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Les petites entreprises démarrent souvent en partenariat, car la mise en commun des ressources et du capital d'individus partageant les mêmes idées peut être très bénéfique pour le succès à long terme d'une entreprise. Les partenaires partagent également la perte financière de l'entreprise si les opérations ne génèrent pas suffisamment de revenus, ce qui réduit la structure de l'entreprise d'un risque pour chaque partenaire commercial. Ce sont des avantages évidents à la création d'un partenariat, mais il existe des réserves. L'un des plus grands défis dans le maintien d'un partenariat fructueux est la création d'un système pour une prise de décision efficace. Pour éviter la confusion et les conflits entre les partenaires, les décisions d'affaires peuvent être prises par consensus à travers un processus démocratique ou par délégation.

Consensus

Selon un modèle consensuel, le processus de prise de décision implique tous les partenaires de l'entreprise. Chaque partenaire a la possibilité de partager son opinion sur une décision et est chargé de présenter tous les avantages et les inconvénients de la décision proposée. Les autres partenaires sont encouragés à poser des questions pour bien comprendre la position de ce partenaire et peuvent soulever des problèmes ou des préoccupations concernant une proposition particulière. Le processus consensuel est censé être une approche globale de la prise de décision, en se concentrant sur la recherche d'un terrain d'entente entre les partenaires et en finissant par aboutir à une décision collective. Cela ne signifie pas que les décisions sont prises à l'unanimité; les partenaires commerciaux acceptent de vivre avec et soutiennent une décision basée sur une discussion ouverte et complète entourant le problème.

Processus démocratique

La prise de décision par le biais du processus démocratique diffère du modèle consensuel en ce sens que les décisions finales sur une proposition sont prises à la majorité des voix. Le processus menant à une décision est semblable à un consensus; Chaque partenaire a l'opportunité de poser des questions, de partager ses préoccupations et de présenter des alternatives. Le modèle démocratique vise à promouvoir une discussion ouverte, mais les partenaires sont tenus de voter dans un sens ou dans l'autre. Lorsqu'il n'y a que deux partenaires dans une entreprise, des conseillers externes ou des cadres supérieurs sont utilisés pour créer un bassin de votes équilibré.

Délégation

Dans les entreprises comptant un grand nombre de partenaires, la délégation est souvent utilisée pour s'assurer que les décisions sont prises rapidement et efficacement. La délégation est le processus consistant à désigner certains partenaires, comités, gestionnaires ou employés à long terme responsables de prendre certaines décisions au nom de l'entreprise. Certains partenaires ont des compétences spécifiques en marketing ou en publicité, alors que d'autres ont de solides antécédents en finance. Le partenariat peut utiliser ces spécialisations en déléguant la prise de décision dans ces catégories à l'individu approprié. Les vérifications et les bilans, tels que la remise de rapports à d'autres partenaires peu de temps après la prise d'une décision, peuvent aider à créer un environnement de collaboration qui permet aux individus de jouer un rôle d'autorité dans l'entreprise.La délégation prend beaucoup moins de temps que le consensus ou les modèles de prise de décision démocratiques.

Le consensus et les modèles démocratiques peuvent prendre beaucoup de temps, mais offrent le plus de possibilités de discussions et de négociations ouvertes. Le processus de délégation fait gagner du temps mais devrait être mis en œuvre avec un système de freins et de contrepoids afin de s'assurer qu'aucun partenaire individuel ne prend trop de pouvoir dans la prise de décision. Chacun de ces modèles de prise de décision peut être utilisé comme un processus autonome ou combiné avec un autre modèle pour promouvoir l'efficacité du partenariat.