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Pour déterminer sa proposition de valeur la plus efficace, une entreprise doit s'efforcer de concevoir une proposition de valeur unique, puis effectuer des tests et des recherches pour vérifier que la proposition de valeur de l'entreprise est la meilleure est en train d'être utilisé.

Développer une proposition de valeur

Il est important pour toute entreprise opérant sur un marché concurrentiel d'avoir une proposition de valeur attrayante à faire à des clients ou des clients potentiels. Une entreprise doit également communiquer clairement sa proposition de valeur unique à son public cible, ou au segment démographique de la population à partir duquel l'entreprise s'attend à attirer l'essentiel de son activité.

La proposition de valeur unique est essentiellement ce qu'une entreprise doit offrir aux clients, exprimée en termes de ce que l'entreprise offre exactement, comment les produits ou services de l'entreprise résolvent les problèmes des clients ou améliorent leur vie, Ce qui est unique à propos de l'entreprise, c'est qu'il est préférable de faire des affaires avec n'importe lequel de ses concurrents. Les dirigeants d'une entreprise doivent réfléchir à ces éléments de leurs propositions de valeur et identifier clairement chacun d'eux.

L'étape suivante consiste à écrire la proposition de valeur succinctement. Une bonne proposition de valeur doit être exprimée en quelques mots, une ligne ou deux. Il doit être exprimé de manière mémorable afin que les clients puissent facilement identifier l'entreprise par sa proposition de valeur.

Évaluation de la proposition de valeur

La question se pose de savoir comment une entreprise peut savoir qu'elle a créé avec succès la proposition de valeur la plus efficace, qui fonctionnera bien avec le marché cible de l'entreprise et générera le maximum d'affaires compagnie. La réponse est double.

La première chose, et la plus simple, qu'une entreprise peut faire pour s'assurer de l'efficacité de sa proposition de valeur est de demander à son marché cible. Une étude de marché peut être d'une grande utilité pour aider une entreprise à affiner l'énoncé de sa proposition de valeur. Ceci peut être entrepris via une campagne d'enquête téléphonique organisée. Une entreprise peut obtenir une liste d'appel pour son public cible ou embaucher une entreprise de télémarketing pour faire le travail. Un consultant en marketing, interne ou externe, peut concevoir un questionnaire simple et direct pour recueillir les commentaires du public cible de l'entreprise. Les questions doivent viser à apprendre ce qui est le plus important pour le marché cible par rapport aux produits ou services de l'entreprise. Par exemple, si la société est dans l'industrie de l'imprimerie, une question pourrait être: «Lorsque vous choisissez une imprimerie, ce qui est le plus important pour vous: la livraison la plus rapide des documents imprimés ou le prix le plus bas?"

Une deuxième étape pour tester l'efficacité de la proposition de valeur peut être accomplie en testant différentes affirmations de la proposition de valeur dans la publicité et le suivi de chaque publicité pour voir quelle proposition génère la réponse la plus élevée parmi le marché cible. >