor sponsor. Ici, nous regardons comment les agents immobiliers sont payés.

AD:

Commissions immobilières

La plupart des agents immobiliers gagnent de l'argent au moyen de commissions - paiements faits directement à des courtiers immobiliers pour des services rendus dans le cadre de la vente ou de l'achat de biens immobiliers. Une commission est généralement un pourcentage du prix de vente de la propriété, même si cela peut être un forfait. Pour comprendre comment les agents immobiliers sont payés, il est utile de connaître la relation entre un agent et un courtier. Les agents et les courtiers sont autorisés par l'État dans lequel ils travaillent. Les agents sont des vendeurs autorisés qui travaillent pour et sous le parapluie d'un courtier désigné. Les agents ne peuvent pas travailler de manière indépendante et il leur est interdit d'être payés directement par les consommateurs. Par contre, les courtiers peuvent travailler de façon autonome et / ou embaucher des agents immobiliers (vendeurs). Toutes les commissions immobilières doivent être payées directement à un courtier, puis le courtier partage la commission avec tous les autres agents impliqués dans la transaction.

AD:

La rémunération du courtier est spécifiée dans le contrat d'inscription, un contrat entre un vendeur et le courtier inscripteur qui détaille les conditions de la cotation. Le taux de la commission du courtier est négociable dans tous les cas; en fait, c'est une violation des lois fédérales antitrust que les membres de la profession tentent, même subtilement, d'imposer des taux de commission uniformes. Les commissions sont prélevées sur le produit de la vente, et c'est généralement le vendeur qui paie la commission, à moins que l'acheteur et le vendeur ne négocient une scission. La plupart des vendeurs intègrent la commission dans le prix demandé, donc on peut soutenir que l'acheteur paie au moins une partie de la commission dans les deux cas (en raison du prix demandé plus élevé).

Commissions de partage

Les commissions immobilières sont souvent partagées entre plusieurs personnes. Dans une transaction immobilière typique, la commission peut être répartie de quatre façons parmi:

• Agent d'inscription - l'agent qui a pris la liste d'un vendeur
• Courtier d'inscription - le courtier pour lequel le l'agent inscripteur fonctionne
• Agent de l'acheteur - l'agent qui représente l'acheteur
• Courtier de l'agent acheteur - le courtier pour lequel l'agent de l'acheteur travaille

Supposons qu'un agent prenne une annonce sur une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6%.La maison vend pour le prix demandé, et le courtier inscripteur et courtier de l'agent de l'acheteur reçoivent chacun la moitié de la commission, ou 6 000 $ chacun (200 000 $ prix de vente x 0. 06 commission ÷ 2). Les courtiers ont ensuite partagé les commissions avec les agents. Une répartition commune des commissions donne 60% à l'agent et 40% au courtier, mais la répartition pourrait être 50/50, 60/40, 70/30 ou toute autre chose que l'agent et le courtier ont convenu. Dans un partage de 60/40, chaque agent de notre exemple recevrait 3 600 $ (6 000 $ X 0, 06) et chaque courtier conserverait 2 400 $ (6 000 $ X 0, 04). La répartition finale des commissions serait:

• Agent d'inscription - $ 3, 600
• Courtier d'inscription - $ 2, 400
• Agent d'acheteur - $ 3 600
• - 2 400 $ Parfois, les commissions sont réparties entre moins de parties. Si un courtier répertorie une propriété et trouve ensuite un acheteur, par exemple, il conserve la commission de 6% (ou tout autre taux convenu). Ou, si un agent inscripteur vend également la propriété (agissant à la fois comme agent inscripteur et agent de l'acheteur), il ne partagerait la commission qu'avec son courtier parrain. Si la commission était de 12 000 $ comme dans l'exemple précédent, le courtier conserverait 4 800 $ et l'agent recevrait 7 200 $, en supposant le même partage 60/40.

Bien sûr, comme dans d'autres professions, les revenus sont souvent érodés par les impôts et les dépenses d'entreprise. Les taxes fédérales, étatiques et d'auto-emploi, ainsi que les frais d'exploitation (assurance, cotisations et frais, frais MLS, publicité, etc.), peuvent finir par prendre des parts importantes sur des commissions importantes.

Pas de règlement = Pas de salaire (mais pas toujours)

En général, les commissions ne sont payées que si et quand une transaction est réglée. Il y a cependant des cas où un vendeur est techniquement responsable de la commission du courtier même si la transaction n'est pas close. Si le courtier a une offre d'un acheteur prêt, disposé et capable, le courtier peut encore avoir droit à une commission si le vendeur:

a changé d'avis et refuse de vous vendre.

• A un conjoint qui a refusé de signer l'acte (si ce conjoint avait signé l'accord d'inscription).
• A un titre qui contient des défauts non corrigés.
• Commet une fraude à l'égard de la transaction.
• Ne peut pas livrer la possession à l'acheteur dans un délai raisonnable.
• Insiste sur les termes qui ne figuraient pas dans l'accord d'inscription.
• A convenu avec l'acheteur d'annuler sa transaction.
• Dans certains cas, les agents immobiliers sont employés et payés par leur courtier. Redfin. com, par exemple, est un site de recherche de biens en ligne qui emploie un personnel d'agents immobiliers à service complet qui reçoivent un salaire plus une commission dépendant des cotes de satisfaction de la clientèle recueillies par la société. Cependant, il est beaucoup plus courant que les agents reçoivent un pourcentage de la commission.

The Bottom Line

La plupart des agents immobiliers gagnent de l'argent grâce à des commissions versées directement aux courtiers lors du règlement des transactions. Une commission unique est souvent divisée de plusieurs façons entre l'agent inscripteur et le courtier, et l'agent et le courtier de l'acheteur.La commission divisée en un agent particulier dépend de l'accord que l'agent a avec son sponsor sponsor. Il est courant que les agents les plus expérimentés et les plus performants reçoivent un pourcentage plus élevé de la commission.