La vente d'une maison n'est généralement pas un processus simple, mais elle peut devenir encore plus compliquée et plus coûteuse si l'accord initial échoue. De temps en temps, les acheteurs se retirent à la dernière minute. Par conséquent, en tant que vendeur, il y a certaines choses que vous devez savoir au sujet des issues de dernière minute. Si vous songez à vendre votre maison, déterminez ce que vous pouvez faire pour vous protéger si l'affaire échoue.

Moyens légaux que les acheteurs retirent
Lors d'une vente à domicile, les acheteurs font une offre sur votre maison et, une fois acceptée, un contrat est signé entre les deux parties. À ce stade, le statut de la propriété passe généralement de «à vendre» à «sous contrat». Cela indique aux autres acheteurs et agents immobiliers que le vendeur a un acheteur et est en train de conclure la transaction. Toutefois, la vente ou l'achat d'une maison n'est pas complet tant que les deux parties n'ont pas signé tous les documents juridiques nécessaires pour transférer la propriété de la maison à la clôture.

Les acheteurs ont souvent des clauses de réserve écrites dans leurs contrats qui sont des moyens légaux de «reculer» le contrat sans coût (ou nominal) pour l'acheteur. Les éventualités les plus courantes comprennent:

• Hypothèque prêt hypothécaire : L'acheteur doit être en mesure d'obtenir un prêt hypothécaire pour la propriété, généralement dans une période de temps spécifique de la signature du contrat.
• Éventualité de l'inspection domiciliaire : La maison à vendre ou à acheter doit soit être inspectée, soit le vendeur doit accepter de faire les réparations nécessaires indiquées par l'inspecteur. (En savoir plus sur les inspections domiciliaires dans Avez-vous besoin d'une inspection domiciliaire )
• Vente C ontingency : L'achat d'une maison dépend de l'acheteur qui vend sa propriété.
• Imprévu d'évaluation : Le prix de la maison à vendre doit être égal ou inférieur au prix officiel d'évaluation.

Lorsqu'une transaction échoue, c'est parce que l'acheteur ou le vendeur a changé d'avis - ou qu'une ou plusieurs des clauses du contrat initial n'ont pas été respectées - et qu'une partie n'est pas plus disposé à aller à la fermeture.

Lorsque votre acheteur se retire
Si vous avez un contrat en main pour la vente de votre maison, vous avez quelques petites choses à perdre si votre acheteur recule:

Intérêt d'autres acheteurs qualifiés Autre Les acheteurs qui pourraient avoir été intéressés à faire une offre sur votre maison vont commencer à regarder d'autres propriétés sur le marché lorsque votre maison va "sous contrat". L'un de ces acheteurs a peut-être été en mesure de respecter les conditions du contrat dans les délais impartis, mais il se peut que vous ne soyez pas en mesure de les attirer lorsque votre contrat initial ne sera pas conclu.

Time
L'un des aspects les plus frustrants d'un marché immobilier est que vous devez retourner à la case départ et trouver un autre acheteur. Cela prend du temps et pourrait jeter une clé dans vos plans pour acheter une autre maison et / ou votre calendrier mobile.

Votre prochaine maison Si vous achetez une autre maison et que le contrat sur cette propriété était subordonné à la vente de votre résidence actuelle, vous pourriez vous trouver dans l'impossibilité d'aller de l'avant financièrement. Vous devrez peut-être renoncer à l'achat de votre prochaine maison ou trouver une autre façon de le financer si vous dépendiez du produit de votre maison actuelle pour acheter le prochain.

Argent
Vous risquez de perdre de l'argent à la suite de la transaction si vous:

• N'avez pas inclus une éventualité dans votre prochain contrat d'achat de maison et vous devez l'annuler
• Vous devez continuer paiement hypothécaire sur votre maison actuelle et effectuer un paiement hypothécaire sur une nouvelle maison ou payer le loyer
• doivent continuer à payer pour garder la propriété (services publics, pelouse / aménagement paysager, nettoyage, etc.) pour montrer la maison quand il est mis retour sur le marché

Négociation avec votre acheteur
Vous pouvez prendre des mesures si votre acheteur veut revenir en arrière. Tout d'abord, assurez-vous que les deux agents immobiliers impliqués communiquent et que vous et votre acheteur obtenez des copies de tous les changements ou communications par écrit. Si vous ou votre acheteur n'utilisez pas un agent (ou si vous n'êtes pas à l'aise avec le niveau de communication que vous obtenez), essayez de parler directement avec votre acheteur pour vous assurer de bien comprendre ses intentions et ses préoccupations. Voir s'il y a des concessions que vous pourriez faire pour garder votre acheteur sur la bonne voie pour fermer. Bien que vous ne souhaitiez peut-être pas réduire le prix de vente de votre maison ou prévoir plus d'argent pour effectuer des réparations, il pourrait être avantageux que les pertes potentielles dues à une rupture de contrat soient plus coûteuses que de faire des concessions. (En savoir plus sur la façon de vendre votre maison dans un marché difficile dans Les 12 plus mauvaises erreurs de première vente .)

Vérifiez également votre contrat pour déterminer quel recours vous avez en tant que vendeur. Par exemple, y a-t-il une clause dans votre contrat qui vous donnerait des motifs légaux de poursuivre votre emprunteur pour rupture de contrat et d'obtenir un pourcentage déterminé du prix de vente initialement convenu? Ou y at-il une clause qui stipule que l'acheteur est en défaut si elle ou il ne parvient pas à annuler l'accord dans le délai imparti après la signature de l'accord?

Panneaux d'avertissement L'acheteur est sur le point d'abandonner la fermeture de l'achat de votre maison:

• Non-retour des papiers signés, datés et complétés selon les instructions
• Défaut de faire paiements requis à des tiers (p. ex. inspecteurs, etc.)
• Ne pas retourner les appels
• Nominations manquantes
• Nombreuses demandes de changement de contrat de l'agent de l'acheteur

Si vous rencontrez ces signes avant-coureurs, cela peut signifier que votre acheteur commence à avoir froid aux pieds. Appelez votre acheteur plus tôt que tard si vous craignez que la clôture est en danger.

Protégez-vous
Vous pouvez vous protéger contre un acheteur volage en étant un vendeur de maison informé et habilité. Connaissez les détails du contrat et assurez-vous que votre agent sait comment obtenir ce à quoi vous avez droit (c'est-à-dire dépôt d'argent sérieux, intérêt potentiel, etc.). Vous voudrez peut-être qu'un avocat de l'immobilier examine le contrat et se renseigner sur vos options de recours, y compris la possibilité de poursuivre votre acheteur si nécessaire.