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Les petites entreprises peuvent fabriquer de la demande en examinant le marché de leurs produits et services et en cherchant des façons d'améliorer leur façon de se présenter au marché.

Une façon de commencer à créer plus de demande est de demander ce qui peut être offert au client. Cela peut être une amélioration par rapport à ce que l'entreprise offre déjà ou créer de nouvelles solutions. Avant de le faire, une petite entreprise devrait déterminer ce qu'elle est capable d'offrir. Connaître ses limites, qu'il s'agisse des quotas de production, des matériaux disponibles ou même des connaissances de ceux qui dirigent l'entreprise, aidera l'entreprise à créer des objectifs raisonnables pour ses clients.

Après avoir déterminé ce qu'elle est capable de faire, la petite entreprise devrait élaborer des idées sur ce qu'elle peut produire avec ses moyens. Cela peut signifier étendre des services déjà existants ou ajouter de nouveaux produits à une ligne. Déterminer ce dont le client a besoin dans une autre étape évidente. Cela peut être fait en obtenant des commentaires de clients actuels ou de se familiariser avec les besoins du marché en général. S'il y a un déficit particulier sur le marché qui pourrait être comblé, cela pourrait entraîner une croissance accrue.

Les règles générales de bonne pratique commerciale s'appliquent à créer une demande. Étudier les concurrents pour s'assurer que la petite entreprise fonctionne au moins en parallèle avec eux. Mieux encore, essayez de faire les choses mieux que le concurrent. Continuer d'atteindre les clients existants et potentiels avec de bonnes stratégies de marketing. Il y a plusieurs formes de ceci, y compris le Web. Donner des récompenses pour les clients fidèles tout en offrant des incitations aux nouveaux. Des articles tels que des coupons, des offres régulières et des clubs membres exclusifs en sont des exemples.