Il est possible pour une entreprise d'utiliser l'analyse des bénéfices marginaux dans la prise de décision en comprenant comment cette décision modifie le bénéfice marginal pour le client car il consomme de plus en plus de biens de cette société. L'avantage marginal est l'augmentation progressive des avantages pour le consommateur causée par la consommation d'une unité supplémentaire du bien ou du service d'une entreprise. Ceci est important pour une entreprise parce que l'augmentation des bénéfices marginaux d'un client augmente les revenus d'une entreprise, et en augmentant les bénéfices marginaux, une entreprise peut augmenter le bonheur des clients.
Si une entreprise devait utiliser l'analyse des avantages marginaux dans son processus décisionnel, elle peut le faire de la façon suivante:
Par exemple, un client est prêt à payer 5 $ pour un sandwich faite par un magasin de sandwich. Par conséquent, à l'heure actuelle, l'avantage marginal de consommer ce sandwich est de 5 $. Il est cependant possible que le bénéfice marginal de l'achat d'un deuxième sandwich au même prix soit beaucoup moins élevé. Cela est dû au fait qu'après avoir consommé un sandwich, un consommateur est probablement satisfait et ne nécessite pas de second sandwich pour réduire la faim.
Mais, si la sandwicherie offre un deuxième sandwich au même consommateur pour 2 $, cela pourrait l'inciter à acheter ce deuxième sandwich. Cela signifie que le bénéfice marginal pour le deuxième sandwich a diminué de 5 $ à 2 $. Par conséquent, le bénéfice marginal diminue à mesure que le niveau de consommation du consommateur augmente.
Si une entreprise souhaite utiliser l'analyse des avantages marginaux dans sa prise de décision, elle devrait essayer de prendre des décisions qui augmentent le bénéfice marginal de la consommation de biens supplémentaires, augmentant ainsi les revenus et le bonheur des consommateurs.
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