Le terme "spin", au sens utilisé ici, désigne la distorsion délibérée des faits, des circonstances ou de diverses formes de communication pour vendre un investissement ( ventes ). ), ou pour contester les allégations de mauvais conseils, de mauvaise gestion, de négligence, etc. (rotation défensive ). Malheureusement, une telle rotation est courante dans le secteur des services financiers.

Regarder de plus près Comme son nom l'indique, tourner signifie tordre et tourner quelque chose, en lui donnant un angle ou une inclinaison. L'objectif est de présenter le problème d'une certaine manière, ce qui n'est pas vraiment vrai, mais généralement s'arrête à un mensonge pur et simple. À certains égards, de telles vérités partielles sont plus dangereuses que des mensonges, car elles sont souvent plus difficiles à détecter, et les personnes naïves ou confiantes sont particulièrement vulnérables.

L'impact de la pirouette dans le secteur des services financiers peut être dévastateur, car il peut en résulter que les gens se séparent - pour toujours - de grosses sommes d'argent. Depuis des temps immémoriaux, les gens ont fait des investissements parce qu'ils ne comprenaient que en partie leur vraie nature, à savoir la partie bonne . Et la raison de cette compréhension partielle est que le vendeur savait que s'il disait toute la vérité, il ne ferait pas la vente. Après les pertes, il y a souvent un second tour de passe-passe alors que le vendeur tente d'échapper à ses responsabilités et à ses responsabilités pour ses conseils et ses actions. (Voir Laissez votre intuition guider vos investissements pour plus d'informations.)

Jetons un coup d'œil à ces deux principales formes de spin.

Ventes tournées Cela signifie fournir aux gens uniquement des informations qui leur permettront d'acheter. Cela implique généralement un mélange d'omission totale et de présentation du reste sous une lumière positive et non attrayante.

Voici quelques exemples. Afin de donner l'impression qu'un investissement est géré de manière active et compétente: «Notre équipe d'experts exceptionnelle est constamment à l'affût des entreprises qui promettent de livrer. La version non goudronnée pourrait bien être: "Notre équipe de vente pousse tout ce qui rapporte le plus d'argent - à nous. "

Dans la même veine, «notre surveillance vigilante du marché nous tient au courant de tous les nouveaux développements, ce qui nous permet d'évoluer rapidement et d'optimiser le portefeuille». Cela peut souvent signifier: «De temps en temps, nous nous débarrassons d'un stock ou de deux et nous en achetons de nouveaux, mais au fond, nous suivons l'indice.»

Les analystes sont, bien sûr, des filateurs notoires. Vous pouvez être (mis) informé (e) que "cette entreprise a un concept remarquablement innovant qui va secouer le marché". La version non fauchée: «Ceci est un stratagème qui pourrait fonctionner, alors mettons plutôt votre argent dedans que le mien.»

Et comme pour le redouté mot «r»: «C'est le véhicule idéal pour les investisseurs aventureux qui sont prêts à accepter un niveau plus élevé de

risque afin de profiter des avantages de rendements plus élevés au fil du temps."Unspun:" C'est un gros pari qui pourrait vous faire perdre beaucoup d'argent. "Aventurier est souvent un euphémisme pour un produit à haut risque, donc agressif, ne vous laissez pas berner par les accents machos. Spin défensif

C'est le suivi malheureusement inévitable de la rotation des ventes.Une fois que l'investissement raté a mal tourné, le vendeur est susceptible de tenter sa chance en niant tout.Maintenant une variété d'allégations spécieusement filé: «Vous étiez un investisseur expérimenté et connaissait les risques »,« notre documentation énonce clairement les risques »,« on ne peut pas temporiser le marché »,« on n'a pas de boule de cristal »,« les antécédents de ce fonds sont exceptionnels »; «Mais tout le monde a perdu de l'argent» et ainsi de suite, ad nauseam. Mais il y a des formes plus ou moins insidieuses et plus insidieuses: par exemple, certaines entreprises et leurs avocats tentent de se soustraire (essentiellement falsifier) ​​la répartition de l'actif après le fait En regardant la

