Si votre modèle d'affaires implique l'industrie du mariage et que vous cherchez des raisons de commercialiser des couples qui planifient une union homosexuelle, le Williams Institute, un groupe de réflexion sur les politiques publiques de l'Université de Californie, Los Angeles School of Law, et Credit Suisse ont proposé 2,6 milliards de raisons.

Une étude réalisée en 2014 par le Williams Institute et le Credit Suisse prévoyait 2 dollars. 6 milliards de dépenses "boom" au cours des trois premières années de cérémonies légales de mariage homosexuel à l'échelle nationale. En effet, au cours des 12 dernières années, le Williams Institute a publié plus de 70 rapports vantant les avantages économiques de l'extension du mariage, des unions civiles et des partenariats aux couples de même sexe.

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Maintenant, la décision de la Cour suprême - que les États ne peuvent empêcher les couples de même sexe de se marier et doivent reconnaître leurs syndicats - représente une manne pour toute personne qui fait des affaires dans l'espace de mariage.

État par État

Un document interactif créé dans le cadre de l'étude de l'Institut Williams décompose l'impact financier du mariage homosexuel national, État par État.

Les États qui n'admettaient pas les unions entre personnes de même sexe avant la décision de la Cour suprême pouvaient bénéficier autant (et, dans certains cas, plus que) des États dans lesquels les mariages entre personnes de même sexe étaient déjà légaux. Au cours des trois premières années du mariage légal entre personnes de même sexe, le Texas, par exemple, où les couples de même sexe ne pouvaient pas se marier avant le mariage, pourrait célébrer plus de 23 000 cérémonies de mariage, représentant près de 182 millions de dollars. En Géorgie, il pourrait y avoir 10 600 mariages et plus, avec des dépenses de près de 79 millions de dollars.

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D'autres États, comme le Dakota du Nord, ne verraient pas tout à fait l'aubaine que feraient le Texas et la Géorgie. Selon l'étude, le Dakota du Nord n'accueillirait probablement que 280 mariages entre personnes de même sexe au cours des trois premières années, avec une prise totale d'environ 1 dollar. 9 millions.

Pour de nombreux États, toutefois, l'impact financier positif des mariages homosexuels pourrait devenir important.

Coûts de mariage

Avec un coût moyen de 31 213 $ aux États-Unis, les mariages ne sont pas de petites dépenses. Le prix de 31 000 $ et plus pour 2014 représente une augmentation de 3 000 $ au cours des six dernières années, selon le Knot. (Voir Coût caché des mariages pour en savoir plus sur le prix du mariage.)

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Selon l'importance de l'implication de votre entreprise dans la cérémonie de mariage, votre part de cette dépense pourrait certainement avoir un fort impact positif sur votre résultat net.

Les coûts moyens varient de 275 $ pour les faveurs à plus de 14 000 $ pour un lieu de réception. D'autres éléments notables incluent 555 $ pour un gâteau de mariage; 1 901 $ pour un site de cérémonie; 1 973 $ pour un organisateur de mariage; 2 141 $ pour un fleuriste; 2 556 $ pour un photographe et 3 587 $ pour un groupe pour la réception.

En prenant l'exemple du Texas - et en sachant que certains mariages seront plus chers, d'autres moins - la seule manne financière pour les fleurs pendant les trois premières années du mariage légal entre personnes de même sexe pourrait avoisiner 49 millions de dollars. C'est beaucoup de calla lilies!

Dépenses des invités

En plus des dépenses directes pour la cérémonie de mariage et la réception, les invités - surtout ceux qui viennent de l'extérieur - dépenseront beaucoup d'argent, généralement sur une période de plusieurs jours, car de plus en plus de mariages deviennent week-ends festifs et multi-événements.

Les dépenses des invités de mariage s'élèvent en moyenne à 673 $ par personne. Même si vous ne participez pas directement à la cérémonie ou à la réception de mariage, votre entreprise pourrait bénéficier des dépenses habituelles suivantes: billets d'avion (225 $), hébergement à l'hôtel (170 $), repas au restaurant (116 $) ou vêtements de mariage (95 $).

Les chiffres peuvent s'additionner. Même avec un nombre modeste d'invités à l'extérieur de la ville - disons, 50 - les dépenses pourraient facilement dépasser 30 000 $ par mariage.

Annoncez votre acceptation

Alors que certaines entreprises font les manchettes pour refuser (ou essayer de refuser) des produits ou services aux couples homosexuels, certains experts suggèrent une approche proactive du marketing pour ce segment grandissant de l'entreprise de mariage.

Des entreprises spécialisées dans les promotions lesbiennes, gays, bisexuelles et transgenres ont été créées pour informer les clients potentiels que votre entreprise est favorable aux LGBT. Un site, nommé de manière appropriée gayweddings. com, fournit des outils de planification pour les couples et accepte les listes en ligne par les fournisseurs de mariage intéressés par la publicité à la communauté gay.

Le Gay Wedding Institute fournit une certification aux entreprises qui souhaitent atteindre ce que le marché LGBT de 830 milliards de dollars représente.

(Pour en savoir plus sur la publicité ciblée, voir Le risque de courtiser les clients LGBT.)

Une question de droit

Malgré le potentiel d'augmentation des revenus, certains propriétaires d'entreprise croient qu'il est immoral de participer dans les cérémonies de mariage de même sexe. Typiquement, leurs raisons sont basées sur des croyances religieuses.

Le refus de fournir des services de traiteur ou des fleurs - ou de faire un gâteau de mariage pour un mariage homosexuel - constitue-t-il une discrimination illégale?

Il n'existe pas de loi fédérale contre la discrimination fondée sur l'orientation sexuelle, mais de nombreux États et juridictions locales ont adopté de telles lois. Dans une affaire récente au Colorado, par exemple, un boulanger a refusé de créer un gâteau de mariage pour un couple de même sexe, affirmant que cela violait ses croyances religieuses. Le tribunal a statué contre le boulanger et a déclaré que sa raison déclarée était une excuse pour discriminer un couple gay.

The Bottom Line

Les mariages homosexuels représentent un nouveau flux de revenus croissant pour les entreprises de mariage. Les occasions d'augmenter et d'élargir votre clientèle valent probablement le temps et les efforts que vous consacrez au marketing et à l'attrait pour cette clientèle. Comme avec tous les nouveaux marchés, le secret de votre succès sera le degré auquel vous convaincre vos nouveaux clients que vous appréciez et appréciez leurs affaires.

(Pour en savoir plus sur le démarrage de votre propre entreprise, consultez: Comment définir vos tarifs en tant que pigiste. )