Le meilleur moyen pour une startup d'avoir une croissance durable est d'utiliser les revenus pour la croissance plutôt que le financement extérieur. Les fondateurs de start-up ont tendance à être optimistes quant aux perspectives de leur entreprise. Cet optimisme est une aubaine à bien des égards, mais il peut créer des angles morts pour les fondateurs et mener à des hypothèses généreuses qui ne sont pas soutenues par la réalité.
Les fondateurs d'une façon peuvent combattre ce biais en n'utilisant pas de financement extérieur pour la croissance. Au lieu de cela, la clé d'une croissance durable est d'utiliser les revenus pour le développement de nouveaux produits et les efforts de marketing. Un financement externe devrait être utilisé pour mettre en place l'infrastructure de l'entreprise, embaucher ses premiers employés, créer le premier produit et payer toutes sortes de dépenses fixes. Une fois que l'entreprise a franchi ce pont, elle ne devrait utiliser les revenus que pour financer son expansion, même si l'excédent de trésorerie est disponible.
La logique derrière cette recommandation est de valider le produit de l'entreprise et de ralentir le taux de combustion. Un taux de combustion plus lent donne au démarrage plus de temps pour trouver un modèle d'entreprise. La plupart des startups échouent parce qu'elles n'ont pas de produit viable ou qu'elles dépensent trop d'argent avant de pouvoir développer complètement leur produit après avoir reçu les commentaires du marché.
Le concept original d'une startup peut ne pas correspondre parfaitement à son produit final. La plupart des startups introduisent un produit, trouvent une réception fraîche sur le marché et intègrent ces retours pour créer un meilleur produit.
L'utilisation des revenus pour la croissance garantit le respect des commentaires du marché. Les entreprises qui utilisent des liquidités pour la croissance peuvent plutôt croire que le problème est dû à un manque de marketing et ignorer les commentaires. Ces entreprises ont moins de chances de croître durablement et ont moins de chances de survivre une fois leur argent épuisé.
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