proportion de la monnaie en actions af Ils prétendent qu'il y a eu moins d'argent sur le marché boursier que ce qui était réellement le cas. De toute évidence, tout ce qui compte, c'est combien de l'argent de l'investisseur est allé sur le marché en premier lieu . Une baisse de valeur, causée par un krach boursier, est sans rapport avec l'original misselling. J'ai même connu une entreprise qui tentait de faire passer une telle baisse désastreuse de la valeur des actions comme preuve d'une gestion active, le portefeuille étant «géré dans une fourchette». La ligne entre essaimage et mensonges Il y a généralement une grande différence, bien que dans certains cas, seulement une ligne de démarcation brumeuse. L'essence du spin d'investissement est qu'il y ait un élément de vérité, mais le message est emballé de manière à induire en erreur et à inciter (à acheter) ou à tenter d'échapper à la responsabilité.

En revanche, les mensonges sont totalement faux. Par exemple, une entreprise qui promet un taux de rendement de 10% par an, sachant très bien qu'elle ne peut pas livrer, ment. De même, mais de manière moins flagrante, les allégations selon lesquelles un portefeuille entièrement composé d'actions est à risque moyen, car «nous n'achetons que des actions de premier ordre et surveillons les marchés tous les jours», est également un mensonge. (Pour en savoir plus, lisez Comprendre les tactiques des courtiers malhonnêtes

.) En pratique, le spin s'étend sur: Simplement être un peu trop positif, d'une manière clairement promotionnelle, et n'est pas vraiment trompeur et trompeur. Il n'y a pas de mal à faire l'éloge des gens ou des investissements, à condition que personne ne se fasse une fausse impression.

Différents niveaux de déclarations vraiment mensongères et d'affirmations qui

1. font
2. incitent les gens à se séparer de l'argent, parce qu'ils ne comprennent pas la nature du bien de manière précise et adéquate. Spun et falsifié dans la mesure où le processus est une fraude limite ou réelle. Dans le monde réel de l'investissement, le spin associé au numéro 2 est le danger réel et toujours présent, 1 est inoffensif et 3 est moins commun.
3. Comment Conterspin

Gardez votre esprit en tête et obtenez des conseils objectifs avant de vous séparer de votre argent.La seule «bonne» chose à propos du spin, c'est que les experts et les initiés peuvent le détecter dans de nombreux cas, mais certainement pas tous. Les produits d'investissement particulièrement complexes ne sont par nature pas transparents et les courtiers peuvent être trompés aussi. Une prudence supplémentaire est nécessaire ici. Mais vous

pouvez raisonnablement vous protéger contre les erreurs de base et les erreurs classiques ou les investissements inappropriés. Cependant, il y a beaucoup d'investisseurs qui sont emmenés faire un tour, et si le premier tour est désastreux, ils peuvent être ruinés financièrement. (Pour en savoir plus, voir Montrer et dire: l'importance de la transparence .) Si le spinning vous affecte Si vous découvrez le désastre potentiel avant qu'il ne se transforme en pertes réelles ou papier, sortez rapide - prenez l'argent et courez. Si les pertes sont déjà là, vous pourriez avoir des ennuis. Les personnes qui ont tourné en premier lieu tourneront à nouveau. Si les choses ont mal tourné légitimement, ou au moins quelqu'un dans l'entreprise est honnête, vous pouvez être chanceux et la question sera traitée équitablement. Sinon, vous devrez essayer la médiation, les médiateurs ou les tribunaux. Surtout ce dernier est une option coûteuse et non sans ses risques non plus. Mais c'est peut-être le seul moyen d'obtenir justice.

Conclusion L'une des réalités les plus laides de l'industrie des services financiers est que, dès le départ, les gens tourneront pour faire une vente. Si cela conduit à des pertes, les mêmes personnes vont tourner à nouveau pour échapper à la responsabilité. Bien qu'une telle tromperie soit aussi vieille que les collines, elle est toujours là et le sera toujours. Comme toujours, la prudence, la connaissance, le double contrôle et la seconde opinion sont le meilleur moyen de repousser les fileurs. (Pour en savoir plus, consultez

Votre courtier agit-il dans votre meilleur intérêt? )