Les conseillers financiers et les développeurs de logiciels partagent beaucoup de choses en commun, y compris leur amour des chiffres, mais les deux secteurs sont chargés de jargon. Lorsque vous utilisez des services tels que Google Analytics, les conseillers peuvent être rapidement submergés par la quantité de données disponibles et les termes utilisés. La différence entre un visiteur unique et une page vue peut ne pas être entièrement évidente pour un public non-tech.

La bonne nouvelle est que seules quelques mesures sont vraiment importantes pour les conseillers financiers, car la complexité de Google Analytics est principalement conçue pour cibler des parties plus complexes du Web, telles que le commerce électronique ou le marketing d'affiliation.

Mesure de la quantité de trafic

Le point de départ le plus évident est de déterminer la quantité de trafic sur un site Web. Une fois connecté à Google Analytics, en sélectionnant votre site Web, puis en cliquant sur Toutes les données de site Web, un graphique en ligne présentant le nombre de visiteurs accédant à votre site Web au cours de la dernière heure, jour, semaine, mois ou autre plage de dates personnalisable. (Pour la lecture connexe, voir: Conseils SEO pour les conseillers financiers .)

La chose la plus importante à regarder dans cette section est que les chiffres de votre trafic sont à la hausse, ce qui suggère que vous atteignez un plus grand nombre de personnes au fil du temps. Souvent, le meilleur moyen d'augmenter le trafic est de créer du contenu (comme un blog) qui génère du trafic sur les moteurs de recherche pour payer le trafic en utilisant des programmes comme Google AdWords qui envoient des visiteurs sur votre site en échange de frais. (Pour en savoir plus, voir: Tirer le meilleur parti de votre présence sur le Web .)

Détermination de la qualité du trafic

L'étape suivante consiste à déterminer la valeur du public que vous souhaitez attirer en examinant leur lieu d'origine et d'autres paramètres. Sous l'onglet Audience dans la barre latérale, vous pouvez cliquer sur Geo pour voir d'où viennent vos visiteurs par pays, état et même ville. L'onglet Données démographiques fournit des détails sur l'âge et le sexe de vos visiteurs en fonction de l'emplacement de leur fournisseur d'accès Internet. (Pour les lectures connexes, voir: Guide des médias sociaux d'entreprise .)

Les éléments les plus importants à surveiller ici sont les visiteurs de votre région cible et les données démographiques. Par exemple, une foule de visiteurs d'Europe fait très peu de bien pour une pratique de conseil financier en Californie. De même, une grande quantité de jeunes lecteurs pourrait ne pas être idéale pour une pratique axée principalement sur la planification de la retraite ou la planification successorale. Essayez de modifier votre contenu ou vos campagnes publicitaires pour mieux cibler les visiteurs si vous constatez que la qualité de l'audience n'est pas optimale. (Pour plus d'informations, voir: Top Advisor Marketing Myths .)

Trace Audience Origins

La troisième statistique la plus utile consiste à suivre les origines du trafic pour voir comment les campagnes marketing fonctionnent.En cliquant sur l'onglet "Acquisition" dans la barre latérale, vous pouvez voir un aperçu de la provenance du trafic, ainsi que consulter les performances des campagnes AdWords, le positionnement des moteurs de recherche et les redirections sur les réseaux sociaux, ce qui peut vous aider à optimiser dépenser de l'argent pour construire un public. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers financiers exploitent les médias sociaux .)

Par exemple, un conseiller financier utilisant AdWords pour générer du trafic vers une page de destination avec un formulaire pour en savoir plus Liez leur compte AdWords afin d'avoir un aperçu du nombre de visiteurs qui s'inscrivent. Ceux qui passent beaucoup de temps à promouvoir leurs publications sur Twitter et Facebook peuvent de même voir si ces efforts produisent des résultats tangibles. (Pour plus de détails, voir: Les conseillers financiers se sentent en situation d'insécurité .)

The Bottom Line

Google Analytics est un excellent outil pour mesurer la popularité d'un site Web et diverses campagnes marketing. Pour les conseillers financiers, une excellente façon de commencer est de regarder ces trois domaines simples avant de plonger dans les zones plus complexes. Ils peuvent ensuite se concentrer sur la génération de trafic, s'assurer que le trafic est ciblé, et affiner leurs efforts de marketing pour se concentrer sur les choses qu'ils savent travailler. (Pour plus d'informations, consultez: Conseils sur les sites Web pour les conseillers financiers .)